En Resumen / Puntos Clave
- Alianza estratégica: CompuSoluciones y Targus consolidan su acuerdo comercial en Chile para potenciar al canal de distribución TI con soluciones de trabajo híbrido.
- Propuesta de valor: La estrategia busca trascender la venta por precio hacia un modelo consultivo centrado en productividad, conectividad, ergonomía y seguridad.
- Cuatro pilares de habilitación: El plan contempla visibilidad de marca, capacitación técnica/comercial, disponibilidad de stock y acompañamiento directo en terreno.
- Sectores con mayor potencial: Corporativo, educación, servicios profesionales, salud, banca, retail y fuerzas comerciales móviles.
La evolución acelerada de los entornos laborales ha transformado de manera radical las demandas de infraestructura en el ecosistema corporativo chileno. En este escenario, la alianza entre CompuSoluciones y Targus se consolida como una pieza importante en la estrategia de crecimiento del mayorista. “Cumple un rol estratégico dentro de nuestro plan de crecimiento en Chile, porque nos permite fortalecer una categoría clave para el mercado TI: la movilidad, la conectividad y la productividad en entornos de trabajo híbrido”, dijo Ricardo Rodríguez, Country Manager de CompuSoluciones para Chile.
El ejecutivo señala que los distribuidores locales se enfrentan constantemente a una feroz competencia por precio y a graves dificultades para diferenciar su oferta en el mercado. En este panorama, la falta de herramientas adecuadas impide transformar un simple accesorio en un componente esencial de seguridad y ergonomía, una deficiencia que la propuesta consultiva de CompuSoluciones busca solucionar al integrar acompañamiento comercial, capacitación constante y contacto directo con la marca.
Al articular este modelo integral, ambas compañías permiten que el socio tecnológico trascienda la transacción puntual e inicie conversaciones de mayor profundidad estratégica con sus clientes corporativos, dinamizando proyectos de equipamiento que aseguran la continuidad operativa del usuario final.
“Hoy los canales no solo buscan disponibilidad de productos, sino soluciones que respondan a las nuevas formas de trabajo de sus clientes. En ese sentido, Targus complementa muy bien nuestra propuesta como mayorista de valor, ya que nos permite ofrecer un portafolio confiable, transversal y con alta demanda en empresas de distintos tamaños e industrias”.
Ricardo Rodríguez, Country Manager de CompuSoluciones para Chile.
¿Cuáles son los cuatro pilares de habilitación para el canal en Chile?
Para posicionar la marca en el canal de distribución chileno, la estrategia conjunta va mucho más allá del abastecimiento tradicional. La habilitación del ecosistema requiere estructurar acciones continuas que abarquen desde la generación de demanda hasta el soporte de venta en terreno. “Nuestro plan de acción se basa en cuatro pilares principales. El primero es visibilidad de marca, trabajando en campañas de marketing, contenido digital, mailings, presencia en redes sociales y materiales comerciales que ayuden al canal a identificar rápidamente el valor de Targus. El segundo es educación y habilitación del canal, porque queremos que nuestros partners no solo conozcan el producto, sino que puedan venderlo mejor. Para eso impulsamos capacitaciones, demos, fichas comerciales y argumentos de venta claros. El tercer pilar es la disponibilidad y la oportunidad comercial. Y el cuarto es el acompañamiento comercial”, destaca Ricardo Rodríguez.
Según el Country Manager, garantizar un acceso fluido a un portafolio relevante —que abarca desde mochilas hasta docking stations— resulta indispensable para que los socios tecnológicos identifiquen nuevas oportunidades de negocio y estructuren propuestas altamente adaptadas a las exigencias corporativas actuales.
¿Qué oportunidades de negocio ofrece el trabajo híbrido en Chile?
La reestructuración de las oficinas físicas y la consolidación de esquemas mixtos de trabajo en Chile han abierto un nicho de proyectos altamente rentables. Las empresas que atraviesan procesos de renovación de parque informático, iniciativas de movilidad o incorporación masiva de personal encuentran en los accesorios informáticos un factor crítico de rendimiento.
“Vemos oportunidades muy interesantes en empresas que están renovando su forma de trabajar, especialmente en proyectos asociados a trabajo híbrido, movilidad corporativa, renovación de notebooks, onboarding de colaboradores y equipamiento de puestos de trabajo. Las verticales con mayor potencial son empresas corporativas, educación, servicios profesionales, tecnología, salud, banca, retail y organizaciones con equipos móviles o fuerza comercial en terreno. Para los partners, la rentabilidad está en dejar de vender productos aislados y comenzar a construir soluciones completas para el puesto de trabajo moderno”, enfatiza el ejecutivo.
Al respecto, Ricardo Rodríguez indica que las iniciativas con mayores retornos económicos se encuentran en aquellos proyectos donde la compra tradicional de computadores portátiles se complementa con dispositivos ergonómicos, hubs de puertos y soluciones de carga, maximizando así el valor total del contrato.
Diferenciación mayorista y metas de desarrollo de canales
En un mercado saturado de distribuidores enfocados únicamente en la logística, la propuesta diferenciadora de CompuSoluciones consiste en posicionarse como una extensión real de la fuerza comercial del canal. La compañía aporta el know-how necesario para transformar especificaciones técnicas en argumentos de valor que facilitan el cierre de negocios.
“Nuestro valor agregado está en que trabajamos como una extensión del canal. En CompuSoluciones no solo entregamos disponibilidad de producto. Entregamos acompañamiento, conocimiento, soporte comercial, acciones de marketing, capacitación y una mirada consultiva para ayudar al partner a vender mejor. Además, buscamos que el canal pueda identificar oportunidades donde Targus tenga sentido dentro de una solución completa”, sostiene el vocero.
En este orden, el ejecutivo asegura que las metas trazadas para el cierre del presente año no se enfocan únicamente en el volumen de ventas, sino en reclutar canales especializados con alto potencial de desarrollo, incrementar la frecuencia de compra de los aliados existentes y consolidar la cuota de mercado de Targus en el segmento corporativo chileno.
