Puntos Clave
- Alianza estratégica: Targus se asocia con CompuSoluciones para expandir su capilaridad en el mercado chileno.
- Foco en verticales: La estrategia prioriza sectores como educación, minería y gobierno.
- Modelo 100% canal: Todos los proyectos se gestionan a través de partners; no existe la venta directa a clientes finales.
- Portafolio universal: Sus soluciones de conectividad (docking stations y hubs) son compatibles con todos los fabricantes de hardware.
- Respaldo: Garantía limitada de por vida en mochilas y candados de seguridad y gestión de garantías local mediante el mayorista.
La creciente sofisticación de los clientes finales y la renovación tecnológica están impulsando un crecimiento relevante del canal. En este contexto, el pasado 24 de marzo, Targus y CompuSoluciones celebraron un evento (ver nota) para anunciar su alianza estratégica en el mercado local.
Alfredo Kanashiro, Regional Sales Manager – South Cone en Targus, señaló que la convocatoria del evento superó las expectativas de la marca. “Contamos con una gran asistencia de canales interesados en desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Este encuentro fue el puntapié para un año con grandes aspiraciones, acompañado por la reactivación comercial que se viene registrando desde principios de marzo”, explicó.
Durante la jornada, según Kanashiro, los asistentes plantearon diversas consultas, especialmente en torno a la gestión de garantías —las cuales se canalizan a través del mayorista— y sobre el abordaje de oportunidades vinculadas a cuentas globales. En este sentido, Kanashiro remarcó que todos los proyectos se trabajan exclusivamente a través del canal de distribución y sus partners, ya que la compañía no realiza ventas directas a clientes finales.
“Estamos impulsando diversas verticales dentro del segmento corporativo, con especial foco en educación, minería y gobierno. Vemos grandes oportunidades en el sector educativo, así como en minería, donde contamos con un portafolio adecuado para responder a las necesidades de estas industrias”, comentó. Además, señaló que cuentan con un equipo capacitado para acompañar a los canales en procesos de licitaciones públicas.
«Estamos enfocados en fortalecer a nuestros canales, brindándoles herramientas, acompañamiento y soporte activo —incluida nuestra participación en reuniones con clientes— para facilitar el cierre de negocios y potenciar su crecimiento conjunto».
Más allá del segmento corporativo, Kanashiro mencionó que en retail Targus está trabajando junto a CompuSoluciones para fortalecer la presencia digital de sus canales. “Buscamos integrar nuestro portafolio a través de APIs en las plataformas de comercio electrónico de nuestros socios, facilitando el acceso a productos en stock, contenido y material comercial, así como apoyándolos en el desarrollo de puntos de venta con material de la marca”, agregó.
¿Qué productos integran el ecosistema de soluciones de TI de Targus?
Dentro de su oferta, Targus cuenta con un amplio ecosistema de productos que da respuesta a las exigencias actuales. “Tenemos un mix muy completo. Somos reconocidos por nuestras mochilas y maletines, pero también contamos con una sólida oferta en candados de seguridad, así como hubs y docking stations, que permiten ampliar puertos y conectar múltiples pantallas”, detalló el ejecutivo.
“La posibilidad de personalizar nuestros productos con los logos de cada empresa y la garantía limitada de por vida en nuestras mochilas son características que nos permiten sobresalir dentro del mercado”, destacó. Además, mencionó: “Somos una marca de accesorios transversal a la marca del equipo; nuestras soluciones son 100% compatibles con todos los fabricantes, lo que facilita su adopción en entornos corporativos”.
Cercanía con los canales
El Regional Sales Manager – South Cone en Targus también compartió la estrategia de la compañía para fortalecer las relaciones comerciales con su ecosistema de partners. “Buscamos trabajar muy de cerca con nuestros canales. Por eso brindamos reuniones 1:1 para identificar oportunidades, definir focos de negocio y entender qué herramientas necesitan para cerrar nuevas ventas”, comentó.
“Para que nuestros socios cuenten con todo el conocimiento de nuestros productos, brindamos distintas jornadas de capacitación, tanto virtuales como presenciales. De esta manera, fortalecemos las capacidades de los equipos de venta”, indicó. “Nuestro rol no es solo entregar producto, sino estar presentes en el desarrollo de las oportunidades, dar seguimiento a los proyectos y apoyar al canal en cada etapa para que crezca junto a nosotros”, subrayó.
“CompuSoluciones es un mayorista muy cercano al canal, que los apoya para impulsar sus ventas y cerrar nuevos proyectos. Hoy en día, ya contamos con inventario en bodegas locales, lo que nos permite asegurar la disponibilidad de nuestros productos en todo el país”.
Consultado sobre los próximos desafíos y oportunidades en el mercado local, Kanashiro indicó que existe un gran potencial impulsado por el recambio de dispositivos. “Estamos en un escenario muy favorable, con muchas oportunidades para seguir expandiendo nuestra presencia junto a los canales. Nuestro objetivo es mantenernos cerca del negocio, acompañar cada proyecto y seguir construyendo relaciones a largo plazo”, concluyó.
