En medio de este escenario, los ciclos de renovación tecnológica que se aceleran tras varios años de rezago, junto con la creciente sofisticación de los clientes finales, están impulsando un crecimiento relevante del canal, abriendo oportunidades para aquellos distribuidores capaces de integrar portafolios, generar demanda y ejecutar proyectos con mayor velocidad y especialización.
Bajo esta lectura de mercado, CompuSoluciones consolida una estrategia que va más allá de la distribución tradicional, posicionándose como un articulador del ecosistema que conecta fabricantes, partners y oportunidades de negocio en un modelo orientado a resultados comerciales concretos.
Durante un encuentro que reunió a más de 40 socios de negocio, el mayorista no solo presentó novedades tecnológicas de Targus y BenQ, sino que construyó un espacio de alineación estratégica enfocado en cómo transformar tendencias en proyectos y proyectos en ingresos sostenibles para el canal.
Un modelo de conexión entre fabricantes y canal
Lejos de ser un evento convencional, la iniciativa funcionó como un punto de convergencia donde la conversación giró en torno a la generación de valor, la especialización y la necesidad de construir propuestas más completas frente a clientes cada vez más exigentes.
“Este tipo de encuentros tienen un propósito muy claro para nosotros y es generar un impacto real en el negocio de nuestros partners. No se trata solo de presentar productos o hablar de portafolios, sino de abrir conversaciones más profundas que les permitan identificar nuevas oportunidades, entender cómo diferenciarse y encontrar caminos concretos para crecer dentro de un mercado que hoy exige mayor preparación, mayor cercanía con el cliente y una visión mucho más estratégica”.
Ana María Arreola, Directora Comercial y de Marketing en CompuSoluciones.
La directiva destacó que uno de los principales diferenciadores de la compañía radica en su capacidad para conectar a los distintos actores del ecosistema, alineando intereses y generando sinergias que se traduzcan en negocio.
“Para nosotros es fundamental construir relaciones de largo plazo con nuestros partners, entender cómo operan, cuáles son sus fortalezas y en dónde podemos complementarlos. Esa cercanía nos permite no solo acompañarlos mejor, sino también identificar oportunidades de negocio que muchas veces no son evidentes a primera vista y que requieren de una articulación mucho más estratégica entre fabricante, mayorista y canal”, detalló Arreola.
En este entorno, la participación de BenQ aportó una visión clara sobre la evolución de las soluciones de visualización, con un enfoque que abarca desde el entretenimiento hasta entornos corporativos y educativos, integrando tecnología que responde a nuevas formas de trabajo y colaboración.
Targus, por su parte, amplió la perspectiva al mostrar cómo su portafolio ha evolucionado hacia soluciones que complementan proyectos tecnológicos más amplios, integrándose de forma natural en iniciativas de movilidad, seguridad y productividad.
Habilitación del canal y generación de demanda
Uno de los ejes centrales del encuentro fue el rol de CompuSoluciones como habilitador del canal, no solo desde el acceso a producto, sino desde la construcción de capacidades comerciales y técnicas que permitan a los distribuidores competir con mayor solidez.
“Estamos convencidos de que el crecimiento del canal no depende únicamente de tener un buen portafolio, sino de la capacidad que tengamos para preparar a nuestros partners, para ayudarlos a especializarse y para acompañarlos en la construcción de soluciones que realmente conecten con las necesidades del cliente final. Cuando logramos eso, dejamos de hablar de transacciones y empezamos a hablar de proyectos de valor”, señaló la Directora Comercial y de Marketing en CompuSoluciones.
Es importante destacar que, la estrategia del mayorista incluye iniciativas como capacitación continua, habilitación de espacios de demostración, acceso a equipos demo y desarrollo de estrategias de marketing conjunto orientadas a generar demanda real en el mercado.
A esto se suma el desarrollo de capacidades digitales, incluyendo comercio electrónico e integración con los sistemas de los partners, lo que permite una operación más ágil y alineada a las exigencias actuales del mercado.
“Lo que buscamos es incidir directamente en la generación de negocio de nuestros partners. Queremos que cada solución que trabajen con nosotros tenga mayores probabilidades de éxito, que cuenten con herramientas para acercar la tecnología a sus clientes y que puedan acelerar sus ciclos comerciales. Nuestra apuesta es clara, no solo queremos ser un proveedor, queremos ser un socio que impulse su crecimiento de manera tangible”.
Ana María Arreola, Directora Comercial y de Marketing en CompuSoluciones.
Desde Targus, esta cercanía con el canal es vista como un elemento fundamental para capturar oportunidades, así lo explicó Alfredo Kanashiro, Regional Sales Manager de Targus. “Estamos construyendo una relación muy cercana con los partners a través de CompuSoluciones, enfocándonos en brindarles todas las herramientas necesarias para que puedan desarrollar negocio de forma consistente. Esto incluye capacitaciones, acceso a recursos de marketing, acompañamiento en proyectos y una comunicación constante que nos permita entender sus necesidades y responder de manera efectiva a las oportunidades que surgen en el mercado”.
Velocidad, innovación y ejecución en el mercado
El entorno actual exige al canal no solo identificar oportunidades, sino ejecutarlas con rapidez y precisión, especialmente en un contexto donde la demanda está impulsada por factores como la inteligencia artificial, la renovación de equipos y la digitalización de procesos.
CompuSoluciones ha puesto énfasis en convertirse en un habilitador de esa velocidad, facilitando la conexión entre fabricantes y distribuidores, y reduciendo fricciones en la operación comercial. “Hoy el mercado está lleno de oportunidades, pero también es un entorno que no espera. Las decisiones se toman rápido y los partners necesitan un aliado que les ayude a responder con la misma velocidad. Desde CompuSoluciones estamos enfocados en ser ese puente que conecta la innovación con la ejecución, ayudando a que cada oportunidad se convierta en un negocio concreto y no se quede solo en una intención”, destacó Ana María Arreola.
Para BenQ, esta capacidad de ejecución representa un diferenciador clave en la relación con el mayorista. “En un mercado tan dinámico como el actual, contar con un socio que entienda la estrategia y que además tenga la capacidad de llevarla al canal de manera ágil es fundamental. CompuSoluciones nos permite justamente eso, acercarnos a los partners, acompañarlos en el proceso comercial y asegurar que las oportunidades se atiendan con la rapidez y el nivel de soporte que el cliente final espera”, afirmó Claudio Rodríguez, Country Manager de BenQ en Chile.
El enfoque en verticales como educación, gaming y espacios colaborativos abre un abanico de posibilidades para el canal, especialmente en proyectos donde la diferenciación y la experiencia del usuario final juegan un papel determinante.
En la recta final, CompuSoluciones reafirma su posicionamiento como un actor estratégico dentro del ecosistema tecnológico, fortaleciendo su capacidad para conectar fabricantes con el canal, generar demanda de forma estructurada y acompañar a sus partners en la transformación de oportunidades en negocios sostenibles a lo largo de 2026.
