En Resumen (Puntos Clave)
- Consolidación de alianza: CompuSoluciones fortalece el posicionamiento estratégico de Targus en el mercado chileno.
- Disponibilidad de stock local: Llegada de inventario inmediato en dockings universales, periféricos corporativos, candados de seguridad y mochilas.
- Habilitación integral del canal: Acompañamiento a distribuidores con capacitaciones, salas de exhibición (showrooms), unidades “demo” y apoyo en marketing digital.
- Enfoque en cross-selling: Propuesta orientada a integrar equipamiento completo de conectividad, ergonomía y seguridad física junto con las notebooks.
El inicio del año representó para CompuSoluciones Chile el punto de partida de una estrategia orientada a rediseñar la presencia de Targus en el ecosistema informático local. Aunque la marca cuenta con trayectoria en el país, el trabajo de los primeros seis meses estuvo centrado en reestructurar las oportunidades de negocio con los distribuidores, superando la visión tradicional del catálogo y expandiendo las actividades hacia demostraciones de campo y participación en eventos industriales de alta relevancia, como Exponor.
“Yo diría que este primer semestre ha sido principalmente un período de construcción y de posicionamiento para Targus dentro de CompuSoluciones Chile. Partimos el año con el desafío de dar a conocer nuevamente la marca y mostrarles a nuestros canales que Targus tiene una propuesta mucho más amplia de lo que ya se conocía en Chile. Los primeros meses fueron retadores, pero durante el semestre hemos ido viendo una evolución positiva, tanto en el interés de los distribuidores como en las oportunidades que hemos comenzado a detectar”, dijo Kathia Valenzuela Román, Estratega de Marca de CompuSoluciones.
¿Cuáles son las soluciones Targus de mayor demanda corporativa en Chile?
Las soluciones Targus de mayor demanda en el mercado corporativo chileno son dockings stations, los accesorios de seguridad física y las mochilas corporativas. Estos productos responden a la necesidad de las empresas de equipar entornos de trabajo híbridos con soluciones integrales de conectividad, movilidad y protección.
Valenzuela sostiene que los candados universales han cobrado un rol protagónico en los proyectos de renovación tecnológica masiva, debido a su compatibilidad inmediata con diversos formatos de chasis sin requerir especificaciones individuales. “Lo que estamos viendo es que las empresas ya no buscan solamente comprar una notebook y agregarle un accesorio. Buscan que el usuario tenga una experiencia de trabajo más completa: movilidad, conectividad y seguridad. Y ahí Targus tiene una gran ventaja porque podemos cubrir varias de esas necesidades dentro del mismo proyecto”, aseguró la ejecutiva.
Ampliación del portafolio local: innovaciones y nuevos lanzamientos
Para dar respuesta inmediata a los requerimientos del mercado, el mayorista ha fortalecido su inventario en el país con líneas de productos de alto rendimiento. Entre las novedades tecnológicas disponibles localmente destaca el docking híbrido y universal DOCK710USZ, capaz de desplegar hasta cuatro pantallas 4K UHD a 60 Hz con entrega de energía de hasta 100W Power Delivery a través de tecnologías DisplayLink y DP Alt Mode.
A esto se suma la incorporación de la webcam AVC045 Full HD con sensor de reconocimiento facial IR compatible con Windows Hello, el soporte ergonómico plegable de aluminio AWE810 y el teclado plegable Bluetooth AKF003ES. “Una de las cosas que más me entusiasma de este período es que estamos ampliando bastante el mix de productos disponibles localmente. Para mí, eso es clave porque queremos cambiar un poco la percepción que existe de Targus en Chile: que no se le conozca solamente por las mochilas o maletines, sino también por sus soluciones tecnológicas”, aclaró Valenzuela.
Habilitación del canal y estrategia de cross-selling
Con el objetivo de garantizar la rotación de este catálogo, CompuSoluciones despliega un esquema de acompañamiento integral que contempla capacitación técnica y comercial, salas de exhibición (showrooms) para pruebas reales de equipamiento, y la entrega de unidades “demo” en calidad de préstamo para el cierre de negocios complejos. Paralelamente, el mayorista y la marca disponibilizan programas de apoyo en marketing digital —como pauta en Ads para e-commerce— y esquemas de incentivos vinculados a compras de stock y registro de proyectos.
La Estratega de Marca enfatiza que la estrategia de formación hacia el canal busca que los ejecutivos comerciales piensen de forma sistémica: al cotizar una renovación de notebooks, se deben integrar desde el primer momento periféricos, ergonomía, seguridad y conectividad.
“Para nosotros no tiene mucho sentido simplemente traer stock y esperar que los productos se vendan solos. Necesitamos que el vendedor conozca la propuesta y sepa identificar dónde tiene una oportunidad. […] La idea es que el canal pueda pasar de vender un accesorio puntual a armar una solución completa de productividad, movilidad y seguridad alrededor del notebook”.
Kathia Valenzuela Román, Estratega de Marca de CompuSoluciones.
¿Por qué sumar Targus a la oferta del canal de la mano de CompuSoluciones?
La propuesta de valor conjunta combina los más de 40 años de respaldo internacional de Targus con la infraestructura logística, financiamiento y soporte local de CompuSoluciones en Chile. De cara al segundo semestre, la invitación hacia los distribuidores que aún no incorporan la marca es sumarse a esta etapa de expansión, aprovechando la disponibilidad inmediata de stock local y los recursos de generación de demanda asignados para el canal.
“El principal mensaje que les daría es que este es un muy buen momento para conocer y comenzar a trabajar Targus, porque nos encontramos en una etapa en la que estamos apostando fuertemente por desarrollar la marca en Chile. […] No queremos que Targus sea simplemente una marca que aparece al final de una cotización como ‘la mochila’. Buscamos que esté presente desde el inicio del proyecto, como una solución de productividad, movilidad y seguridad”, sintetizó la Estratega de Marca.
