En Resumen: Puntos Clave
- Alternativa a VMware: El integrador chileno Sixmanager adoptó la tecnología de Verge.io ante la incertidumbre comercial provocada por Broadcom en el ecosistema de virtualización tradicional.
- Proceso de validación: La solución técnica se consolidó tras un riguroso periodo de pruebas de estrés de seis meses liderado por especialistas técnicos.
- Migración eficiente: La arquitectura de Verge.io permite realizar la transición de cargas de trabajo heredadas sin necesidad de renovar la infraestructura física existente de los clientes.
- Recursos para partners: El distribuidor de valor agregado Distecna ha habilitado licencias de prueba y entornos de laboratorio reales para facilitar la adopción en otros canales de la región.
Cuando el principal incumbente en el mercado de virtualización cambió las reglas del juego para clientes y partners, luego de la resonante adquisición de VMware por parte de Broadcom, buena parte de estos últimos quedaron en un estado inicial de indefensión. Los plazos de las licencias y contractuales amortiguaron por un tiempo el abismo que se les representaba con el cambio de proveedor tecnológico.
La gente de Sixmanager entendió que el gran desafío pasaba por conseguir rápidamente una alternativa de infraestructura que brindase a sus clientes las certezas que necesitaban, tanto en lo referente a las condiciones técnicas como económicas. Fue en este contexto que abordaron Verge.io, de la mano del distribuidor de valor agregado Distecna.
“Como es bien sabido en la industria, el proveedor dominante en el mercado de la virtualización carece de predictibilidad, sumando además costos que se han vuelto prohibitivos para muchas empresas”, explicó el Gerente General de Sixmanager, Jorge Palma. “En este escenario, el factor decisivo para elegir Verge.io fue su capacidad de romper con esa incertidumbre. En lugar de lidiar con esquemas de licenciamiento complejos y alzas inesperadas, Verge.io nos permitió estructurar una alternativa sólida, robusta y con costos transparentes, garantizando a nuestros clientes la estabilidad financiera y el rendimiento técnico que necesitan para operar sin sorpresas”.
“El mercado ha mostrado cierta resistencia a explorar alternativas al ecosistema tradicional de virtualización —observa Grecia Rojas, PM de Verge en Distecna—. Sin embargo, las nuevas condiciones comerciales de Broadcom (la nueva propietaria de VMware) cambiaron las reglas del juego de forma drástica para los partners”.
“Vimos en Verge.io la respuesta perfecta para este momento porque permite migrar sin perder su experiencia y know-how en virtualización, ofreciendo una plataforma amigable, intuitiva y con la posibilidad de implementarse en arquitecturas ya existentes, lo que evita la obligación de renovar infraestructura para poder operar”.
Grecia Rojas, PM de Verge en Distecna.
¿Cuáles son las ventajas de Verge.io frente a la virtualización tradicional?
Verge.io ofrece una alternativa de virtualización robusta y predecible que elimina la complejidad de licenciamiento de los proveedores tradicionales. Su arquitectura permite reducir tiempos de despliegue mediante automatización nativa, garantizando estabilidad financiera, rendimiento técnico y la continuidad del negocio sin obligar a las empresas a renovar su infraestructura física actual.
La propuesta de valor de Sixmanager —un integrador con especialización en infraestructura, ciberseguridad, cloud e IA, que opera desde hace diecisiete años en el mercado de Chile, y tiene además oficinas en Colombia y Perú— combina automatización y soporte especializado 24/7 para entornos híbridos.
Consultado sobre cómo Verge.io se adecuaba para brindar estas capacidades, Palma comenta: “La arquitectura de Verge.io se integra de manera nativa y fluida con nuestros pilares de servicio. Nos ha permitido potenciar drásticamente la provisión automatizada de soluciones para nuestros clientes, reduciendo los tiempos de despliegue y minimizando los errores operativos”.
“Además, esta integración nos facilita entregar una observabilidad profunda y en tiempo real de todo el entorno, lo cual es clave para el control y la ciberseguridad”.
Jorge Palma, Gerente General de Sixmanager.
En este orden, un punto más a favor de Verge.io fue la viabilidad técnica para integrar y disponibilizar agentes de Inteligencia Artificial dentro de la infraestructura, permitiendo que los clientes accedan a una administración integral, inteligente y automatizada de sus cargas de trabajo. “El resultado en el día a día es una reducción drástica de la complejidad y una eficiencia operativa que se traduce directamente en un soporte 24/7 mucho más proactivo y estratégico”.
¿Cómo fue el proceso de migración y soporte técnico para Sixmanager?
La migración se ejecutó mediante un riguroso proceso de consultoría de seis meses coordinado por Distecna y Sixmanager. Este periodo de pruebas de alta exigencia incluyó soporte continuo y la intervención directa de ingenieros del fabricante en Estados Unidos para garantizar agilidad y robustez ante cualquier requerimiento técnico complejo.
El equipo del mayorista acompañó e interactuó de forma frecuente con el partner para garantizar una buena experiencia. Grecia Rojas detalla los pormenores de esta fase crítica de validación: “Entendiendo la alta exigencia del proyecto, Sixmanager destinó un periodo de aproximadamente seis meses para estresar al máximo las capacidades técnicas de la plataforma y validar la robustez de Verge.io. Durante todo este proceso de consultoría, mantuvimos sesiones de soporte continuo y en algunos casos involucramos directamente a los ingenieros del fabricante en Estados Unidos para asegurar que cada requerimiento técnico fuera resuelto con la mayor agilidad”.
La cuestión es que el ejemplo de Sixmanager está cundiendo en el Cono Sur. “Si bien la migración y adopción es un proceso que actualmente se encuentra en plena ejecución —detalla Palma—, la respuesta inicial de los clientes ha sido extraordinariamente positiva. Ya empiezan a percibir los beneficios directos en su operación: han ganado una estabilidad superior en sus entornos críticos y una agilidad notable para la puesta en marcha de nuevos despliegues, particularmente en proyectos de Cloud e Inteligencia Artificial”.
Por otra parte, al liberarse de las restricciones y la volatilidad de los proveedores tradicionales, esos clientes sienten que la evolución tecnológica realmente asegura la continuidad y proyección de sus negocios hacia el futuro, dándoles el control total sobre su infraestructura.
¿Qué recursos tienen los canales de distribución para evaluar Verge.io?
Los canales tienen acceso a laboratorios técnicos y licencias de prueba gratuitas proporcionadas por el distribuidor oficial Distecna. Estas herramientas permiten a los integradores certificar y validar el rendimiento de la plataforma de virtualización en escenarios reales antes de iniciar procesos de migración definitiva con sus clientes finales.
Rojas, por su parte, invitó al resto de los canales a probar el software, y no solo eso: “Gracias a Verge.io —agrega—, en Distecna tenemos disponibles licencias de prueba y laboratorios para los partners que deseen validar el potencial de la herramienta en entornos reales. Tenemos certeza que la tecnología cumple y funciona, pero nuestro objetivo es empoderar a los partners para que lo comprueben por sí mismos. Los invitamos a liderar esta transición tecnológica, hablándoles de Verge.io a sus clientes que hoy se ven afectados por la incertidumbre del licenciamiento tradicional”.
