La acelerada adopción de entornos híbridos y la creciente complejidad de las ciberamenazas están redefiniendo las prioridades de inversión tecnológica en Latinoamérica. En este contexto, Distecna y Cybele Software anunciaron una alianza estratégica que combina experiencia local, soluciones cloud-native y un enfoque Zero Trust para atender las demandas actuales del mercado y ofrecer soluciones robustas de seguridad digital.
“La colaboración con Cybele complementa de manera estratégica nuestro portafolio actual y nos permite sumar soluciones especializadas en acceso remoto seguro (ZTNA), virtualización de escritorios (VDI) y gestión de accesos privilegiados (RPAM), tres áreas que son críticas en la situación actual de digitalización”, explicó Nicolás Justet, Partner Manager de Cybele en Distecna.
“Hoy en día, muchas empresas de la región modernizan su infraestructura IT para adaptarse a modelos híbridos de trabajo, pero encuentran limitaciones con las soluciones tradicionales de alto costo. Al mismo tiempo, la preocupación por accesos remotos no controlados, brechas de seguridad y cumplimiento normativo impulsa la demanda de soluciones Zero Trust y de gestión de accesos privilegiados”, detalló Justet. Ante este contexto, subrayó que la propuesta de Cybele Software se alinea con estas necesidades al ofrecer una plataforma unificada que acompaña a los canales y clientes de Distecna en su evolución hacia entornos más seguros, modernos y eficientes.
Por su parte, Leonardo Laurencio, CISO en Cybele Software, detalló los motivos por los que eligieron a Distecna como socio estratégico para expandirse en la región. “Distecna es un aliado fundamental porque cuenta con un profundo conocimiento del mercado latinoamericano y una red de canales calificada en tecnología empresarial. Su experiencia en la introducción y escalamiento de soluciones innovadoras, junto con su capacidad logística y soporte técnico, nos permite llegar de forma ágil y efectiva a cada segmento de clientes”. También, subrayó que el enfoque consultivo y compromiso con la capacitación continua del mayorista se alinean con la estrategia de crecimiento de Cybele Software.
Una plataforma integral
Asegurar la continuidad de los negocios con acceso seguro y sin interrupciones a escritorios y accesos virtuales desde cualquier dispositivo es la misión de Thinfinity, la solución de Cybele Software diseñada para garantizar una experiencia fluida y de alto rendimiento.
“En un contexto donde el trabajo híbrido es la norma y las ciberamenazas evolucionan rápidamente, Thinfinity resuelve dos desafíos críticos: garantizar acceso seguro y unificado a aplicaciones y escritorios corporativos desde cualquier lugar, y hacerlo con un modelo de seguridad Zero Trust que protege los activos digitales sin sacrificar la experiencia de usuario. Nuestras soluciones eliminan la complejidad y el alto costo de plataformas heredadas, ofreciendo una alternativa cloud-native que se adapta tanto a grandes corporativos como a PyMEs”, explicó Laurencio. Además, mencionó que esto le permite a las empresas comenzar con una implementación reducida, adaptada a sus presupuestos y necesidades actuales, para luego escalar de manera progresiva sin reestructurar su infraestructura.
“El principal argumento de Distecna para generar una alianza con Cybele Software radica en su propuesta de valor diferencial, ya que ofrecen una solución robusta, flexible y moderna que responde a los nuevos desafíos del mercado”.
Nicolás Justet, Partner Manager de Cybele en Distecna.
El trabajo colaborativo es un pilar fundamental en el segmento de IT, donde la complejidad de los proyectos y la rapidez de los cambios tecnológicos exigen una sinergia constante entre equipos. En este sentido, el CISO de Cybele Software explicó: “Nuestra arquitectura está optimizada para desplegarse de manera nativa en Oracle Cloud Infrastructure (OCI), pero también ofrece soporte completo para entornos multi-cloud e híbridos, incluyendo Azure, AWS, Google Cloud o infraestructura on-premises con hipervisores modernos como Verge IO”.
Para elevar los niveles de seguridad digital, Laurencio mencionó que la plataforma permite integrarse de manera nativa con los principales proveedores de identidad, como Active Directory, Azure AD/Entra ID, entre otros.
“Thinfinity se diferencia en el mercado por integrar en una sola plataforma VDI cloud-native, virtualización de aplicaciones y seguridad Zero Trust, ofreciendo la misma experiencia en cualquier entorno con flexibilidad total, seguridad reforzada y un TCO más bajo”.
Leonardo Laurencio, CISO en Cybele Software.
Según Justet, la sinergia de Thinfinity es un elemento fundamental para fortalecer el control y la protección del entorno de los usuarios finales. “Al agregar una capa de acceso seguro basada en principios de Zero Trust sin requerir hardware adicional ni cambios disruptivos en la arquitectura existente, se presenta como una solución ideal para ampliar el alcance y la seguridad de clientes que necesitan acceso remoto, continuidad operativa o consolidación de escritorios y aplicaciones con una excelente relación costo-beneficio”, sostuvo.
Acompañamiento permanente
Distecna y Cybele acompañan activamente a los canales durante todo el proceso de habilitación, ofreciendo formación, soporte preventa y estrategias comerciales. “Ponemos a disposición equipos especializados para asegurar una incorporación rápida, eficiente y sostenible al ecosistema de Cybele, brindando herramientas que permitan a los partners desarrollar nuevas oportunidades con confianza y autonomía”, afirmó Justet.
Por su parte, Laurencio añadió que este acompañamiento integral cubre cada etapa del ciclo comercial, incluyendo protección de leads, programas de entrenamiento continuo y soporte especializado tanto en preventa como en postventa. “Nuestro enfoque es colaborar side by side con el partner, integrándonos a sus equipos como aliados estratégicos para acelerar la adopción y maximizar el éxito en el mercado”, subrayó.
Oportunidades para el canal
El escenario actual del mercado en Latinoamérica —según Justet— representa una oportunidad estratégica para el posicionamiento de Cybele Software, especialmente en soluciones de VDI, ZTNA y RPAM. “Los cambios recientes en la política de comercialización, en la atención a la demanda regional y en la capacidad de servicio y presencialidad por parte de la competencia han generado un espacio disponible para capitalizar”, explicó.
Consultado sobre las características ideales del partner, el ejecutivo de Distecna detalló que existen dos perfiles: “Por un lado, canales con experiencia en soluciones de virtualización, acceso remoto y seguridad, que busquen modelos comerciales flexibles y un enfoque local más cercano. Por otro lado, MSPs o VARs con capacidad técnica y orientación comercial que deseen incorporar una solución robusta y diferenciadora a su portafolio”.
Con una estrategia conjunta y una propuesta de valor centrada en flexibilidad, escalabilidad y respaldo local, Distecna y Cybele Software buscan ofrecer una solución que responda a las exigencias actuales del mercado de seguridad digital y genere nuevas oportunidades para maximizar la rentabilidad de sus canales.
Para más información, contactarse con njustet@distecna.com
