Maximiliano Gutiérrez es Product Manager de APC en Tecnoglobal desde hace más de cuatro años. Para el ejecutivo, las oportunidades que se pueden abordar con las soluciones de APC “se centran principalmente en los mercados de Minería, Gobierno y Salud. Estamos muy activos este 2024 en licitaciones y proyectos de estas áreas principalmente, y vemos un segundo semestre bastante enfocado en Educación y Datacenters gracias a la llegada de la Inteligencia Artificial y todas las facilities que se requieren para que estos nuevos sistemas puedan desarrollarse de forma confiable y segura”.
Consultado sobre las líneas de productos que hoy Tecnoglobal está distribuyendo para satisfacer la actual coyuntura del mercado en Chile, el PM explicó: “Distribuimos la línea completa de UPS monofásicas, de potencias que parten en los 500 VA hasta 10 KVA –comenta, y agrega–: todo en stock. Estas líneas se dividen en las soluciones básicas con nuestra línea Easy en las series BV, BVX y BX, enfocadas principalmente en el consumo masivo y el usuario de hogar y de pequeñas aplicaciones. Y luego tenemos los sistemas corporativos (Smart UPS), para aplicaciones de alta disponibilidad, con la línea SRT, como así también nuestra línea competitiva y económica Easy Online. Recientemente incorporamos la línea con baterías de Litio (Easy de 2 y 3 KVA) y se vienen más novedades para este 2024”.
Gutiérrez reconoce que este año ha sido “de enfoque” en los partners más cercanos. “Y hemos abierto nuevos canales también”, añade. “Estamos realizando actividades personalizadas con campañas exclusivas y cerradas de activación, e incentivos para la fuerza de ventas, como así también muchas campañas cada mes, enfocadas en nuestras líneas de productos en stock para todo el público, entrenamientos del portafolio 2024, experiencias con los más cercanos y, sobre todo, premiando el esfuerzo y el compromiso de nuestros canales que se ponen la camiseta con APC y Tecnoglobal en este año tan particular y desafiante”.
A la hora de dar soporte y habilitar al canal, sobre todo en proyectos que incluyan tecnología de APC, hoy Tecnoglobal cuenta con el expertise de su Product Manager y de un Sales Specialist. También hay todo un equipo de especialistas de APC, que brinda apoyo con las soluciones Monofasicas, Trifásicas, sistemas de Cooling, Datacenter de gran escala y soluciones de Software de Monitoreo, quienes nos apoyan cuando necesitamos ayuda extra en los proyectos.
