El mercado de la distribución en Chile ya tiene trazado su plan de vuelo para los próximos años. En un evento de alto impacto que congregó a los principales actores del ecosistema tecnológico nacional, Tecnoglobal presentó su estrategia “Passport 2026”. Con una puesta en escena inspirada en la aeronáutica, el mayorista dejó claro que su objetivo no es solo distribuir productos, sino actuar como la tripulación experta que guíe a los canales a través de las “turbulencias” de un mercado en constante transformación.
“Estamos en un horizonte lleno de oportunidades y turbulencias; por eso, nuestra misión es liderar el espacio junto a ustedes, aprovechando la IA y las nuevas verticales de mercado”.
Rodrigo Hermosilla, Gerente General de Tecnoglobal.
La jornada, que marcó el inicio de las actividades masivas del sector este año, sirvió para reforzar el valor de la preventa técnica, la solidez logística y el brazo financiero que la compañía ofrece a sus socios de negocios.
Especialización e Inteligencia Artificial
La jornada, que marcó el inicio de las actividades masivas del sector este año, sirvió para reforzar el valor de la preventa técnica, la solidez logística y el respaldo financiero. Durante la presentación central, Claudio Zapata, Gerente Comercial de Tecnoglobal, enfatizó el compromiso de la compañía con sus socios: “Como primer oficial de este vuelo, mi misión es darles la bienvenida. Ver este salón lleno confirma que tenemos a los mejores pasajeros del mercado. Ustedes no son solo asistentes, son los protagonistas de la hoja de ruta que hemos trazado. Queremos que sientan que, al elegirnos, cuentan con el respaldo y la confianza necesaria para llegar a cualquier destino, por lejano que parezca”, destacó.
“Nuestro propósito es asegurar que cada partner tenga un asiento de primera clase, contando con el respaldo logístico y la confianza necesaria para conquistar nuevos territorios este 2026”.
Claudio Zapata, Gerente Comercial de Tecnoglobal.
Por su parte, Rodrigo Hermosilla, Gerente General de Tecnoglobal, quien asumió el rol de “capitán” de esta travesía que ya suma 24 años de trayectoria, analizó el contexto actual del mercado y las nuevas verticales de negocio que se abren con la tecnología emergente: “El radar nos informa de un horizonte lleno de oportunidades y algunas turbulencias, pero en Tecnoglobal hemos trazado una ruta clara. No estamos aquí solo para volar con ustedes, sino para liderar el espacio juntos. Queremos tomarnos las verticales de mercado apoyados en la Inteligencia Artificial y en el feedback constante que recibimos de su gestión en terreno”, señaló.
El mayorista destacó que, ante un escenario donde el margen del hardware puro es desafiante, la rentabilidad real reside en los servicios asociados. Para ello, Tecnoglobal reafirmó su rol como un “brazo extendido” de fabricantes, partners del evento, como Brother, Cisco, Dell Technologies, HPE, Lenovo y Samsung, ASUS Business, Epson, Kingston, Kyocera, XPG, AOC, Philips, APC Schneider, Eaton, HP, Kensington, Linksys, Toshiba, además del financiero Progreso, poniendo a disposición especialistas dedicados para cerrar proyectos complejos.
En conversación con ITseller, Zapata profundizó en la filosofía detrás de este encuentro. “El concepto de Passport 2026 nace de la necesidad de darle una hoja de ruta clara a nuestros canales. Ya no basta con mover cajas; el canal que no agrega valor o no entiende de servicios se queda abajo del avión”, afirmó.
El directivo subrayó que la propuesta de valor para este bienio incluye un fuerte apoyo a la pequeña y mediana empresa tecnológica. “En Tecnoglobal no hay pasajero pequeño. Contamos con herramientas financieras, como el apoyo de Progreso, que permiten que una PyME pueda tomar proyectos grandes sin descapitalizarse”, explicó, haciendo un llamado a los integradores a utilizar la “espalda” del mayorista para escalar sus negocios.
Reconocimiento a la excelencia
Uno de los momentos más significativos de la noche fue la premiación a los partners destacados. El mayorista distinguió a aquellas empresas que no solo alcanzaron metas comerciales, sino que demostraron una capacidad superior de adaptación y compromiso con las marcas representadas. Este reconocimiento refuerza el mensaje de “fidelidad y acompañamiento” que Hermosilla destacó al recordar que la compañía está próxima a cumplir 24 años de trayectoria en el mercado chileno.
Los ganadores de los Tecnoglobal Awards fueron:
Categoría eCommerce
Revelación: TI Shop
Mayor crecimiento en ventas 2025: Centrale
Mayor ventas 2025: Winpy
Categoría Networking y Ciberseguridad
Revelación: We Act First
Mayor crecimiento en ventas 2025: ADIS Grupo Tecnológico
Mayor ventas 2025: Suppyline Partner Tecnológico
Categoría Data Center y Energía
Revelación: Teck
Mayor crecimiento en ventas 2025: AQuanta
Mayor ventas 2025: SONDA
Categoría Monitores y Accesorios
Revelación: Sandos
Mayor crecimiento en ventas 2025: MyShop
Mayor ventas 2025: Ingeniería e Informática Asociada
Categoría Impresión y Suministros
Revelación: Rodríguez
Mayor crecimiento en ventas 2025: Dimacofi
Mayor ventas 2025: Prisa Depot
