¿Cuáles fueron los puntos más destacados del trabajo realizado durante 2018?
El 2018 fue un año bueno para la compañía. Gracias al crecimiento que tuvimos en cobertura de canales ganamos participación de mercado en el segmento. Además crecimos más de un 200% en el segmento de educación, donde hemos posicionado la marca “Lenovo Educación” con una muy buena estrategia que nos ha llevado a ganar nuevas oportunidades de negocio.
Asimismo crecimos en el segmento de Run Rate, gracias a nuestra estrategia en mayoristas y canales donde logramos posicionarnos como número uno en nuestros mayoristas en el segmento SMB. Y también ganamos participación de mercado en convenio marco, donde nuestra estrategia de cara a nuestros partners marcó una tendencia positiva en el crecimiento en el segmento.
¿Cuáles serán las claves principales de la estrategia para generar un mayor volumen de negocios en 2019
La estrategia para este año es seguir apostando al canal de distribución, donde ponemos el 100% de nuestro foco. A partir de este año contaremos con un nuevo programa de fidelización al canal, se trata de Lenovo Spotlight el programa de incentivos automatizado que apoya el desarrollo y crecimiento de los asociados de negocios recompensando el esfuerzo en ventas de cada uno de los integrantes de su equipo. Para registrarse en el programa se debe ingresar a www.comunidadlenovo.com o escribir a spotlightcl@comunidadlenovo.com.
Asimismo, seguiremos apostando en el segmento de Educación, donde este año participaremos en nuevas ferias educativas y donde realizaremos nuevos lanzamientos de productos para este segmento.
¿Cuáles son las principales novedades para 2019 que quieren adelantar a los canales?
Para este 2019 tenemos como novedad la puesta en marcha del nuevo programa de vendedores Spotlight. Y además lanzaremos la nueva línea de productos Thinkpad, con sus nuevos productos y accesorios, a partir del segundo semestre del 2019.
Asimismo, este año continuaremos con nuestro ciclo de capacitaciones a los canales de nuevas tendencias y tecnologías. Y por otro lado, es importante también destacar que este año vamos a tener un foco muy fuerte en el segmento gobierno, donde mediante nuestro portal lenovochilecompra.cl todas las entidades de gobierno pueden buscar nuestros productos y sus características con el ID asociado a convenio marco.
