Puntos clave: en resumen
- El evento reunió en Miami a una delegación de más de 100 personas de la región SOLA.
- La estrategia para 2026 apunta a mantener el liderazgo en facturación tras un exitoso año fiscal.
- El formato priorizó reuniones de networking directas entre fabricantes, socios de negocios y clientes finales.
Adistec Connect F1 Experience (ver nota) se consolidó como una parada obligatoria para todos los equipos de TI regional. Durante el Gran Premio de Miami, celebrado del 1 al 3 de mayo, Adistec reunió a sus socios para dar a conocer su estrategia regional y fortalecer las relaciones con su ecosistema de partners.
Para Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec, el evento refleja el enfoque de la compañía en el desarrollo de nuevos negocios en el sector tecnológico. “Para nosotros, este es el evento insignia de la compañía. En esta edición, SOLA contó con una delegación de aproximadamente cien personas, entre canales y clientes finales de distintos países de la región”, detalló.
¿Cómo impactará el Adistec Connect Experience en el ecosistema de canales?
El formato del evento está diseñado para optimizar el tiempo de los asistentes y maximizar las oportunidades comerciales. En este sentido, Spalla señaló que la dinámica se planifica con antelación para que los participantes puedan aprovechar al máximo los espacios de networking.
“Antes del evento, identificamos los intereses particulares de cada asistente para organizar reuniones individuales. Buscamos conectar a los fabricantes con los canales y acercar oportunidades que, de otro modo, no estarían disponibles”, comentó. Además, señaló que una de las principales diferencias de esta edición fue la incorporación de los clientes de los socios de Adistec.
“El canal encuentra en Adistec personalización y cercanía. La baja rotación de nuestro equipo genera confianza, porque saben con quién están hablando y pueden identificar fácilmente a nuestros líderes, quienes están siempre atentos a sus necesidades”.
“A diferencia de años anteriores, trabajamos fuertemente para incentivar que los canales asistan con sus clientes. Esto genera una mayor fidelización no solo entre nosotros y el partner, sino también entre el socio y su cliente final, lo que se traduce en oportunidades de negocio de mayor envergadura”, explicó.
Análisis y proyección
Más allá de generar conexiones, el evento funciona como un escenario para analizar los resultados alcanzados y proyectar los objetivos del distribuidor.
“Durante FY25, SOLA fue la región con mayor volumen de facturación de toda la compañía”, afirmó Spalla. Además, indicó que la meta para 2026 es mantener ese liderazgo. “Recientemente, Fortinet ha comenzado a operar con distribución en Brasil. Sabemos que será un importante desafío superar el nivel de facturación de ese mercado”, comentó.
“Una parte central de mi liderazgo se basa en descubrir talento, brindar oportunidades y acompañar su desarrollo. Hoy vemos a muchos de esos profesionales ocupando posiciones clave dentro de los vendors”.
Además de los resultados, el crecimiento interno es un pilar fundamental en la estrategia de Adistec para la región. Por este motivo, la directiva resaltó la importancia de construir equipos sólidos de trabajo. “El gran objetivo interno es que nuestra estructura crezca, descubriendo y desarrollando nuevos talentos. Hoy estamos formando segundas líneas de liderazgo en los países, lo que nos consolida como un semillero de profesionales”, señaló.
El Adistec Connect F1 Experience no solo demuestra la capacidad de convocatoria del mayorista, sino que también refuerza su modelo de negocios basado en relaciones a largo plazo. Al apostar por equipos estables, fomentar el desarrollo de nuevos líderes y generar espacios de networking de alto valor donde los canales pueden fortalecer sus vínculos con marcas y clientes finales. “Con esta metodología de trabajo nos aseguramos de que nuestro diferencial vaya más allá del portafolio”, concluyó Spalla.
