En resumen: puntos clave
- Alianza estratégica: Commvault se apoya en el equipo técnico y de preventa de Adistec para expandir soluciones avanzadas en la región.
- Enfoque híbrido: La propuesta central optimiza la protección de datos distribuidos en nubes públicas, privadas y centros de datos locales.
- Consola unificada: Permite a los canales administrar cargas de trabajo complejas y garantizar respaldos libres de malware.
La participación de Commvault durante la última edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) reafirmó el compromiso de la empresa por fortalecer el vínculo con sus socios de negocio y compartir su propuesta de valor en materia de protección de datos y ciberresiliencia.
Durante este espacio, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó que uno de los principales diferenciales de Adistec radica en su capacidad para acompañar a los canales más allá de la distribución tradicional. “Adistec es un distribuidor de valor clave para nuestras operaciones. Cuentan con un equipo de preventa que colabora con los canales para realizar presentaciones, desarrollar configuraciones y llegar al cliente final con una propuesta que refleje el verdadero potencial de nuestras soluciones”, explicó.
“Adistec aporta independencia técnica para la construcción de propuestas y una fuerte cercanía con los canales en toda la región, dos aspectos fundamentales para impulsar nuevos proyectos”.
A la hora de analizar las oportunidades de negocio para el canal, el ejecutivo señaló que el desafío actual para las empresas ya no consiste únicamente en almacenar copias de seguridad de sus datos, sino en garantizar su protección, disponibilidad y capacidad de recuperación ante incidentes críticos como el ransomware. “La arquitectura moderna de los clientes corporativos suele estar fragmentada, con información distribuida entre nubes públicas, nubes privadas y centros de datos locales. Es precisamente en estos entornos donde desarrollamos nuestra principal fortaleza”, detalló.
“La ciberresiliencia real radica en la capacidad de asegurar y gestionar datos distribuidos en arquitecturas híbridas y multicloud. Commvault unifica la administración de todas estas cargas de trabajo bajo una consola única. Esto permite a los canales diseñar planes de contingencia eficientes y garantizar que la información de respaldo esté libre de anomalías y disponible para una recuperación rápida ante cualquier incidente”, explicó. Además, señaló: “Este enfoque unificado y proactivo frente a las brechas de seguridad y las intrusiones de malware nos permite diferenciarnos dentro del ecosistema de canales”.
Consultado sobre el contexto actual del mercado, Escobar O’Neill comentó: “En un mercado altamente competitivo, contar con el respaldo de una plataforma reconocida como líder durante 15 años consecutivos brinda a los socios un nivel de confianza y credibilidad inigualable ante los tomadores de decisiones”.
Una propuesta para acelerar los negocios de los canales
Más allá de analizar el panorama actual y destacar el valor de Adistec, el Sales Manager SOLA en Commvault remarcó que uno de los principales objetivos de la compañía es ampliar el conocimiento del ecosistema sobre las oportunidades que ofrece la ciberresiliencia como motor de negocios.
La creciente exposición de las organizaciones a amenazas cibernéticas, según Escobar O’Neill, abre nuevas oportunidades para los canales que buscan diferenciarse a través de servicios de mayor valor agregado. “Nuestra intención es que más partners conozcan el valor que Commvault puede aportar a sus clientes. Detrás de cada proyecto existe una necesidad concreta de proteger información crítica y garantizar la continuidad operativa de las organizaciones”, indicó.
“Cuando hablamos de ciberresiliencia, nos referimos a la capacidad de proteger todos los datos desde una única plataforma y de garantizar su recuperación mediante planes de contingencia claros y efectivos”.
Commvault cuenta con una amplia trayectoria en el mercado global. En este sentido, el ejecutivo indicó que la compañía continúa enfocada en consolidar su presencia en América Latina mediante la ejecución de proyectos de gran escala y la incorporación de nuevos partners. “El objetivo es acompañar a los canales en la construcción de ofertas orientadas a la resiliencia de datos, un aspecto que hoy ocupa un lugar prioritario en las estrategias de transformación digital de las empresas”, detalló.
La participación de Commvault en el Adistec Connect F1 Experience permitió reforzar el trabajo conjunto con el canal y poner de relieve cómo la combinación entre una plataforma de ciberresiliencia unificada y el acompañamiento especializado de Adistec puede generar nuevas oportunidades de negocio para el ecosistema. “Commvault llegó a la región para quedarse. Hemos participado en proyectos relevantes y queremos seguir creciendo junto a nuestros partners, brindándoles una plataforma sólida, reconocida por los principales analistas del mercado y preparada para responder a los desafíos actuales de protección de datos”, concluyó.
