El jueves 26 de marzo, Adistec Chile celebró sus 15 años junto a más de 300 asistentes. La instancia reflejó el posicionamiento de la compañía en el país y la solidez del ecosistema construido junto a partners y fabricantes.
La jornada contó con la presencia del Presidente y Socio Fundador, Fabián Sperman, y de la Regional Sales Director SOLA, Laura Spalla, quienes acompañaron este hito junto al equipo local. La apertura estuvo a cargo de Robinson Concha, Country Sales Manager de Adistec Chile, quien dio inicio al evento con una entretenida interacción en vivo con un robot digital basado en Inteligencia Artificial.
Durante el encuentro, se reconoció a partners destacados por su trayectoria, compromiso y contribución al desarrollo del negocio, en una ceremonia que puso en valor las relaciones de largo plazo y el crecimiento conjunto que han marcado estos 15 años en el país.
La instancia contó además con la participación de vendors líderes, con quienes Adistec mantiene relaciones de largo plazo basadas en confianza y colaboración, y a quienes agradece su compromiso permanente: Fortinet, VMware by Broadcom, Lenovo, Tenable, Cohesity, Veeam, Nutanix, Extreme Networks, Everpure, ExaGrid, Thales, Imperva, Commvault, NETSCOUT, HCLSoftware, Forcepoint, SolarWinds, Omnissa, Nozomi y Quest.
Para los ejecutivos de Adistec, quince años en un mercado tan exigente y competitivo como el chileno no se construyen únicamente con un portafolio sólido. Se construyen con visión, disciplina en la ejecución y, sobre todo, con la capacidad de desarrollar un ecosistema de partners y fabricantes que crezca de manera articulada y sostenible.
“Más que una celebración, fue un reconocimiento al camino recorrido junto a nuestros partners, vendors y colaboradores que han sido protagonistas de esta historia de expansión”, afirmaron.
De la visión regional a la consolidación local
Adistec lleva 24 años en el mercado con una visión clara de distribución de valor agregado en Latinoamérica. Esta historia comenzó en 2002, en Miami, y desembarcó en Chile en 2011, consolidando capacidades y una agenda de relacionamiento con el ecosistema local alineada al desafío de convertir transacciones en proyectos y soluciones.
Fundada en 2002 en Miami, Adistec nació con una visión clara: consolidarse como un distribuidor de valor agregado especializado en el mercado latinoamericano. A partir de esa base, inició un proceso de expansión regional sostenido que la llevó a establecer operaciones en Chile en 2011.
La filial chilena comenzó con un equipo de 10 personas, pero con un objetivo definido: construir una operación con identidad local, alineada a la visión regional y enfocada en transformar transacciones en proyectos y soluciones de alto valor.
“Desde nuestros inicios entendimos que la distribución de tecnología debía trascender el volumen para centrarse en la especialización, el conocimiento y la construcción de un ecosistema sólido y colaborativo”, subrayó Fabián Sperman, Presidente y Socio Fundador en Adistec.
A 15 años de su llegada al país, la evolución es evidente. El crecimiento no solo se refleja en infraestructura y en la ampliación y fortalecimiento del equipo profesional, sino principalmente en la consolidación de procesos, capacidades técnicas y comerciales, y en la construcción de un ecosistema robusto de partners y fabricantes de clase mundial que han confiado en la propuesta de valor de Adistec.
Desarrollo sostenido del canal como método de trabajo
A lo largo de estos años, Adistec ha consolidado un modelo basado en el acompañamiento integral del ciclo del partner: desde la habilitación comercial y técnica, pasando por el soporte preventa y financiero, hasta la implementación y seguimiento de los proyectos.
La especialización dejó de ser un diferencial para convertirse en método de trabajo. La compañía ha invertido en talento, certificaciones, estructura de servicios y herramientas que permitan a los canales evolucionar hacia modelos más consultivos, ampliando su propuesta hacia soluciones complejas y esquemas de negocio recurrente.
“En un mercado en permanente evolución, reafirmamos que la disciplina estratégica, la inversión continua en talento y el compromiso genuino con nuestro ecosistema son los pilares que nos han permitido crecer de manera sostenible y celebrar hoy este camino recorrido con orgullo y responsabilidad hacia el futuro”.
Fabián Sperman, Presidente y Socio Fundador en Adistec.
En un contexto donde el mercado demanda mayor sofisticación, el desarrollo del ecosistema no es una consecuencia del crecimiento: es su condición.
Tendencias que redefinen la distribución de valor
El aniversario se da en un momento de transformación estructural para la industria, donde la consolidación de modelos “as a service” y esquemas de pago por uso han cambiado la dinámica comercial y exigen nuevas capacidades financieras, comerciales y contractuales. Este cambio implica trabajar caso por caso, diseñar estructuras que hagan viable el negocio para fabricantes, partners y clientes finales, y acompañar al canal en la transición hacia modelos de consumo.
“Estos 15 años han sido el resultado de una ejecución disciplinada, inversión estratégica y cercanía genuina con nuestro ecosistema. En el último período fortalecimos nuestra operación desde adentro —renovando infraestructura, ampliando equipos y consolidando capacidades— porque entendemos que el crecimiento sostenible se construye sobre bases sólidas y relaciones de largo plazo con partners y fabricantes. En esta industria, los resultados no se improvisan: se planifican, se ejecutan y se alcanzan en conjunto”.
Robinson Concha, Country Sales Manager de Adistec Chile.
A esto se suman los desafíos macroeconómicos regionales —como la volatilidad cambiaria— que demandan flexibilidad, cercanía y soluciones financieras personalizadas. En Chile, donde cada ciclo presupuestario es más exigente, esa capacidad de adaptación puede marcar la diferencia entre una intención y un cierre efectivo.
Mirada estratégica hacia el próximo ciclo
A 15 años de su llegada a Chile, Adistec no solo conmemora una trayectoria de crecimiento sostenido, sino que reafirma su compromiso con la construcción continua de un ecosistema más sólido, preparado y competitivo. Este aniversario representa un hito en un proceso dinámico que no se detiene, sino que evoluciona junto al mercado y a las necesidades de fabricantes y partners.
De cara al futuro, la compañía proyecta una nueva etapa enfocada en profundizar la especialización, ampliar las capacidades técnicas y fortalecer la estructura de servicios que acompañan al canal en todo el ciclo de negocio. La incorporación de herramientas comerciales y financieras más sofisticadas, el impulso a modelos recurrentes y “as a service”, y la generación de espacios de formación y co-creación serán parte central de esta evolución.
“De cara al próximo ciclo, nuestro foco estará en profundizar capacidades técnicas, fortalecer la estructura de servicios y potenciar herramientas comerciales y financieras que permitan al canal transformar la evolución tecnológica en oportunidades concretas de negocio. Nuestra responsabilidad regional es escalar ese modelo con consistencia y visión de largo plazo”.
Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec.
El objetivo es claro: habilitar a los partners para que transformen la complejidad tecnológica en oportunidades concretas de crecimiento, con mayor previsibilidad, escalabilidad y rentabilidad. Esto implica no solo proveer portafolio, sino también inteligencia de mercado, soporte estratégico y soluciones que permitan acelerar el time-to-market y optimizar la estructuración de proyectos.
Con una visión regional y una ejecución local sólida, Adistec proyecta su crecimiento en Chile con foco en la inversión continua en talento, innovación y cercanía con el ecosistema, comprendiendo que el verdadero motor de expansión está en el desarrollo conjunto con sus partners y clientes, en un contexto donde la colaboración es clave para capturar nuevas oportunidades.
Más que una conmemoración, estos 15 años representan una plataforma para lo que viene: una base sólida sobre la cual seguir construyendo valor, impulsando negocios y acompañando la evolución del mercado con una mirada estratégica y de largo plazo.
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