Del 4 al 6 de septiembre, Expo Print STGO 2024 convocó a los profesionales del sector gráfico en los 4000 metros cuadrados de Espacio Riesco. El encuentro reunió a todos los miembros del ecosistema de impresión y packaging, abarcando un sinnúmero de aplicaciones y casos de uso. “En la Expo Print Santiago, la idea fue presentar los nuevos equipos que tenemos disponibles, siempre pensando en Producción. Principalmente en gran formato estamos presentando Colorado. La lanzamos en el mes de marzo y hemos tenido un buen resultado a nivel de recepción de clientes. Estamos presentándola nuevamente este año en este evento”, dijo Rodrigo Araneda Ordenes – Gerente de Canales para la Zona Sur de Canon.
Adicionalmente, la compañía está presentando también equipamiento para papel cortado, principalmente con el modelo V1350. “Es la primera que tenemos en América Latina, así que estamos muy contentos con este lanzamiento en Print Santiago. Es una máquina revolucionaria, distinta a lo que se está comercializado. Creemos que, en este caso, sí nos estamos acercando mucho al Offset en términos de calidad de impresión. Y nos hemos dado cuenta de que es una máquina mucho más robusta que la que teníamos antes. Y es lo que se está ofreciendo hoy en día en el mercado”, agrega el ejecutivo.
Para Araneda, el mercado de impresión en Chile está creciendo. “Yo creo que el papel cortado, sobre todo lo que es offset digital, sigue creciendo. Lo que está bajando son los tirajes de impresión. Y en el minuto que caen los tirajes de impresión, la posibilidad del digital siempre está presente. Esto atiende a un escenario de tirajes más cortos, producciones más rápidas y reducción de mermas. Entonces la impresión digital pasa a ser un complemento del offset. Hoy en día Canon está perfeccionado la calidad de impresión para asemejarse al offset”.
Consultado sobre la forma en que estas soluciones llegan al mercado, el ejecutivo de Canon explica: “Trabajamos con canales especialistas. Es un mensaje distinto (al del mundillo de impresión tradicional), nuestros clientes buscan el acompañamiento de especialistas. Tenemos canales que están dedicados a cubrir el segmento gráfico. Trabajamos hoy en día con Microgeo, Digigraphic y SoluGraphics: son tres canales que hoy en día están dedicados a la atención del segmento gráfico. Canon trabaja de manera directa con ellos. La estrategia es poder abarcar de mejor manera este mercado”.
En breve, la oferta de Canon se completará con equipos industriales, de la familia VarioPrint. “Estamos hablando de un volumen de impresión cercano a los 3,7 millones a 4 millones de copias. Y estamos viendo la incorporación de bobinas. Además estamos introduciendo en Latinoamérica, y no sólo en Chile, sino también en la Argentina, Uruguay, Paraguay, Perú y Bolivia, la ColorStream en el corto plazo”.
«Lo que está bajando son los tirajes de impresión. Y en el minuto que caen los tirajes de impresión, la posibilidad del digital siempre está presente. Esto atiende a un escenario de tirajes más cortos, producciones más rápidas y reducción de mermas».
Rodrigo Araneda, Gerente de Canales para la Zona Sur de Canon.
Araneda considera que, en relación con la oferta de la competencia, “en algunas categorías estamos de igual a igual. Aquí buscamos diferenciarnos en el servicio y, obviamente, también en la calidad de la impresión. Las máquinas nuestras vienen con una tecnología que está bien avanzada a nivel de mercado, con efecto fotómetro en línea, que no tiene la competencia. Igual Canon tiene avances en termas de imágenes.Canon es una empresa nativa digital, donde la imagen es muy importante. Todo lo que tenemos vía fotografía estamos tratando de llevarlo a equipos digitales. Entonces, lo que sí podemos decirles a los clientes es que la calidad de impresión de una Canon es muy buena”.
El mensaje que el ejecutivo envía al mercado es el de seguir trabajando de manera conjunta. “Estamos trabajando muy bien de las manos de nuestros ejecutivos y con los canales de distribución. Estamos con ellos aquí, en la feria. Nos han visitado durante todo el día y ellos mismos traen a sus clientes. Que se sigan sintiendo acompañados para poder llegar a más”.
El poder de la creatividad
En el stand de Epson, la propuesta pasó por el concepto “Printed by Epson”, que se instala en el punto de contacto de la tecnología y la creatividad. “Para poder implementarlo vinimos con diez artistas, para los cuales la impresión es parte fundamental de su proceso. Estamos mostrando moda, arte, interiorismo y fotografía. La tecnología se muestra aplicada a través del trabajo de los diez artistas”, explica Benjamín Gatica Peña, Senior Manager, Sales and Marketing para Epson.
“El objetivo es mostrar estos procesos. La impresión está en muchas partes y la gente no lo sabe. Un ejemplo es la sublimación. La gente todavía no conoce este proceso, no sabe lo que es, en el fondo falta mucho por desarrollar. Estamos acercando la tecnología y todo lo que se puede hacer con la tecnología a través de los artistas”, agrega Gatica. En el fondo, asegura, “la idea es motivar a la gente a que desarrolle su negocio creativo. Tengamos en cuenta que parte de nuestro portafolio son equipos de entrada. Entonces, partir con sublimación hoy en día es muy accesible”.
El ejecutivo de Epson aprecia que, en la feria, están presentes todos los miembros del ecosistema de Epson: canales, los clientes y el usuario final. “Por eso también, dentro del stand, los canales tienen el rol de mostrar la tecnología. Los artistas muestran lo que se puede hacer y los canales nos apoyan mostrando la tecnología”.
“Nos movemos exclusivamente a través de canales. Para nosotros, la relación con los canales es fundamental. Hacemos entrenamiento constante, también lanzamientos. Ellos también están involucrados en parte de las colaboraciones que hacemos. Ellos saben lo que hacemos, por ejemplo, para este evento hicimos un kickoff, un lanzamiento con todos los artistas, pero involucramos a los canales”, comenta en relación a los recursos habilitadores que la marca pone a disposición. “Los canales también son fundamentales en el concepto de Printed by Epson”.
«La idea (de Printed by Epson) es motivar a la gente a que desarrolle su negocio creativo. Tengamos en cuenta que parte de nuestro portafolio son equipos de entrada. Entonces, partir con sublimación hoy en día es muy accesible».
Benjamín Gatica, Sr. Manager, Sales and Marketing para Epson
Entre las tecnologías que se exhibieron en el stand, Epson mostró parte de su oferta del segmento industrial, que son cinco líneas de productos. Por un lado los de Sublimación, que están muy relacionados con el mundo de la moda. El segundo vertical es Comunicación visual, que abarca también interiorismo, la función del papel-mural y arte. La tercera columna de la oferta es Fotografía, seguida de todo lo que es CAD (por ejemplo, para construcción e ingeniería). “Y también estamos mostrando las soluciones de etiquetas que tenemos”, sintetiza el ejecutivo de Epson.
Como novedad, Epson esta mostrando un equipo de cama plana nuevo, que está pensado para materiales rígidos. “Es un equipo UV, que viene con cuatricromía, con blanco y con barniz. Entonces estamos mostrando posavasos, pelotas de golf… todo lo que uno se pueda imaginar que sea rígido se puede imprimir en este equipo, que es A4 y bastante accesible. En el fondo, esto también abarca lo que es Printed by Epson, que es lo que puedes hacer con la impresión”, define Gatica.
Para el Gerente de Ventas y Marketing, la industria gráfica es supercompleja, “pero lo que buscamos es abrirle la mente a la gente, acerca de qué es lo que se puede hacer. Qué es lo que se puede innovar con un bajo presupuesto. Uno puede innovar a partir de la tecnología y la tecnología está al servicio de la gente para los procesos creativos”, finaliza Gatica.
