En Resumen: puntos clave
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Epson unifica su dirección de Marketing para seis países de la Región Sur bajo el liderazgo de Carolina Brunt.
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El objetivo principal en esta nueva etapa es acelerar los negocios en el segmento B2B, potenciando la escala y la especialización.
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La marca implementará una estrategia modular que adapte el nivel de sofisticación del mensaje a la madurez de cada país.
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El desafío de Epson es demostrar cómo los equipos pueden ayudar en múltiples rubros e incluso a emprendedores.
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Epson tiene una propuesta personalizada para cada cliente, en base a sus necesidades y los desafíos del contexto.
En el marco de un proceso de renovación en América Latina, Epson ha anunciado el nombramiento de Carolina Brunt como Marketing Manager de la Región Sur, posición desde la cual liderará la estrategia regional de la compañía en Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Perú y Bolivia. Desde la compañía destacan que este movimiento estratégico responde a la necesidad de unificar operaciones para potenciar el posicionamiento de la marca en un mercado corporativo e industrial altamente competitivo.
Unificación regional de Epson: eficiencia y consistencia en el mercado corporativo
La consolidación de estos seis países bajo una sola dirección de Marketing busca optimizar recursos, pero no solo eso. Al respecto, Brunt explica los motivos detrás de este cambio organizacional enfocado en negocios corporativos B2B: “La unificación regional tiene como objetivo principal acelerar una agenda claramente orientada a negocios B2B, donde la escala y la especialización son claves. Al integrar mercados bajo una misma dirección, podemos priorizar segmentos estratégicos, desarrollar propuestas de valor más robustas y acompañar mejor a nuestros clientes corporativos y partners”.
De acuerdo con la ejecutiva, esta sinergia entre las operaciones locales aportará coherencia a los planes de crecimiento de la compañía tecnológica: “Esta estructura nos permite ser más eficientes en la generación de demanda, más consistentes en el posicionamiento de nuestras soluciones y, sobre todo, más relevantes en industrias donde la tecnología cumple un rol crítico en la productividad”, dijo.
Las asimetrías del mercado
El escenario regional presenta diferencias que implican un reto importante para la gestión. Uno de los mayores desafíos identificados por Brunt radica en abordar mercados con diferentes niveles de madurez y adopción tecnológica en los segmentos corporativo e industrial, dado que el ritmo de digitalización, automatización y adopción de servicios gestionados varía según el país.
En relación a esto, desde Epson señalan que la compañía cuenta con una estrategia de marketing adaptada a cada mercado y ajustada a cada realidad de los países de la Región Sur: “Nuestra respuesta es trabajar con un enfoque modular: desarrollamos una base común de soluciones B2B -especialmente en impresión corporativa e industrial- y adaptamos el nivel de sofisticación del mensaje según la madurez de cada mercado. En algunos casos, el foco estará en eficiencia y costo total de propiedad; en otros, en productividad, sustentabilidad o transformación digital”, comenta Brunt.
Foco en verticales estratégicas de negocio
La estrategia de Epson Región Sur no apunta a la masividad, sino a la especialización en nichos clave donde la propuesta de valor de la compañía tiene un diferencial indiscutible: las soluciones de impresión corporativa, el segmento industrial y el gran formato.
Dentro de este mapa de oportunidades, la marca ha identificado verticales prioritarias con demandas muy concretas de negocio.
- Salud: demanda alta disponibilidad y confiabilidad para flujos críticos de trabajo clínico.
- Textil e Industrial: dinamizado por la creciente migración hacia procesos textiles 100% digitales.
- Corporativo tradicional: sigue siendo un eje fundamental para aquellas organizaciones abocadas a reducir costos operativos con un fuerte compromiso sustentable.
- Retail y Logística: sectores que demandan soluciones de alta velocidad y precisión para optimizar sus cadenas de suministro en tiempo real.
“La prioridad es posicionarnos como un socio tecnológico que impacta directamente en la productividad del negocio”.
¿Cómo evolucionará el canal de distribución de Epson en la Región Sur?
“Estamos impulsando una evolución del canal hacia un modelo más consultivo, enfocado en soluciones y servicios gestionados. Esto implica no solo vender hardware, sino acompañar al cliente en todo el ciclo de vida”, asegura Brunt. Este cambio de enfoque permite dar un servicio mucho más efectivo a los clientes desde el área de Marketing mediante la generación de demanda en verticales clave, desarrollo de herramientas de decisión y alineación de incentivos para contratos de largo plazo.
“Desde Marketing vamos a reforzar la generación de demanda en verticales específicas, desarrollar contenido de valor orientado a negocio y apoyar a los partners con herramientas que les permitan abrir conversaciones a nivel decisor. También estamos alineando incentivos y programas para premiar la venta de soluciones de mayor complejidad y contratos de largo plazo”.
Proyecciones de Epson: calidad por sobre cantidad en el segmento B2B
Con esta nueva estructura regional en marcha, la mirada de Epson está puesta en el mediano y largo plazo. La meta principal de la compañía no se mide en volumen físico de mercadería colocada, sino en el valor estratégico y tecnológico que se transfiere a los clientes corporativos finales. En este sentido, la ejecutiva proyecta su visión sobre los próximos años de su gestión regional: “Nuestro objetivo es claro: crecer en el segmento B2B con foco en valor, no en volumen. Queremos consolidar nuestra presencia en industrias clave y posicionar a Epson como un actor relevante en la transformación de procesos productivos”
Finalmente, la Marketing Manager de la Región Sur en Epson, declara: “Es momento de evolucionar junto a nuestros partners. El mercado está demandando soluciones más integrales, y quienes logren adaptarse a ese cambio van a capturar las mayores oportunidades. Desde Epson, vamos a estar acompañando ese proceso con inversión, estrategia y una visión de largo plazo”.
