Licencias OnLine y AWS presentaron el 4 de abril su alianza en Chile. El lugar elegido fue el restaurante Pasta e Basta, en Santiago, con casi un centenar de asistentes, entre ejecutivos de ambas organizaciones, partners y clientes. La ocasión sirvió también para presentar el equipo comercial de AWS en LOL, y al team local de AWS en Chile.
“Estamos muy contentos con el lanzamiento de la alianza con AWS. Es una alianza, que buscamos mucho, que luchamos mucho por tener, y en la que pudimos mostrar el valor que podía agregar Licencias OnLine al negocio de AWS”, explicó Marcia Etulain Sorensen, Country Manager de Licencias OnLine Chile, en diálogo con este medio. “Es una alianza estratégica y regional, que tiene como objetivo también que nosotros desarrollemos nuevos mercados y nuevos partners. Además, AWS espera generar también mayor competencia y nivel de servicio en el delivery, y sumar más clientes nuevos a su negocio”.
Un punto interesante de esta alianza es que abarca también la provisión de soluciones de otros vendors a través de la nube de AWS. “Ya sean proveedores de disponibilidad, como Veritas y Veeam, o de Ciberseguridad, como Trend o F5, también con Broadcom. Esta alianza con AWS abre todo un mundo de posibilidades en soluciones que creemos que también son parte de lo que a futuro va a implementar el mercado. Eso genera nuevos negocios para los partners, que ellos también puedan incorporar servicios de mayor valor agregado para las cuentas”, comenta Etulain Sorensen.
“Es una alianza estratégica y regional, que tiene como objetivo también que en licencias online desarrollemos nuevos mercados y nuevos partners”.
Para atender estas oportunidades, LOL dispone de un equipo interdisciplinario, que incluye profesionales senior de preventa. “Esto nos permite dar mucho apoyo a los partners para cuando ellos tienen que verificar algún tipo de solución en especial”, aclara la ejecutiva de LOL Chile.
Un futuro de multinube
La ejecutiva prevé que, a futuro, habrá una suerte de “hiperconvergencia de nubes”, donde va a estar prácticamente todo. “Ahora, con las tecnologías nuevas, como es el caso de la Inteligencia Artificial, necesitás una cantidad de poder de procesamiento que solamente las grandes nubes como AWS van a poder dar. Por eso, este acuerdo nos parece súper interesante, y tenemos también un gran equipo para abordarlo. Estamos invirtiendo en personas, para disponer de más manos en el negocio, porque realmente la oportunidad es muy grande. Por lo cual el mensaje a los partners es que se acerquen a nosotros, que hay mucho negocio por desarrollar, que es un negocio también de recurrencia. Esto les va a generar renta también, más que venta. Nosotros tenemos cómo ayudarlos, tanto técnicamente como comercialmente, como en marketing para hacer actividades y captar nuevos clientes”.
Para LOL Chile, la proyección de crecimiento en general está en los dos dígitos durante 2024. “Obviamente, AWS es un motor también para este crecimiento por ser un fabricante nuevo para nosotros. Pero también se sigue creciendo en otras líneas de negocios, como es el caso de Red Hat (que también tiene una vinculación con AWS), así que esperamos que todo esto empuje varios negocios, no solamente uno. Invito a los canales a que se acerquen a consultar a nuestros expertos”, concluye Country Manager. .
