En Resumen: Puntos Clave
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En Resumen: Puntos Clave
- Encuentro Regional: Licencias OnLine (LOL) reunió a sus directivos de América Latina en Lima para definir la estrategia de negocio y sinergia operativa.
- Motor del Crecimiento: La unidad de Ciberseguridad (Cybersecurity) ya representa casi el 50% de las ventas totales del distribuidor.
- Alianzas Estratégicas: Se fortaleció la cartera regional con fabricantes clave como Palo Alto Networks, Tanium, Cato Networks, Qualys y Rapid7.
- Expansión Regional: El desembarco oficial en Brasil otorga a la firma cobertura geográfica completa en toda América Latina.
Licencias OnLine llevó a cabo su tradicional Company Meeting en el hotel JW Marriott de la ciudad de Lima, Perú, convocando a los principales ejecutivos y líderes de subregiones de América Latina. El encuentro, postergado excepcionalmente en esta ocasión debido al calendario del Mundial de Fútbol, tuvo como objetivo central generar un espacio de análisis profundo sobre el rumbo del negocio y consolidar la sinergia operacional entre las distintas geografías. Con presencia directa en 14 países y cobertura sobre más de 30 mercados incluyendo Centroamérica y el Caribe, la firma busca alinear expectativas y compartir las mejores prácticas locales dentro de un modelo de gestión altamente escalable y matricial.
“Es un espacio de reflexión de los resultados del año anterior, del trimestre o del semestre en función del momento del año en el cual lo hacemos, y donde no solo analizamos los resultados sino revisamos la estrategia, aprovechamos para alinear expectativas, manifestar las necesidades de negocio y las mejores prácticas en los países. A pesar de que tenemos un modelo de negocios muy escalable y matricial en cuanto a la administración, los procesos, los sistemas y la forma de trabajo, siempre ocurren cuestiones que tratamos de unificar, compartir y de ahí tomar decisiones”, explicó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Balances y crecimiento en las unidades clave de negocio
Al abordar el balance del último año fiscal cerrado en marzo, la ejecutiva destacó que la compañía registró indicadores sumamente positivos impulsados por áreas clave.
“Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento. Hemos consolidado y cerrado nuevas alianzas de distribución muy relevantes que expanden nuestra oportunidad de venta por tener estos nuevos productos, la gran mayoría con cobertura 100% regional. Además, en infraestructura híbrida y espacio de trabajo digital observamos un desarrollo continuo muy sólido”, precisó Losada sobre los resultados financieros y operativos.
En el plano de las alianzas comerciales, Licencias OnLine ha expandido de forma considerable su portafolio para ofrecer a los canales un abanico de soluciones más diverso. Entre las incorporaciones más destacadas figura el acuerdo regional con Palo Alto Networks, uno de los fabricantes de Ciberseguridad más importantes a nivel global, caracterizado por su propuesta basada en plataformas integradas. A esta firma se añaden otras alianzas estratégicas como Tanium en automatización de seguridad de endpoints, Cato Networks en arquitectura SASE, así como Qualys y Rapid7 para la gestión e identificación de vulnerabilidades en software.
¿Cómo evoluciona el modelo de atención de Licencias OnLine para sus partners?
Licencias OnLine reorganizó su modelo de atención comercial mediante células de trabajo especializadas por unidades de negocio (Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace). Además, la compañía expandió su equipo técnico multilíngüe para dar soporte regional directo en español, portugués e inglés en soluciones clave.
“Nuestra evolución se refleja en el modelo de atención, el cual reorganizamos en células de trabajo focalizadas por unidades de negocio en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace. Esta estructura nos permite brindar una mejor calidad de servicio y potenciar el cross-selling con los partners, fortaleciendo la relación comercial”.
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
“Además, estamos expandiendo nuestro equipo técnico para ofrecer soporte regional en español, portugués e inglés en soluciones clave como Microsoft y Ciberseguridad, agregando un valor diferenciador”, detalló la CEO respecto al rol de LOL como Smart Business Partner.
Aceleración y cobertura total con el mercado de Brasil
Finalmente, el ingreso al mercado brasileño representa uno de los hitos más estratégicos para el distribuidor, otorgándole una cobertura geográfica completa en toda América Latina. Esta expansión responde a las demandas de fabricantes internacionales y canales regionales que buscan un único interlocutor con capacidad operativa unificada en todos los países.
“Es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema”, concluyó Losada.
