Huawei anunció, durante su evento virtual LATAM Eco-Partner Digital Summit, su nuevo programa para impulsar su estrategia de desarrollo de socios de negocios basada en rentabilidad, simplicidad, habilitación y ecosistema. Mediante esta estrategia, la firma busca cooperar con asociados de negocios para lograr beneficios mutuos.
En el evento, la compañía también presentó los productos y soluciones, así como los programas más destacados para 2020 basados en innovación constante y colaboración abierta. Steven Zhu, presidente de Huawei Enterprise para Latinoamérica, dijo que ante los retos que trae la tecnología, no hay un solo proveedor de TIC que pueda resolverlos todos por sí mismo, por lo que se requiere de un nuevo ecosistema, el cual Huawei ha diseñado para cumplir con los nuevos requerimientos.
“En la construcción de este nuevo ecosistema, proponemos una metodología basada en estrategia, arquitectura, políticas y operaciones”, detalló Zhu. “El nuevo ecosistema de asociados consistirá de los siguientes tipos: Asociado de Ventas, Asociado de Soluciones, Asociado de Servicios, Asociado de Financiamiento Operación e Inversión, Alianzas de Talento, Asociados Sociales y Asociados de Industria”.
La firma cuenta que el desarrollo del nuevo ecosistema será impulsado por Huawei Enterprise incrementando el apoyo en las áreas de:
Rentabilidad: Huawei Enterprise mantendrá la estabilidad del marco de incentivos a los socios del canal e incrementará el alcance de los productos con incentivos para incluir software individual.
Simplicidad: Las políticas de asociados serán ahora más sencillas de implementar, facilitando la cooperación entre Huawei Enterprise y los asociados. Se incrementará la transparencia de las políticas y la elegibilidad de incentivos más clara.
Habilitación: Huawei lanzará una certificación para productos de almacenamiento e IP, tipo HCPP, para ayudar a los asociados a obtener conocimiento profundo sobre las soluciones y adquirir habilidades prácticas.
Ecosistema: Para impulsar el desarrollo de la Huawei ICT Academy, la compañía ha establecido un fondo de incentivos para el desarrollo de la academia, de modo que se apoye el entrenamiento y operaciones, y se motive a los estudiantes a obtener certificaciones Huawei.
A finales de 2019, Huawei Enterprise en Latinoamérica tenía 220 asociados de servicio y 52 asociados de soluciones. Se cuenta también con más de 2,500 asociados de canal y más de 2,800 ingenieros certificados.
“En este momento tan crítico, en el 2020 tenemos confianza en todos y cada uno de nuestros socios. Seguiremos construyendo un ecosistema justo y transparente y con nuestros valores centrales”, dijo Sze. “Esperamos que para finales de este año, nuestros socios en la región se conviertan en los mejores socios de Huawei”.
Huawei asegura también que continuará optimizando sus políticas de ecosistema para expandir su tamaño, ayudar a los asociados a cumplir sus metas y ofrecer mejor soporte. Los esfuerzos estarán dedicados al desarrollo, cultivo, apoyo, incentivos y cumplimiento de los asociados.
