El pasado 20 de octubre, el ecosistema tecnológico de Chile tuvo una cita clave. Mediaware celebró una nueva edición de su exitoso Channel Talks en el Best Western Premier Marina Las Condes, en Santiago. Con más de 200 registrados, el evento reunió a marcas, mayoristas y resellers en un ambiente propicio para el diálogo directo y la generación de negocios concretos. La jornada estuvo marcada por una alta concurrencia y un fuerte interés en las nuevas soluciones tecnológicas presentadas por los principales jugadores del mercado.
El piso de exhibición tuvo la presencia de los mayoristas Solution Box y TD Synnex, y de las marcas Eaton, i3Connect, Huawei, Red Hat, Nubax y Ezviz, entre otros, donde los asistentes pudieron interactuar de primera mano con representantes y conocer las propuestas de valor de cada empresa.
En esta oportunidad, el Channel Talks de Santiago contó con la sección de un panel titulado: “El Futuro del Canal Tecnológico: Cómo Monetizar Soluciones Inteligentes”.
Huawei participó del panel, haciendo referencia a la importancia de la certificación de partners en el área de servicios. La compañía abrió una nueva categoría de partners de servicios para certificar que los resellers están capacitados para brindar valor agregado en el nombre del vendor.
“Participar en un panel junto a representantes de las distintas áreas del mercado tecnológico nos permite generar una conversación más amplia con todo el ecosistema IT. Estos espacios son fundamentales para mostrar cómo podemos acompañar a nuestros canales y ayudarlos a diferenciarse en cada uno de sus negocios”.
Boris Valdebenito, Channel Manager Corporativo de Huawei EBG.
Nubax hizo referencia a los desafíos de transformación con Inteligencia Artificial para el mercado chileno. El proveedor de servicios está proyectando negocios más allá de la IA, ya que no solo está vendiendo productos, sino que ha derivado en un modelo de servicios, de atención al cliente.
“El panel fue muy interesante, ya que nos permitió conocer las prioridades de las empresas del sector y demostrar que la tecnología va más allá de la Inteligencia Artificial. Estos espacios reafirman que el modelo de negocio actual no se centra únicamente en el producto, sino también en la experiencia y el servicio al cliente”.
Andrés Figueroa, Chief IA Officer en Nubax para Perú y Chile.
La exposición de Eaton estuvo enfocada en la relevancia de mantener actualizado al canal con las nuevas soluciones para el mercado IT. Además, destacó lo esencial del acompañamiento por parte de las marcas a los partners, con el fin de poder diferenciarse.
“Channel Talks es un espacio clave para impulsar el desarrollo de soluciones integrales que fortalezcan los negocios de nuestros socios. Contar con un panel integrado por compañías de distintos sectores nos permite obtener una visión más amplia de las tendencias del mercado tecnológico”.
Juan Olea, Ingeniero Aplicaciones Senior PQ Eaton-Chile.
Uno de los pilares del evento fueron las charlas magistrales, diseñadas para brindar herramientas estratégicas al canal. Los asistentes pudieron capacitarse de la mano de Solution Box y Huawei. En esta instancia, Cristian Fonseca, IP Product Manager de la marca, presentó las «Soluciones eKIT de Huawei: tecnología inteligente para cada negocio», un portfolio diseñado para adaptarse con flexibilidad a las necesidades de pequeñas y medianas empresas en diversas verticales.
Por su parte, TD SYNNEX abordó un tema crítico en la agenda: la ciberseguridad. David Bustamante, Vendor Business Manager del mayorista, expuso sobre «Seguridad 360: Soluciones para un Entorno Conectado». La presentación ofreció un panorama completo hacia dónde apunta el tema de seguridad a nivel global en una organización, tanto para soluciones on-premises como para aquellas que pueden estar en la nube.
Además de las ponencias en el panel y las charlas, los asistentes pudieron interactuar y conversar con los expositores en los stands para actualizarse de las novedades en el mercado IT.
TD SYNNEX presentó los productos de la marca Symantec, principalmente las soluciones de DLP y antivirus con EDR para endpoints, vinculadas a la ciberseguridad de las empresas.
«Channel Talks ha sido una muy buena experiencia. Tuvimos clientes y partners muy interesados en las nuevas tecnologías».
David Bustamante, Vendor Business Manager en TD SYNNEX.
Ezviz presentó su portfolio de hogar inteligente. Exhibió estructuras, cámaras para interior y exterior con 4G y Wi-Fi, con funcionamiento por aplicación y la inclusión del código QR, sencillo de configurar. Además, destacó el lanzamiento de productos con reconocimiento facial durante este año.
«Agradecemos a Channel Talks por brindar estos excelentes espacios de networking para encontrarnos con nuestros partners y conversar sobre las actualizaciones del mercado IT».
Vicente Zhuo, Country Manager Ezviz Chile.
Solution Box exhibió su portfolio de soluciones de las marcas Huawei, Lenovo, APC, Kodak Alaris, Ubiquiti y HP Aruba.
«Estamos encantados de estar en este evento y esperamos seguir asistiendo y acompañando en los próximos años».
Jorge Carrasco, Country Manager en Solution Box Chile.
i3 Connect dio a conocer sus soluciones de pantallas interactivas en dos modelos. El rotafolio inteligente i3SIXTY, que es el más avanzado hasta la fecha, y por otro lado, la pantalla interactiva ELM 2, fabricada con la última tecnología disponible en el mercado.
«Agradecemos a Channel Talks por la invitación a participar de esta instancia».
Nicolás Lagos, Area Sales Manager South LATAM en i3 Connect.
Eaton presentó su portafolio de respaldo de energía, conectividad y distribución eléctrica para data centers, haciendo mención al mayorista Tecnoglobal para que los resellers concurran al mismo en busca de soluciones. Además, invitó al canal a satisfacer cualquier inquietud que tenga respecto de la línea de productos, por medio de su equipo de soporte.
«Estar presentes en Channel Talks nos acerca un flujo muy importante de gente del mercado IT que reconoce nuestra marca».
Juan Eduardo Olea, Ingeniero de aplicaciones & PM en Eaton.
El cierre de la jornada estuvo a la altura del evento. Tras horas de networking efectivo, presentaciones de producto y actualización tecnológica en las charlas, llegó un momento esperado por muchos: los sorteos. Marcas y mayoristas, incluyendo a los expositores principales, entregaron importantes premios a los canales presentes, coronando un encuentro que, una vez más, demostró ser vital para conectar las puntas del negocio IT en Chile.
Los asistentes se retiraron con nuevos contactos, proyecciones de negocio y un panorama claro de las tendencias que marcarán el cierre del año y 2026.
