Te invitamos a participar en nuestro webcast sobre como el canal IT puede aumentar su rentabilidad ofreciendo soluciones de energía.
En esta ocasión nuestros panelistas fueron:
– Roberto Chavez Pinzas, SAM Business Development Transactional Mngr de APC
– Magdalena Mardones, Gerente de distribución SSA de Vertiv
– Eduardo Pinillos, Director Regional de Ventas para LATAM y el Caribe de FORZA Power Technologies
– Vicente von dem Bussche, Gerente de Marketing Internacional de Tripp Lite para América latina y el Caribe.
– Cristian Alvarez de Regional Manager South Cone de Ablerex
– Adolfo Peñaloza, Business Development Director de SmartBitt
Durante el encuentro los ejecutivos hicieron un análisis de cómo había funcionado su trabajo con canales y mayoristas en la región y los aprendizajes de enfrentar a sus clientes de una manera diferente ni presencial, siendo que gran parte del volumen de sus soluciones son de hadware para empresas, pero que dado el confinamiento en muchos países hubo que reorientar los negocios a pymes y al mercado hogareño.
Así también los encargados de cada marca destacaron las nuevas oportunidades de negocio en verticales nuevas, que necesitaban soluciones para ayer y no para mañana, lo que en algunos casos produjo quedarse sin stock de productos, como el sector salud por ejemplo, o el sector home office, que aceleró una Re adopción de UPS, no solo para sus dispositivos tradicionales del teletrabajo, sino para proteger y mantener su conectividad ante tantas reuniones online.
Impacto del ecommerce en mayoristas y canales
A esto se sumó la tendencia de un explosivo crecimiento por ventas de ecommerce, que hizo que todo su ecosistema de ventas también sufriera cambios positivos, no solo para las marcas, sino también para los mayoristas. Y en forma paralela los canales demandaron una mayor cantidad de capacitaciones para afrontar la nueva forma de vender, y vislumbrar las oportunidades de negocio hasta ese entonces no habían atacado.
Las soluciones de energía hoy son prioritarias y van desde una gran corporación, gobierno, banco, pymes y el hogar, destacaron los gerentes ante la continuidad de la pandemia. Quizás el 2020 hubo proyectos se pausaron por la incertidumbre económica, pero que afortunadamente este 2021 se esta retomando, puesto que la lección de no estar disponible 24×7, le costo muy caro a muchas empresas, y por lo mismo, la transformación digital los impulso y aceleró a tomar rápidas decisiones para la continuidad del negocio.
Finalmente, los ejecutivos también destacaron que las empresas tuvieron que brindar nuevas soluciones para nuevos clientes y que gracias a la organización respectiva de cada compañía pudieron responder eficazmente el 2020 en Q3 y Q4, pues Q2 fue una locura, y para este 2021, cada marca esta impulsando nuevos programas de incentivos y soluciones que pueden observar en este ITseller Channel Talks, en el último tramó del webcast disponible en Youtube.
