A fin de acelerar nuestra nueva generación de partners en el ecosistema de IBM, la compañía presentó en el evento que se llevó a cabo en Las Vegas, cuatro nuevas iniciativas:
Alentando la transformación del ecosistema
Con el objetivo de facilitar el proceso de cambio de sus asociados de negocios tradicionales enfocados en la reventa, y poder avanzar en la cadena de valor a través de beneficios y soporte a través de PartnerWorld, el programa premier para partners de IBM ha consolidado el número de competencias ofrecidas: Nos aseguramos de que sean relevantes para la autorización de productos, de manera que los partners puedan tener mayor calificación más rápidamente”, destacó John Teltsch, GM, Global Business Partners.
Una mejora es la nueva versión ampliada de SaaS, sandboxes, los créditos de IBM Cloudy la asistencia para el desarrollo de nuevas soluciones basadas en tecnología de la compañía. También continuará ampliando los fondos de marketing, alineándolos aún más con socios que están desarrollando nuevas habilidades en áreas como marketing digital, para que puedan llegar a nuevos clientes a través de nuevas rutas e impulsar la demanda cuando estén listos para salir al mercado. “Estas ofertas ayudan a los socios a desarrollar rápidamente nuevos modelos comerciales para vender soluciones cada vez más relevantes para la industria”, sostuvo el ejecutivo.
Presentación de Watson Build 2.0
La segunda edición de nuestro desafío Watson Build tiene por objetivo ayudar a los asociados de negocios a desarrollar habilidades de Inteligencia Artificial, construir prototipos de soluciones basadas en Watson en la nube de IBM en menos de 10 meses y fomentar su capacidad para incorporar la tecnología de la compañía más rápidamente. Los partners pueden reservar su lugar para Watson Build 2.0 en ibm.biz/bpbuild
Lanzamiento de una nueva plataforma digital de autoservicio
Diseñada para socios que están creando y vendiendo soluciones con tecnología integrada de IBM, la plataforma brinda acceso a tecnologías de vanguardia y ofrece soporte técnico, patrones de código pre-construidos y cursos de desarrollo de habilidades. Los partners también pueden aprovechar varias ofertas promocionales para ayudar a comenzar a construir rápidamente con IBM Cloud, IA y datos, incluidos 10 TB de almacenamiento en IBM Cloud Object, 100.000 conversaciones con IBM Watson Assistant y U$S 50,000 en servicios de migración para socios que migran más de U$S 20,000 por mes en cargas de trabajo de cloud de un competidor.
Una vez que los socios estén listos para llevar sus soluciones integradas al mercado, pueden enumerarlas en IBM Marketplace y extender su alcance a nuevos clientes a nivel mundial. Las empresas pueden ampliar su acceso a los recursos al unirse a IBM developerWorks o al convertirse en miembros de IBM PartnerWorld. Esta nueva plataforma de autoservicio se puede encontrar en: www.ibm.com/partners/start
Expansión de huella digital en mercados cloud de terceros
“Durante el año pasado, hemos duplicado la presencia de IBM en marketplaces de terceros. En 2018, firmamos nuevos acuerdos con AppDirect y ALSO Deutschland GmbH, lo que significa que partners y clientes ahora pueden encontrar ofertas de IBM en un total de 10 plataformas diferentes en la nube y llegar a más de 60 millones de nuevos clientes en todo el mundo”, informó Teltsch.
Estas nuevas iniciativas se basan en el enfoque de un ecosistema de nueva generación, que entrará en vigencia el 10 de abril de 2018. Como parte del compromiso de IBM con el crecimiento de sus asociados de negocios, IBM lanzará un diseñado para mejorar su experiencia end-to-end con los canales y premiar a aquellos por utilizar soluciones de mayor valor que estén alineadas con las áreas de crecimiento estratégico como IA, Cloud, seguridad y ofertas de servicios. “En el nuevo modelo, los partners tienen la oportunidad de experimentar una mayor rentabilidad al aportar valor a través de la propiedad intelectual, concentrándose en nuevos clientes y creando nuevas soluciones”, resaltó el GM de Global Business Partners.
.
