Oracle continúa reafirmando su apuesta por tecnologías como IaaS (infraestructura como servicios), PaaS (plataforma como servicio) y SaaS (software como servicio). Simon Hill, director de canales y alianzas de Oracle Reino Unido, por ejemplo, ha animado a su canal a aprovechar el potencial de estas tecnologías, con IaaS a la cabeza, donde Oracle dispone de “una oferta única”.
En este sentido, Hill ha remarcado que el objetivo es ser un referente en estas tecnologías y ha anunciado que, para ello, potenciará su red de venta indirecta con la incorporación de “nuevos partners y nuevos clientes”.
Hill ha asegurado que el canal de distribución tiene un papel clave en el crecimiento de estas áreas y que su apuesta se engloba dentro de lo que han denominado “Cloud first”. La intención de Oracle es “reclutar” nuevos partners especializados en el área IaaS, como integradores, para ampliar el número de resellers especialistas. “Vamos a ser agresivos en el mercado de IaS, donde tenemos la única oferta integrada en centro de datos”.
Asimismo, ha anunciado que está disponible “una nueva forma de contrato” más simple, que permitirá a los partners de Oracle no sólo comercializar soluciones cloud, sino también llevar un control de la cuenta y la renovación. “Oracle dispone de la oferta cloud más amplia del mercado”.
