Para Carmen Aguilar, Partner Account Manager de Oracle para Chile y Perú, 2025 ha sido un año marcado por el crecimiento de los socios y los avances en Inteligencia Artificial (IA). “El año pasado, nuestros socios en Chile lograron aumentar su participación en proyectos de transformación digital, especialmente en el sector público y en industrias clave como banca y retail”, detalló.
“Entre los anuncios más destacados del año, sobresalen la expansión de implementaciones de Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y la obtención de certificaciones en Autonomous Database e IA. A esto se suman las novedades presentadas en Oracle AI World 2025: el lanzamiento del Agent Marketplace para la gestión de agentes especializados y la integración de AI Vector Search en Oracle Database, que facilitan soluciones avanzadas de análisis predictivo y búsqueda semántica para nuestros clientes”, explicó Aguilar.
Aguilar mencionó que, durante 2025, uno de los principales desafíos de las organizaciones fue adoptar tecnologías emergentes, como la Inteligencia Artificial y los agentes digitales, en un contexto de creciente regulación y protección de datos en Chile. De cara a 2026, la Partner Account Manager de Oracle para Chile y Perú anticipó que las compañías seguirán enfrentando retos vinculados a estas áreas. “En un contexto marcado por la aparición de nuevos actores, tanto globales como locales, es fundamental atraer y retener talento especializado en soluciones que permitan enfrentar las nuevas amenazas”, subrayó.
Estrategia definida
Más allá de repasar los principales acontecimientos de 2025, Carmen Aguilar detalló la metodología de trabajo elegida por la compañía para el nuevo año. “Nuestro foco estará en la optimización de procesos internos y la oferta de servicios empaquetados, para que los socios aprovechen las economías de escala de Oracle Cloud. Otro eje será la priorización de alianzas y el desarrollo de soluciones conjuntas, que permitan generar propuestas de mayor valor agregado”, explicó.
El lanzamiento de Oracle AI Agent Marketplace, el ecosistema de agentes de la compañía, representa —según Aguilar— una ampliación en la oferta para los socios. “Los partners tendrán acceso a más de 600 agentes de IA preconstruidos, capaces de acelerar implementaciones y reducir tiempos de desarrollo, contribuyendo a preservar los márgenes y la competitividad de precios”, detalló. “Nuestra Inteligencia Artificial se destaca por su capacidad para integrarse de manera segura, eficiente y escalable en los procesos de negocio de las organizaciones, permitiendo automatizar tareas, obtener datos y mejorar la toma de decisiones”, agregó.
“En Oracle fomentamos de manera constante la capacitación y certificación en áreas estratégicas, para que nuestros partners cuenten con el expertise necesario para liderar proyectos complejos y se diferencien como consultores de confianza ante sus clientes”.
Democratizar el acceso a la IA es uno de los pilares de la estrategia de Oracle. “Implementar nuestras soluciones a través del ecosistema de partners es clave para impulsar el uso de esta tecnología, ya que tienen una llegada más cercana con sus clientes y pueden adaptar las soluciones a necesidades específicas. De esta forma, cualquier organización puede transformar y optimizar sus operaciones, incrementando su agilidad e innovación con el respaldo de Oracle y su ecosistema de socios”, comentó.
Consultada sobre la oferta de la compañía para este año, la ejecutiva anticipó que buscarán incorporar nuevas soluciones a la propuesta de valor de Oracle, integrando mayores capacidades de GenAI, soluciones específicas para cada vertical, así como nuevas herramientas de automatización y analítica avanzada sobre OCI. “Nuestro portafolio continuará evolucionando hacia modelos más flexibles, abiertos e interoperables, permitiendo a los partners integrar soluciones complementarias y acelerar la adopción en diversas industrias”, dijo.
Capacitación de los socios
El entrenamiento y la certificación son esenciales para asegurar la correcta implementación de las soluciones en el mercado. Por este motivo, Aguilar resaltó que el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales de los integrantes del ecosistema será un pilar clave dentro de la estrategia de la compañía para este año. “Además de generar espacios de capacitación, impulsaremos la especialización en soluciones de cloud, seguridad y gestión de datos. Contaremos con programas de co-innovación, laboratorios de pruebas y actividades de marketing para fortalecer nuestra presencia”, explicó.
“La llegada de Agent Marketplace y el refuerzo de las capacidades de Inteligencia Artificial en Oracle Database, habilitarán a los partners a desarrollar sus propios agentes y aplicaciones de IA dentro del ecosistema de Oracle Cloud Infrastructure”, subrayó.
A través de una estrategia centrada en la innovación, la capacitación y la expansión del ecosistema de partners, Oracle busca que las organizaciones locales aprovechen al máximo el potencial de la Inteligencia Artificial y la nube. “Nuestro compromiso es que los socios puedan generar valor agregado para sus clientes y enfrentar con éxito los desafíos tecnológicos del futuro”, concluyó.
