En resumen: puntos clave
- Nuevo liderazgo: Alejandra De Carli asumió como Senior Director de Alliances & Channels para MCR South y México en Oracle.
- Reestructuración del programa: El programa de canales de Oracle ahora cuenta con cinco niveles de partnership basados en el grado de especialización.
- Foco tecnológico: La demanda regional está traccionada por la integración de soluciones de Inteligencia Artificial y bases de datos en la nube.
- Expansión del equipo: Se sumaron Federico Rosenhain (Executive AI Ambassador) y Alex Waltuch (Director Senior de Sector Público) para consolidar el ecosistema.
En un contexto donde la innovación tecnológica continúa transformando la manera en que organizaciones y gobiernos operan, Oracle anunció el fortalecimiento de su equipo de liderazgo con nombramientos en áreas específicas de negocio (ver nota).
Una de estas designaciones fue la de Alejandra De Carli como Senior Director de Alliances & Channels para MCR South y México. Al frente de esta posición, será responsable de liderar la estrategia de canales y alianzas de la compañía, con el objetivo de fortalecer el ecosistema de partners y acelerar la adopción de Inteligencia Artificial, nube y plataformas de datos en la región.
La ejecutiva, quien cuenta con experiencia en distintas compañías del sector IT, estará a cargo de fortalecer la relación de Oracle con su ecosistema de partners, con foco en construir alianzas de largo plazo y desarrollar capacidades que permitan acompañar los procesos de transformación de los clientes. “Mi carrera estuvo vinculada principalmente al desarrollo de ecosistemas de partners. Es un ámbito que disfruto porque considero que la innovación nunca ocurre de manera aislada: se construye en colaboración”, indicó.
Según De Carli, la estrategia de la compañía estará enfocada en desarrollar relaciones de largo plazo con partners que tengan capacidades para acompañar proyectos de transformación, generar nuevas oportunidades de negocio y convertirse en una extensión del equipo de Oracle. “El valor de un ecosistema está en la confianza, la colaboración y la capacidad de crecer juntos”, afirmó.
“La colaboración dejó de ser un diferencial para convertirse en una condición necesaria. Los mejores resultados aparecen cuando combinamos capacidades, conocimiento de industria y cercanía con los clientes”.
Consultada sobre el valor de contar con un ecosistema de socios integrado, la Senior Director de Alliances & Channels para MCR South y México en Oracle destacó la importancia de que los partners puedan complementar sus capacidades, compartir experiencias y trabajar de manera colaborativa para responder a proyectos cada vez más complejos. “Al mismo tiempo buscamos consolidar un ecosistema más integrado, donde los partners compartan capacidades, experiencias y mejores prácticas para responder a una demanda que hoy es regional”, detalló.
En este camino, uno de los principales desafíos de la región está relacionado con los distintos niveles de madurez tecnológica de los mercados. De Carli resaltó que Oracle busca consolidar un ecosistema donde los partners puedan compartir mejores prácticas, complementar capacidades y acompañar proyectos a escala regional. “Seguiremos sumando nuevos socios que aporten capacidades diferenciales. Sin embargo, el foco estará en evolucionar hacia un modelo de relacionamiento más profundo, donde el objetivo no es incorporar socios constantemente, sino invertir recursos en fortalecer a aquellos partners dispuestos a construir conocimiento sobre Oracle y comprometerse con planes de crecimiento a largo plazo”, explicó.
El nuevo mapa de la rentabilidad: el valor de la IA y la nube
En este nuevo escenario tecnológico, De Carli identificó a la inteligencia artificial como uno de los principales motores de crecimiento para los partners de Oracle. Sin embargo, destacó que la oportunidad no está únicamente en la incorporación de nuevas herramientas, sino en la capacidad de los socios para acompañar a las empresas en todo el camino hacia la adopción efectiva de estas tecnologías.
“Las empresas buscan sumar IA, pero rápidamente descubren que para generar valor necesitan una estrategia sólida de datos, infraestructura preparada y capacidades de integración”, detalló, y resaltó: “Esto permite que los partners adquieran un rol más estratégico”.
“Las organizaciones ya no buscan únicamente tecnología; necesitan socios capaces de acompañarlas en sus procesos de transformación y generar resultados concretos para el negocio”.
Consultada sobre las demandas en la región, De Carli explicó: “Hoy, la demanda está traccionada por proyectos vinculados a Oracle Cloud Infrastructure, modernización de aplicaciones y plataformas de datos. Además, existe un enorme espacio para que los ISVs desarrollen soluciones de nicho que aceleren la adopción de inteligencia artificial en distintas verticales”.
¿Cómo se reestructura el programa de canales de Oracle?
Ante los nuevos desafíos que presenta el mercado tecnológico regional, la compañía ha decidido renovar su programa de apoyo a los canales, incorporando nuevas herramientas e incentivos para que puedan capturar y ejecutar con éxito proyectos de transformación.
“Tomamos la decisión de renovar nuestro programa de alianzas, incorporando un modelo de cinco niveles de partnership que reconoce el grado de especialización y compromiso de cada socio”, explicó. “A partir del segundo nivel, los socios acceden a iniciativas conjuntas de go-to-market, además de programas de capacitación, acompañamiento comercial, soporte técnico y actividades de generación de demanda”, comentó.
Más allá de esta novedad, señaló que Oracle también impulsa un trabajo más planificado con sus socios estratégicos, desarrollando business plans conjuntos para identificar oportunidades, definir objetivos compartidos y acompañarlos en el desarrollo de capacidades alrededor de Oracle Cloud Infrastructure, datos e IA.
La designación de De Carli forma parte de una estrategia más amplia de Oracle para fortalecer su liderazgo regional y acompañar la evolución tecnológica de sus clientes y partners. En este marco, la compañía también anunció la incorporación de Federico Rosenhain como Executive AI Ambassador para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia (APUB), y de Alex Waltuch como Director Senior de Sector Público para la misma región.
Con estos movimientos, Oracle busca combinar experiencia, especialización y cercanía con el mercado para impulsar la adopción de nuevas tecnologías y consolidar un ecosistema preparado para acompañar los desafíos que plantean la inteligencia artificial, la nube y la transformación digital en América Latina. Por otro lado, para De Carli, el desafío será seguir construyendo relaciones de confianza con partners capaces de transformar estas oportunidades tecnológicas en resultados concretos para los clientes.
