En resumen: puntos clave
- Dell Power Leasing es la nueva herramienta de financiamiento orientada a los socios del fabricante.
- Apunta a facilitar operaciones tecnológicas que oscilan entre los USD 25.000 y USD 250.000.
- Promete gran agilidad: definiciones de crédito en 24 horas y órdenes de compra en 72 horas.
- Ofrece dos modalidades flexibles: leasing financiero y leasing operativo.
- Permite financiar hardware, software y servicios (incluidos los del canal) en una sola cuota.
Las diferentes coyunturas globales han convertido a la financiación en un pilar fundamental dentro de las estrategias de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) del sector IT. En este contexto, durante la última edición del Dell Technologies Symposium, celebrado en Santiago el 7 de octubre (ver nota), el fabricante presentó Power Leasing, la nueva herramienta financiera pensada para acompañar a los canales en el desarrollo de nuevos negocios.
Según Jorge Gilchrist, Senior Director Dell Financial Services para Latinoamérica en Dell Technologies, Power Leasing es un producto financiero orientado a empresas que realizan operaciones de entre USD 25.000 y USD 250.000. “Lo que buscamos es ofrecer simplicidad y una herramienta que nos permita atender el segmento de small ticket, donde los clientes necesitan respuestas rápidas: una definición en 24 horas y una orden de compra en tres días. Si el proceso demora más de una semana, deja de funcionar para este tipo de operaciones”, explicó. Además, anticipó que la herramienta estará disponible en Chile en las próximas semanas.
“Power Leasing es un modelo financiero que operamos con diferentes bancos, lo que nos permite ofrecer flexibilidad. Cada entidad aplica distintos criterios en función del riesgo crediticio, la configuración y el plazo de la operación. De esta manera, podemos identificar la opción más adecuada para cada caso y ofrecer una plataforma transparente para el cliente final”, explicó.
¿Cómo se adapta Power Leasing a cada cliente?
La nueva herramienta de Dell Technologies busca posicionarse como una alternativa que ayude a las operaciones de los socios del fabricante. En este sentido, Gilchrist señaló que Power Leasing ofrecerá dos modalidades de financiamiento: leasing financiero y leasing operativo.
“El leasing financiero contempla plazos de pagos que, si bien pueden ser de 12 o 24 meses, estarán concentrados principalmente en períodos de 36 o 48 meses. Por otro lado, el leasing operativo manejará plazos similares, pero con un valor residual mayor y diferencias en el tratamiento tributario”, explicó. Además, afirmó: “La importancia de ofrecer ambas alternativas radica en que cada cliente pueda elegir cómo aplicarlas, según sus necesidades específicas”.
Consultado sobre la herramienta operativa, el ejecutivo mencionó que la herramienta estará disponible a través de una plataforma web que permitirá a los canales utilizar una calculadora para cotizar y presentar propuestas directamente a sus clientes, sin depender de un intercambio prolongado de cotizaciones y aprobaciones. “Los tiempos de respuesta no deberían superar las 48 horas. Nuestra intención es que la orden de compra se concrete en un plazo de hasta 72 horas”, indicó.
“Power Leasing permitirá financiar en una sola cuota hardware, software y servicios, incluidos los que brinda el canal. El flujo de caja es fundamental para el negocio y es clave que los partners puedan cobrar en tiempo y forma”.
Consultado sobre la importancia de esta herramienta, el ejecutivo señaló que el financiamiento tradicional suele estar orientado a otros segmentos, como el inmobiliario y el automotor, lo que dificulta el acceso a condiciones atractivas para las operaciones tecnológicas. “Cuando hablamos de tecnología, es difícil conseguir financiamiento que resulte atractivo, sin que nos exijan garantías reales. Power Leasing busca simplificar ese proceso, con operadores que entienden las particularidades del financiamiento tecnológico”, explicó.
Con esta iniciativa, Dell Technologies busca responder a una de las principales necesidades de los canales IT: acceder a opciones de financiamiento acordes con las particularidades del negocio tecnológico. La combinación de diferentes modalidades de leasing, una plataforma digital y plazos de aprobación acotados apunta a facilitar el cierre de operaciones y dar mayor agilidad a los partners en sus ventas a clientes finales.
