La estrategia de Sophos y Licencias OnLine para transformar la protección de las SMBs chilenas

Miguel Rodríguez, Territory Account Executive en Licencias OnLine, destaca que el diferencial clave de la marca reside en la simplicidad y la unificación de su oferta. “Sophos se diferencia por ofrecer una plataforma de ciberseguridad simple, unificada e impulsada por IA, que entrega capacidades de clase enterprise a organizaciones de todos los tamaños”, afirma.

Para el segmento SMB en Chile, la prioridad es clara: “Buscar máxima protección con mínima complejidad y costos predecibles”, señala Rodríguez. Sophos aborda esto a través de su plataforma en la nube, Sophos Central, que integra EDR/XDR, protección avanzada y operaciones de seguridad en un solo lugar, eliminando la necesidad de múltiples herramientas difíciles de administrar.

Además, la empresa potencia el acceso a servicios gestionados avanzados. “Nuestro enfoque ‘security-as-a-service’ habilita a empresas con equipos reducidos a contar con visibilidad, respuesta y soporte experto de nivel mundial”, explica el ejecutivo.

Ciberseguridad impulsada por IA

Sophos está liderando la próxima generación de seguridad a través de la inteligencia artificial. Según el ejecutivo, “Sophos está liderando la evolución hacia la ciberseguridad impulsada por IA, integrada directamente en nuestra plataforma”.

Las innovaciones recientes que están incorporando incluyen EDR/XDR con IA nativa para una investigación y respuesta más precisa, así como capacidades de Inteligencia Artificial Generativa, que ofrecen un asistente de IA, resúmenes automáticos y la posibilidad de realizar consultas en lenguaje natural.

Además de esto, Sophos ha expandido sus servicios gestionados: ofrecen MDR 24/7, incluso para clientes que utilizan soluciones de Microsoft u otros vendors. Estos avances permiten a las organizaciones anticiparse a amenazas y operar su seguridad con mayor eficiencia y menor complejidad. En cuanto al futuro, la compañía ya tiene un roadmap claro hacia un NextGen SIEM + SOAR embebido en la plataforma.

Oportunidad y foco en la resiliencia

Rodríguez subraya que el mercado chileno demanda soluciones unificadas, simples de administrar, basadas en IA y automatización, y que estén orientadas a resiliencia y continuidad operativa.

En este contexto, sostiene, “la empresa está idealmente posicionada para dar acceso a tecnologías avanzadas que antes estaban reservadas para grandes corporaciones”. Las soluciones de Sophos ofrecen capacidades EDR/XDR y MDR que ahora son accesibles para las SMB.

Para lograr este objetivo, la alianza entre Licencias OnLine y Sophos es de suma importancia. “Nuestra misión es habilitar partners para ofrecer soluciones y servicios de ciberseguridad administrada que impulsen su crecimiento y el de sus clientes”, enfatiza.

El trabajo conjunto se enfoca en el acompañamiento constante y en conjunto, para desarrollar, habilitar y evolucionar el ecosistema de partners, permitiéndoles ofertar servicios de muy alto nivel basados en plataformas flexibles, y con el respaldo experto de la marca.

Mirando hacia el futuro, el objetivo es construir un ecosistema sólido apoyado en cuatro pilares:

1. Capacitaciones y certificaciones de fácil acceso.

2. Habilitar servicios SOC locales respaldados por MDR.

3. Iniciativas de co-marketing y generación de demanda.

4. Acompañamiento comercial y técnico en terreno.

Rodríguez concluye que el objetivo final es la escalabilidad y diferenciación del canal: “Queremos que los partners puedan escalar sus servicios, diferenciarse y capturar la creciente demanda de ciberseguridad en Chile, con plataformas flexibles como XDR/MDR y un futuro NextGen SIEM + SOAR totalmente integrado”.

Sophos & LOL Chile, una alianza de valor

Para Germán Mena, Product Manager de Sophos en Licencias OnLine Chile, la fortaleza de la alianza radica en el acompañamiento estratégico que LOL brinda al ecosistema local. “En Licencias OnLine trabajamos junto a Sophos para que cada partner en Chile pueda acceder no solo a soluciones de seguridad avanzadas, sino también a un soporte integral que abarca capacitación, servicios gestionados, asesoramiento preventa y apoyo técnico especializado”, señala. Y agrega: “Nuestra propuesta de valor está en convertirnos en un verdadero socio de negocio, ayudando a nuestros partners a desarrollar oportunidades, fortalecer sus capacidades y ofrecer a sus clientes una ciberseguridad moderna, automatizada y adaptada a las necesidades reales del mercado chileno”.