La oferta de Kingston abarca un amplio abanico de escenarios de mercado, incluyendo el mundo de los centros de datos, el entorno empresarial/corporativo, las aplicaciones de videoseguridad y también el espacio gamer. Sobre los recientes anuncios para el mercado chileno, Francisco Silva, Country Manager de kingston para Chile, Perú y Ecuador, comentó: “Hemos tenido un semestre bastante interesante en materia de productos. Este año comenzamos con el lanzamiento de la cuarta generación (Gen 4) de nuestras tarjetas de memoria Canvas Go!, que es el tipo de tarjeta que aplica para cámaras de acción y drones, y que soporta video en 4K”, recordó. Esta nueva generación implica una actualización muy importante en materia de desempeño y, según Silva, tuvo una recepción muy positiva en el mercado, sobre todo porque ahora estos dispositivos pueden dar capacidades hasta 1 TB.
“Luego seguimos con el lanzamiento para el mundo gamer de nuestra primera unidad de estado sólido (SSD) Gen 5”, agregó Silva y explicó que la pasar de una generación a la siguiente el ancho de banda de los SSDs prácticamente se duplica. En la actualidad, la velocidad alcanzada es de 14.000 MegaBytes por segundo, lo cual Silva calificó como “un upgrade tremendo”.
Silva admite que la marca se demoró en lanzar este producto debido a los desafíos que plantea en términos de control de la temperatura. Luego de mucha prueba y rediseño, “Kingston lanzó un producto que está en condiciones de soportar varias horas de juego con uso continuo. Esto es importante, porque sabemos que el producto no solamente va a ir al mercado gamer, sino también al mercado gráfico. Estamos muy confiados en que será un producto que se va a consolidar rápido en ese segmento también”, dijo el Country Manager.
A esto se sumó otro lanzamiento, esta vez en el segmento de tarjetas PCI Express para data centers y servidores: los DC3000. “El dispositivo tiene un formato poco conocido en el mercado de consumo, que es el formato U.2, pero que en el ambiente de data centers es muy conocido y muy utilizado. Para nosotros es una novedad importante porque nos pone un pasito más adelante en términos de poder ampliar nuestra base de clientes de data centers y de servidores con un diferencial importante”, afirmó Silva.
“Hemos visto que la gente que prefiere nuestras unidades de estado sólido —en comparación con los originales de la marca—, puede tender a ahorrar entre US$ 300 y US$ 600 por unidad. Esto puede traducirse en US$ 2000 por dispositivo. Entonces no solo ayudamos en hacer más fácil el acceso a tecnología, sino que también a ahorrar costos para las compañías, que es un plus importante”, advirtió Silva.
El último de los anuncios es la unidad de estado sólido en formato 2230, que viene a complementar la familia de SSDs Gen 4. Lo destacable de este dispositivo NV3 es su tamaño, que le permite ser aprovechado por dispositivos ultradelgados que presentan la opción de actualización a través de SSD. La familia NV3 2230 va desde los 500 MB a los 2 TB.
Territorios a explorar
La apertura de numerosos centros de datos en Chile es también para Kingston una oportunidad promisoria. “Estamos a la búsqueda de ese negocio, que para nosotros es muy importante”, aseguró Jean-Pierre Cecillon, Director para Sudamérica de Habla Hispana en Kingston, quien explicó que la competencia en este territorio no es sencilla, habida cuenta de la cantidad de jugadores incumbentes.
[Sobre la unidad de estado sólido Gen 5] «Kingston lanzó un producto que está en condiciones de soportar varias horas de juego con uso continuo. Esto es importante, porque sabemos que el producto no solamente va a ir al mercado gamer, sino también al mercado gráfico. Estamos muy confiados en que será un producto que se va a consolidar rápido en ese segmento también».
Francisco Silva, Country Manager de kingston para Chile, Perú y Ecuador de Kingston.
Con todo, aclaró, la marca ha tenido interesantes niveles de penetración en el segmento de centros de datos corporativos. “Hemos tenido una cierta dosis de éxito”, sintetizó Cecillon. “En la que influyeron algunas alianzas, como por ejemplo la que hicimos con HostDime a nivel regional”.
“Se trata de un mercado en el que siempre estamos buscando más. Para Kingston, como compañía a nivel global, Data Centers es una división aparte, tanto en el desarrollo de productos como en lo referente a la atención a ese tipo de clientes, según sus requerimientos”, dijo Cecillon. Esta oportunidad se vuelve más relevante en la medida en que muchos centros de datos, sobre todo los grandes jugadores, construyen sus propios equipos. Para este tipo de clientes, Kingston desarrolló una línea de productos exclusivos, que incluyen los DC3000 y los DC600. “Estos son nuestros productos de mayor resistencia al uso en el servidor”.
Sobre otro de los mercados en los que la marca participa activamente, el pendrives y MicroSDs, Cecillon precisó que ese segmento sigue siendo “el de mayor volumen en cuanto a unidades. En términos de despacho de productos, a pesar de una cierta estabilidad, son mercados bastante maduros”.
“Nos sigue sorprendiendo el volumen que se despacha a nivel latinoamericano, tanto para pendrives como para tarjetas. Las tarjetas hoy tienen un sinfín de utilidades. Si bien, por ejemplo, ha decaído su uso en celulares, ya que hoy muchos celulares salen de fábrica con capacidades muy grandes y no se pueden expandir, vemos un gran crecimiento en otros mercados, como por ejemplo drones y videoseguridad”, precisó Cecillon, quien también recordó que las cámaras de videoseguridad llevan cada vez más memoria y memorias específicas de velocidades más altas, a fin de garantizar que la filmación que hace el usuario sea de la mejor calidad posible. Otro de los segmentos en expansión es el de las cámaras de acción.
Cecillon también comentó que en el ámbito corporativo, que es el mercado donde nació Kingston, la compañía sigue creciendo con soluciones específicas. “Además de las tarjetas para servidores y los dispositivos para el respaldo de información con seguridad, tenemos productos encriptados. IronKey es una línea de productos de seguridad donde tenemos desde soluciones sencillas con password para acceso a la información, hasta soluciones más complejas con plataformas de software para administración a distancia”.
La marca no sólo ofrece encriptación 256 bits, sino teclados físicos al exterior. “Son productos utilizados por fuerzas armadas, entidades de seguridad, bancos con gestión de fortuna, bufetes de abogados…”, graficó Cecillon. “Esas empresas buscan respaldar su información con mayor seguridad, y ahí el valor de la información es mucho más grande que el del dispositivo”.
El trabajo con los partners y lo que se viene
Cecillon precisó que, en el mercado corporativo, “los partners más antiguos son canales específicos que trabajan en ese mundo. Hay una relación ya bastante antigua con varios de ellos, donde tratamos de estar siempre cerca, capacitándolos. Tenemos también en la región ingenieros de pre y post venta que ayudan, tanto en la configuración de las soluciones que podemos hacer, como en las instalaciones y configuraciones”.
“Hacemos ese tipo de consultoría sin costo para darle al cliente la seguridad de que está adquiriendo las mejores soluciones”, agregó ejecutivo.
[Sobre la oferta de Data Centers] «Se trata de un mercado en el que siempre estamos buscando más. Para Kingston, como compañía a nivel global, Data Centers es una división aparte, tanto en el desarrollo de productos como en lo referente a la atención a ese tipo de clientes, según sus requerimientos».
Jean-Pierre Cecillon, Director para Sudamérica de Habla Hispana en Kingston.
Sobre los próximos lanzamientos, Silva adelantó: “Probablemente a final del año vamos a tener el modelo KC5000, que va a ser el reemplazo de nuestro actual KC3000 (un SSD Gen4 para el mercado corporativo). El KC5000 va a ser un Gen 5. Y probablemente vamos a tener un par de novedades más en términos de la unidad de estado sólido externo, que la lanzamos el anteaño pasado en el color negro, el año pasado la lanzamos en rojo. Probablemente vamos a tener un modelo nuevo para esa familia, pero no hay todavía una fecha cierta para ese lanzamiento”.
