El pasado 27 de noviembre, el piso 21 del Hotel W —ubicado en el barrio El Golf, en Santiago— fue el lugar elegido por Lenovo para una nueva edición de su Partners Night: el encuentro en el que la marca agasajó a sus socios, habló de su situación en el mercado y exhibió el desempeño alcanzado en el actual año fiscal.
A lo largo de la celebración, los canales y los distribuidores de la compañía pudieron disfrutar de una noche de distensión, donde tuvieron la posibilidad de ganar diversos productos y asistir a las presentaciones lideradas por Sebastián Galeazza, General Manager de Lenovo en Chile; Lorena Reyes Blanco, Channel Management Specialist, y Natalia Victoria Franco, Senior Partner Account Manager.
“El mensaje que quiero transmitirles es que, aunque hemos tenido caídas en 2023, estamos recuperándonos poco a poco y seguimos creciendo gracias al esfuerzo de nuestros canales“, mencionó Galeazza, quien también comentó que el 80% de sus ventas se realizan a través de sus partners.
“Somos una empresa por y para canales: la mayoría de nuestras ventas pasan por ellos, son muy pocas ocasiones las que vendemos a usuarios finales”.
Sebastián Galeazza, General Manager de Lenovo Chile.
Si bien el año se encuentra ingresando en su etapa final, Lenovo aún no da por concluido el 2024. “Nosotros cerramos el año en marzo, por lo cual todavía tenemos camino por recorrer”, mencionó el General Manager. Además, expresó que estiman ocupar un 20% del mercado durante el tercer trimestre (Q3), que para la compañía representa los meses de octubre, noviembre y diciembre.
Lenovo cuenta con un amplio portafolio de productos que incluyen computadoras de escritorio, tablets y notebooks. En base a esto, el ejecutivo analizó el desempeño de cada uno de sus segmentos de negocio. “En lo que respecta a las PCs, en los últimos cuatro trimestres nos convertimos en número 1 en cómputo total, quedándonos con aproximadamente el 36% del mercado, algo que también ocurrió el año pasado y nos llena de orgullo”, explicó. Además hizo referencia a que, en lo que va del año, aproximadamente el 93% de lo vendido en este segmento ha sido comercializado por los canales.
Más allá de este resultado, Galeazza sostuvo que esta misma tendencia de crecimiento también se repite con las tablets y el segmento corporativo. “En Enterprise, fuimos número 1 con un 45% del mercado, algo que nos llena de orgullo y que no hubiese sido posible sin la ayuda de los canales”, enfatizó el ejecutivo.
