Gabriel Pérez, Country mánager de Dacas Chile, mayorista con presencia en 11 países de la región hoy define a su empresa en un punto medio de conexión con los canales, entre los usuarios finales y los fabricantes, dejando en claro que no hacen ni instalaciones, ni mantenciones, cuyo rol queda en manos de sus socios y que los diferencia con otros actores del sector.
“Nuestra flexibilidad y cercanía de nuestros ejecutivos nos ha llevado a entender muy bien las necesidades de nuestros clientes como un traje a la medida, y ellos lo agradecen mucho porque tenemos precios competitivos y condiciones especiales de crédito y financiación, con la posibilidad de facturar en Chile y poder dar servicios en 11 países de Latinoamérica. Esto les permite a los canales tener proyectos multinacionales, con un solo punto de contacto, coordinando todo el trabajo con nuestras subsidiarias, y donde la logística se vuelve un valor agregado nuestro.”
Educación constante y apoyo de Marketing
Otro diferencial muy fuerte que ofrecen es la educación al canal, donde tienen una red grande de ingenieros certificados de las marcas que representan, y los pueden ayudar con asesoría de pre-ventas o pruebas de concepto. Por lo mismo, trabajan en conjunto con sus canales dejando en claro, que nunca van a competir con ellos, sino que son realmente un socio de negocios. Asi también, hacen entrenamientos tanto técnicos como comerciales en español, y eso lo agradecen mucho sus socios.
“Otro punto muy importante para este 2023 es que sea reforzado nuestra área de marketing, porque queremos dar a conocer todos los grandes proyectos que hemos hecho y estamos realizando, porque la visibilidad es un factor clave en la reputación de los negocios y con la llegada de Loreto Díaz estamos reforzando todas nuestras áreas con su experiencia en el sector.
“Somos un mayorista que no atenta contra el canal, y los acompañamos en su camino hasta el cierre real de un proyecto y los apoyaremos desde lo técnico, comercial, y con marketing integral flexible con mucha fuerza para 2023”
Foco de negocio bien detallado
El negocio de DACAS a punta a 4 verticales: comunicación unificada, seguridad, infraestructura y networking, donde el rol de la ciberseguridad es un gran negocio para la subsidiaria, pues está creciendo a pasos agigantados y la especialización y certificación que poseen los destaca por sobre otros players del mercado.
“Podemos ayudarlos con soluciones de firewall, endpoints o monitoreo de primer nivel. Estamos buscando, la posibilidad de entrar a nichos específicos de negocios donde se está requiriendo estas tecnologías y muchas empresas no lo saben, sobre todo en el mundo OT y redes industriales. Aquí estamos invirtiendo mucho en capacitación y equipos para pruebas de concepto, además de ir generando y visualizando nuevas alianzas con otros actores del mercado local, como el mercado de data centers para escalar a nuevas verticales de negocio”.
“Estos últimos 11 años hemos ido creciendo año contra año y en forma muy acelerada y nos ha permitido ir creciendo mucho en el equipo local, para poder llegar a nuevos clientes con necesidades muy específicas. La ciberseguridad es un pilar fundamental de modernización e inversión, y las empresas y el gobierno está impulsando mucho este segmento, donde DACAS tiene mucho que aportar.
Ser un nexo estratégico entre los canales y los fabricantes ha sido un gran pilar de crecimiento para el mayorista, y con el apoyo de varias marcas de clase mundial, los ayudan a mantener buenas relaciones de negocios y sobre todo muy cercanos a sus canales.
“Por esto mismo invitamos a nuevos canales a conocernos, podemos atender sus necesidades, y iremos creciendo como un solo equipo comercial, técnico y de marketing, y con ellos darles un mejor soporte y un acercamiento real y con confianza con las marcas que trabajamos, no solo en Chile, sino en toda la región”, puntualizó el country manager.
