Gavriella Schuster, vicepresidenta corporativa del grupo One Commercial Partnerde Microsoft comentó: “Nuestros clientes y socios continúan moviéndose hacia la nube y acelerando su transformación digital. Esto nos guía hacia nuevos y diferentes niveles de alianzas. El portfolio de programas, ofertas y recursos que les ofrecemos se está transformando para ayudarlos a capitalizar esa oportunidad”.
En 2019, por cada dólar invertido en servicios en la Nube de Microsoft, los partners ganan USD 9,82 en contraste con los USD 5,87 que ganaban en 2016. Este programa de soluciones de Nube incluye 3.5 millones de clientes atendidos, en 2019 la base de clientes creció un 38% y el promedio de ingresos por socio creció 40%.
A nivel mundial se generaron USD 9.5 millones de ingresos anuales de co-venta de socios contratados. Los acuerdos de co-venta en propiedad intelectual han cerrado 3 veces más rápido, son 6 veces más grandes y generan 8 veces más de consumo de Azure. El mercado comercial de Microsoft está compuesto por 40 millones de usuarios, 12.000 aplicaciones, se generaron 350.000 de ventas mensuales y USD 90 millones en nuevos negocios por mes.
En Inspire serán reconocidos en Latinoamérica 4 finalistas para el Premio Partner of the Year, 24 ganadores de Country Partner of the Year, y 39 ganadores de categorías exclusivas de la región, basados en su compromiso con los clientes, el impacto de su solución en el mercado, así como el uso ejemplar de tecnologías Microsoft.
En nuestro país, la empresa Geovictoria alcanzó el título de “Partner del año”; W-it será galardonado por “Dynamics 365 en Ventas”; Gosocket recibirá un premio por las categorías “Innovación en Aplicación” y “Gobierno”; y finalmente Metric Arts por “Servicios Financieros”.
La compañía realizó una serie de anuncios importantes que se detallan a continuación:
Microsoft Teams: A solo dos años de su lanzamiento, ya cuenta con 13 millones de usuarios activos diarios y 19 millones de usuarios activos semanales. Se anunciaron nuevas características que incluyen nuevas formas de dar soporte a las organizaciones de atención médica y a los trabajadores de primera línea. Además, las nuevas integraciones de socios incluyen la compatibilidad con centros de contacto, el registro de cumplimiento de normas y de proveedores de soluciones en la nube.
Actualizaciones de Dynamics 365: Se anunciaron actualizaciones significativas en Dynamics 365 Nonprofit Accelerator y dos nuevas integraciones para Dynamics 365 enfocadas en la industria automotriz y de servicios financieros. Además, el programa ISV de Aplicaciones Empresariales está disponible a nivel general con nuevas herramientas y orientación para desarrollo, recursos del mercado, procesos de participación en campo y soporte para salir al mercado.
Presentación de Azure Lighthouse: La solución ofrece a los socios un único panel de control para ver y administrar Azure a escala a través de todos sus clientes. Es la primera vez que Microsoft diseñó una solución a esta escala, con socios y para socios. Esto garantiza una mejor experiencia de Azure administrada con mayor automatización y eficiencia, lo que resulta en una mayor visibilidad y seguridad para los clientes.
Azure Migration Program (AMP): Este nuevo programa ayuda a los clientes a acelerar su migración a Azure. Ofrece asesoramiento y herramientas proactivas para ayudar a mitigar riesgos y abordar los problemas comunes asociados con el traslado de cargas de trabajo a la nube.
Por otro lado, se realizaron inversiones que buscan maximizar las oportunidades para la comunidad de partners:
Disponibilidad general de la competencia Microsoft Security: Permite a los socios comercializar su experiencia y ofrece acceso a beneficios que permiten el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Cinco especializaciones avanzadas: Incluyen migración de Windows Server y SQL Server a Microsoft Azure; migración de Linux y bases de datos de código abierto a Microsoft Azure; migración de Data Warehouse a Microsoft Azure; modernización de Aplicaciones Web y Kubernetes en Microsoft Azure.
Nuevos avances en el mercado: En julio de este año se implementarán modelos de precios adicionales, un programa de recompensas y un nuevo camino hacia el mercado para las empresas que publican ofertas transaccionables en el mercado comercial ampliado de Microsoft. Los modelos de precios incluyen la facturación SaaS mensual y anual; opciones de facturación medida flexibles y personalizadas; contratos estándar y pruebas SaaS gratuitas que se convierten en compromisos de pago.
