¿Cuáles fueron los puntos más destacados del trabajo realizado durante 2018?
Sin duda entregar con éxito el Data Center de Banco Estado/Claro ha sido el principal logro del año. Estamos hablando del mayor proyecto de Chile el 2018, un Data Center Tier III con facturación de USD 3M.
Furukawa también ha logrado estabilizar el canal de distribución durante este año, después de la quiebra de Elpa. Actualmente, contamos con 5 distribuidores mayoristas, cada uno con un enfoque en un rubro distinto del negocio y que nos garantizan presencia en todo el país.
¿Cuáles serán las claves principales de la estrategia para generar un mayor volumen de negocios en 2019?
Vamos a intensificar la presencia de la marca en los clientes finales. Vamos a enfocar nuestro trabajo en los integradores Premium y Platinum. Queremos un reducido y selecto grupo de integradores que sean realmente socios de negocio.
¿Cuáles son las principales novedades para 2019 que quieren adelantar a los canales (estructura de RRHH, nuevas líneas de productos, inversiones, entrenamiento, programas de fidelización, etc.?
Estamos añadiendo un Gerente de Cuentas que estará exclusivamente dedicado al mercado de Data Centers.
Vamos a potencializar con entrenamiento a los canales y stocks de los distribuidores la venta de solución Laserway, 100% óptica para redes Lan. Nuestra oferta es la única bajo la misma marca, que considera paquete completo con Ingeniería, Start-up, equipos activos, productos pasivos y soporte 7x24h.
