Citrix ha presentado su agenda para el canal a lo largo de este año, resaltando tres elementos en su estrategia: Secure Workspaces Suite, cloud networking y NetScaler, y que sus socios tengan un mejor alineamiento con Microsoft, todo ello para seguir construyendo juntos más competencias en la nube.
Stilwell dijo que ha habido un montón de habilitación desde una perspectiva de servicios, centrada en esas tres prioridades de ventas.
“Primero, estamos pidiendo a los socios que lideren con Workspace Suite”, dijo. “Esto implicará posicionar el valor de la nube de Citrix a clientes nuevos y existentes. El objetivo aquí es competir contra VMware “.
“2017 será el año en que caminamos en la nube con el canal”, dijo Craig Stilwell, nuevo Vicepresidente de Estrategia de Partners y Ventas de Citrix. Los socios comenzaron a alinearse con lo que estábamos haciendo en la nube en 2016. El cambio ahora, comenzando a caminar en la nube, significa que esperamos que comenzarán la transición a la nube de una manera más significativa en 2017″.
Con este fin, Citrix anuncia nuevos clientes y socios de Smart Tools que implementan y configuran aplicaciones, escritorios y espacios de trabajo móviles a través de Citrix Cloud.
Citrix también anunció un nuevo Citrix Ready HCI Workspace Appliance Program. Atlantis Computing y HPE son los primeros proveedores. Han colaborado con Citrix en un nuevo appliance virtual llave en mano dirigido al midmarket, el HPE Intelligent Edge Workspace.
La segunda prioridad es la creación de redes en la nube. Aquí, el anuncio ha sido la integración de Citrix y Microsoft de Citrix NetScaler Unified Gateway con Microsoft Intune. Esto permitirá a los administradores de TI comprobar el cumplimiento y el estado del dispositivo de usuario final, con el fin de proporcionar control de acceso basado en políticas y capacidades de VPN a las aplicaciones on premise.
Por último, el fabrivante ha hecho un llamamiento a trabajar más estrechamente con Microsoft.
“Queremos que los socios se alineen mejor con Microsoft en el campo y que nuestros socios sean mejores socios de Microsoft”, dijo Stilwell. “En particular, queremos que trabajen más estrechamente con Skype for Business, con Windows 10 VDI, y con NetScaler para Azure y las nubes híbridas”.
