En medio del Briefing Tecnológico de ST, Erika Díaz, Field Sales Manager for SOLA Citrix, conversó con IT Seller sobre su estrategia de canales para este año.
“Lo que buscamos este 2014 es poder especializar aún más a nuestros canales. Actualmente tenemos una gran diversidad de productos y debemos darles herramientas a nuestros socios para que puedan comunicar estos productos a los clientes, y para eso necesitamos capacitarlos y certificarlos en nuestras soluciones”, dice.
La ejecutiva de Citrix comenta que el año pasado se concentraron en hacer crecer su red de canales en Chile y hoy cuentan con cerca de 20 partners de todos los tamaños. “De hecho, en 2013 el 85% del crecimiento de la compañía fue a través de canales”, explica.
Y añade que este año la estrategia es consolidar ese ecosistema. “Siempre estamos buscando nuevos socios de negocios, pero no buscamos canales masivos, porque lo que este año lo que haremos es focalizarnos en fortalecer y entregar mejores herramientas y recursos a nuestros socios de canal”, dice.
Para eso la compañía cuenta con nuevos programas que tienen que ver con beneficios asociados a cada especialización y mayores oportunidades de negocios.
“Junto con una capacitación técnica, la ventaja de nuestros canales es que son capaces de enfrentar globalmente las problemáticas que tienen las empresas. Más que decirle al cliente compre el servidor X o Y, tienen la capacidad de enfrentar de manera integral los problemas que tienen las compañías en temas como la movilidad, seguridad y continuidad del negocio”, dice Erika Díaz.
Es que la apuesta de Citrix es promover un estilo de trabajo móvil y por eso están concentrados en impulsar su nueva suite de productos Workspace.
“Queremos que la gente se pueda conectar a las aplicaciones y a su escritorio, pero con seguridad, de modo que las compañías puedan estar seguras de separar el ambiente privado de la organización con lo que es personal del trabajador y para eso ofrecemos una serie de herramientas de virtualización, de MDM (administración de dispositivos móviles) y toda una plataforma de networking”, añade Erika Díaz.
