El mayorista asistió a la jornada en Toronto para estar al tanto de las novedades de la tecnológica, la cual planteó importantes anuncios relacionados con el CSP, para sus servicios; y se relacionó con sus principales partners.
“Como novedad queremos anunciar que ya podemos ofrecer contratos CSP a nivel regional; y, gracias a nuestra unidad especializada y dedicada al cloud, podemos ofrecerles a nuestros partners la posibilidad de sumarse a esta transformación”, dijo a nuestro medio partner ENFASYS,27 Gabriel Sobek, Gerente General de Nexsys Argentina.
Según el vocero, la asistencia al WPC fue para reforzar el partnership con el gigante de Redmond y hacer networking con sus principales clientes y socios. “Hace más de 6 años que asistimos y viajamos con todo el equipo de la región. Esto nos permite armar más rápido la estratégica de venta y entender mejor a nuestros integradores”, agregó.
Sobre los anuncios en la jornada, Sobek contó a este medio que se movió específicamente en la adopción de nube, tanto como beneficio para el cliente como para el canal. “La estrategia de Microsoft es digitalizar los procesos en las empresas y esto se debe al gran crecimiento de los dispositivos conectados”, dijo y agregó: “Esto nos da más oportunidades de participación en los proyectos; y se amplía el complemento con infraestructura más soporte, más soluciones y esto es la gran apuesta que llevamos a nuestros canales”, dijo.
El WPC 16 no solo se enfocó en el anuncio de Windows 10 Enterprise E3 para CSP; Windows Server 2016, entre otras soluciones, sino que hizo foco en un ecosistema que se muevo muy rápido a la nube. “La firma quiere llevar todo su negocio al cloud (Azure, Office 365, CRM Online, Intune y demás productos), para que el partner se transformen en un gestor de servicios administrados hacia el cliente”, comentó.
“Otro de los grandes anuncios es la alianza con Red Hat, en donde este popular Linux está soportado en Azure; y, como nosotros también vendemos estas licencias, nos permite ofrecer más beneficios”. “Por otro lado, la firma también hizo foco en la tendencia de realidad aumentada y se viene un gran panorama con los HoloLens; y habló de la venta de hardware como servicio haciendo énfasis en las Surface.
Sobre el CSP, Sobek aseguró que “todos los servicios que estén bajo este paraguas se van a vender con facturación mensualizada, lo cual permite crecer y decrecer en la oferta, y
Se pueden hace en cantidad de asientos de acuerdo cómo va la dinámica del negocio de la empresa, los asientos se van a ajustar de acuerdo a la dimensión de los negocios”. “Es posible agregar asientos mes a mes”, explicó. Como oportunidad para el canal, aseguró que, según Microsoft, por cada dólar que un partner vende en suscripciones, hay 5.87 dólares de ganancia que puede dar en servicios sobre esa venta. “Es la oportunidad de negocios, y el área en la que debe enfocarse este socio”.
En línea a esto, el vocero destacó que “el partner va a tener además un mejor seguimiento de su cliente ya que, gracias a la modalidad del CSP, el contacto es mes a mes y se pueden apoyar a su vez en Nexsys. “Como integración, ofrecemos un portfolio de diferentes fabricantes y vemos que todos están yendo al modelo de suscripción”.
