WatchGuard celebró en Santiago Real Security for the Real World, su roadshow regional que reúne a partners y canales de América Latina para presentar las novedades de su portafolio y analizar las principales tendencias en ciberseguridad.
Durante la jornada, los ejecutivos de la compañía destacaron que el panorama de amenazas digitales evoluciona constantemente. En este contexto, WatchGuard, a través de su plataforma Unified Security Platform, busca posicionarse como un aliado estratégico para proteger los activos digitales de las organizaciones.
Según Lewis Mancer, Senior Manager Global GTM en WatchGuard Technologies, la compañía eligió la capital del país porque el segmento de seguridad digital en la zona presenta un alto nivel de desarrollo. “Santiago es una puerta de entrada al mercado de América Latina. Nuestro objetivo es hacer accesible la seguridad empresarial, primero a los MSP y luego a sus clientes”, comentó.
Para garantizar la democratización del acceso a la seguridad, Mancer mencionó: “Tomamos las tecnologías más importantes y las organizamos para que puedan gestionarse de manera unificada y distribuirse fácilmente a nuestros Managed Services Providers, permitiéndoles crear ofertas que se adapten a las necesidades de sus clientes”.
Consultado sobre la complejidad de los ciberataques, Mancer subrayó que el país presenta un aumento en la dificultad de las ofensivas digitales. “Hoy en día, dentro del mercado local observamos un incremento en las amenazas de la Inteligencia Artificial (IA) con capacidad autónoma, pero también una comunidad de MSP en crecimiento”, señaló.
“La ciberseguridad se ha vuelto tan compleja que no alcanza con solo adquirir productos que mejoren la protección; se necesitan servicios completos y equipos activos para gestionar las amenazas del entorno digital actual”.
Lewis Mancer, Senior Manager Global GTM en Watchguard Technologies.
Por su parte, Adam Winston, Field CTO en WatchGuard Technologies, destacó que Chile representa una gran oportunidad para el mercado de Managed Detection and Response (MDR). “Actualmente, pocos clientes del país utilizan este tipo de soluciones; sin embargo, esperamos que la adopción crezca a medida que aumenten las alertas y los desafíos de seguridad en las redes”, comentó.
El trabajo con el canal
A lo largo de la jornada, ambos ejecutivos indicaron que el go-to-market de WatchGuard se basa en una estrategia orientada completamente hacia el canal. “Todo nuestro trabajo es a través de los socios. Somos una compañía que desarrolla productos para que el canal pueda operar de manera simple, con plataformas unificadas y modelos de precios que optimizan la rentabilidad de los MSP. No solo trabajamos con ellos en el aspecto técnico, sino también en el comercial, para asegurar que sean lo más exitosos posible”, subrayó Winston.
“Los principales beneficios de utilizar MDR están en poder enfrentar a los atacantes a escala y de manera dinámica. Con esta plataforma, no solo la tecnología está preparada para bloquearlos, sino también un equipo especializado que trabaja de forma continua para identificarlos, neutralizarlos y proteger los activos digitales de los usuarios”.
Adam Winston, Field CTO en WatchGuard Technologies.
“Más allá de contar con una plataforma global que funciona en varios idiomas, también tenemos recursos en todos los países de América Latina donde WatchGuard tiene presencia. Buscamos garantizar que las personas comprendan plenamente los beneficios de nuestra oferta”, explicó el Field CTO de la compañía. Además, detalló que la empresa ofrece capacitación permanente a sus socios y soporte técnico en varios idiomas.
Por otro lado, Manser mencionó que la compañía opta por esta estrategia, ya que los socios locales tienen mayor conocimiento de las necesidades específicas de los clientes en cada región del país. “De esta manera, no solo nos aseguramos de contar con un ecosistema de MSP sólido, sino que también llevamos tecnologías de nivel empresarial a empresas más pequeñas, apoyando el crecimiento de nuestros socios”, explicó, y agregó: “Nuestro objetivo es brindar el mejor soporte de la industria, ofrecer herramientas y servicios de venta, y asegurarnos de que WatchGuard solo tenga éxito cuando lo tengan nuestros socios”.
Con esta estrategia centrada en los socios y en la innovación tecnológica, WatchGuard refuerza su compromiso de acompañar a las organizaciones latinoamericanas frente a un panorama de ciberamenazas en constante evolución. A través de soluciones completas, servicios de MDR y un soporte integral para los MSP, la compañía busca no solo proteger los activos digitales de sus clientes, sino también impulsar el crecimiento de todo su ecosistema de socios en la región.
