ITseller estuvo presente en la jornada llevada a cabo por Lexmark en el marco del roadshow que viene realizando por distintos países de Latinoamérica en los que presenta sus novedades a socios y clientes. En esta oportunidad, los ejecutivos que estuvieron presentes por parte de la marca fueron Daniel Rueda, Sales & Managing Director for Multi Country; Germán Daza, Professional Service Consultant at Lexmark International; y Ada Noriega, Sr. Product Marketing Manager at Lexmark International.
Rueda hizo hincapié en la trayectoria de la marca y la calidad de los productos, y de cómo los van adaptando a la evolución del mercado. “Seguimos lanzando productos porque el mercado va cambiando y nosotros nos tenemos que ir adaptando a esos cambios. Los nuevos productos siguen teniendo la robustez que caracterizan a la marca, por lo que nos conocen en el mercado”.
El vocero mencionó también el pre-lanzamiento a nivel mundial de la línea de productos A3 propietaria de Lexmark. “Es la primera vez que Lexmark lanza productos A3”, expresaba. “El mercado de páginas es mayoritariamente A4, pero hay un mundo muy importante de páginas A3 en las cuales nosotros no tenemos participación. Con estos productos nosotros pensamos también ir y poder dar una mayor cobertura a las cuentas finales que requieren en algún momento productos A3”. De esta manera, la marca habilita una nueva oportunidad para sus socios de negocio. El lanzamiento del producto será en junio.
El vocero también mencionó que están haciendo inversiones en inteligencia artificial. “Nuestros equipos están llenos de sensores. Entonces, ahí hay un montón de know-how que nosotros vinimos acumulando a lo largo de más de 30 años de compañía, Esto nos permite diversificar nuestra propuesta al ayudar a otras empresas que no tienen nada que ver con el rubro de impresión”.
Por su parte, Noriega compartió durante la jornada los beneficios de la línea A4 y de la marca en general. “Lexmark es una empresa reconocida porque tiene productos confiables, robustos, que trabajan para entregar lo que el mercado necesita”, aseguró.
Sobre las series 5 y 6, la ejecutiva enumeró los pilares que la caracterizan: “El primero es la performance. El producto necesita entregar, necesita cumplir con las necesidades. Segundo, la parte de sustentabilidad o sostenibilidad”. Según compartía la ejecutiva, Lexmark viene comprometida con la sustentabilidad desde hace años.
Otro tema destcado es el referido a la seguridad de los equipos. “Todos sabemos la importancia de la seguridad para cualquier empresa. La impresión es una parte muy importante para la seguridad de toda organización. De hecho, más o menos 61% de las empresas ya perdieron datos por impresión. En la empresa desde el 2005 que venimos poniendo el foco en la seguridad”, aseguró. Esto hizo que la empresa logre un market share muy relevante en industrias como la financiera en donde se maneja información muy sensible. “Tenemos una participación en lo que es el sector financiero altísima. En Brasil, por ejemplo, 7 de los 10 mayores bancos usan nuestros productos y eso tiene que ver con los estándares de seguridad que nos carcaterizan”, compartíó.
“El mercado de páginas es mayoritariamente A4, pero hay un mundo muy importante de páginas A3 en las cuales nosotros no tenemos participación”.
–Daniel Rueda
Finalmente, Daza se refirió a todo el portfolio de productos de software y soluciones. “Entre las categorías que manejamos se software se encuentran captura y enrutamiento, que básicamente es convertir un documento físico en digital. Algunos ofrecen servicios más básicos y a otros se les va incorporando cierta inteligencia que permite, por ejemplo, capturar información del documento que digitalizamos y utilizar esa información como una especie para indexar ese documento posteriormente”.
El enumeró mencionó, entre otros servicios, la gestión de impresión y ciertas herramientas para que los canales puedan administrar sus dispositivos. En este sentido, mencionó Lexmark Cloud Services, “una plataforma a través de la cual la marca ofrece soluciones como Cloud Connector que se integra con los proveedores de servicio de Internet más comunes, como es OneDrive, Google Drive, Box y Dropbox; o Cloud Client Management, el cual les permite a los canales administrar todos los dispositivos de impresión de sus clientes sin necesidad de invertir en infraestructura”.
