¿Cuál es el foco de Dahua Technology para este segundo semestre del 2021?
En este último semestre nos hemos enfocado en promover la nueva versión de nuestro VMS el DSS versión V8, el cual es mucho más amigable, intuitivo y versátil. Aun teniendo un gran número de nuevas funciones, es mucho más fácil de usar y configurar para nuestros partners o clientes finales.
De igual forma, queremos seguir fortaleciendo nuestro posicionamiento en las diferentes verticales como gobierno, building o retail, esto lo hacemos de la mano con todos nuestros equipos con Inteligencia Artificial, que se ha demostrado desde hace algún tiempo que es el futuro en este rubro. Hoy en día casi todos los proyectos se ofrecen con funciones IA debido a que hace mucho más efectivo el funcionamiento, por lo que constantemente seguimos agregando nuevas funciones de IA o mejorando las que tenemos en nuestros equipos, adaptadas a diferentes mercados o soluciones.
¿Cuáles creen son los grandes diferenciadores de ustedes contra su competencia?
No nos gusta hablar de diferencias con nuestras competencias porque cada empresa tiene sus propios ventajas, o en muchos casos enfoques de mercado, pero si podemos hablar de lo que nos destaca como empresa.
Somos más de 18.000 empleados alrededor del mundo, de los cuales más del 50% se dedican al área de investigación y desarrollo. Comprometida con la innovación tecnológica, la empresa invierte aproximadamente el 10% de sus ingresos por ventas anuales en I + D y ha establecido cinco institutos de investigación: Instituto de Tecnología Avanzada, Instituto de Macrodatos, Instituto Central de Investigaciones, Instituto de Ciberseguridad (Seguridad Informática) e Instituto de Ciudad Inteligente.
Utilizando su conocimiento profundo y diseño de IoT inteligente, además la compañía continúa explorando nuevos dominios expandiéndose a visión artificial (visión por computadora o visión técnica), robótica, colaboración por video, drones inteligentes, seguridad inteligente contra incendios, tecnología automotriz, almacenamiento inteligente, control inteligente de seguridad, pantalla inteligente y control, control inteligente y otros campos. Esto nos da la capacidad de no estar detrás de las invenciones del mercado, sino de innovar con soluciones propias.
¿Qué tipo de cámaras de videovigilancia está requiriendo más el mercado: hogar o industrial y por qué?
El consumo de equipos de solución hogar como la Serie Cooper o Serie Lite siguen siendo las que más consume el mercado, en cuanto a cantidad. Sin embargo, la demanda de equipos de proyectos ha tenido un crecimiento, debido a que podemos tener pequeños proyectos donde usamos equipos con una alto performance o analítica. Además, con el crecimiento en el mercado local de requerimientos de equipos de seguridad electrónica, hemos visto un aumento en ambos mercados. Como lo he mencionado anteriormente, en Chile luego del estallido social no solo las empresas invirtieron en reforzar sus sistemas de seguridad, sino que quienes no invertían en este rubro, lo comenzaron hacer.
¿Cómo están trabajando con sus partners en Chile y la región? ¿Hay algún programa nuevo?
Localmente seguimos trabajando con nuestros resellers, con quienes hemos ido construyendo una gran red en varias regiones del país. Nuestro objetivo es trabajar para ampliar el target de mercado que normalmente atienden nuestros partners, para que pueden empezar a posicionarse en diferentes proyectos pequeños o medianos.
Adicionalmente, realizamos capacitaciones de manera constante con webinars que se hacen a nivel regional, o más personalizados a nuestros distribuidores o clientes finales, con la idea de que todos nuestros partners conozcan muy bien todos nuestros equipos o soluciones para poder dar respuestas claras a los diferentes requerimientos del mercado, basándonos en 3 palabras claves que nos definen como marca Innovacion, calidad y servicio.
