Juan Manuel Amado, field marketing manager para WatchGuard Technologies y Francisco Soto, arquitecto de soluciones de Ingram Micro, conversaron con ITseller y nos comentaron como están trabajando en soluciones específicas para los gobiernos de Chile y la región.
¿Cuál es el abanico de soluciones están trabajando para el gobierno?
JMA: Nuestras soluciones para este segmento van desde soluciones de network security, secure WIFI y token de autentificación vía software para dispositivos móviles, algo mucho más seguro que uno token físico y que esta creciendo mucho en este segmento. A través de nuestras soluciones queremos que sus departamentos sean proactivos en el ámbito de seguridad, dejar de lado la cultura reactiva que no aporta mucho a la organización. Que ellos vayan 4 o 5 pasos y es lo que WatchGuard Technologies puede asegurar.
¿Aún existe desconocimiento de muchas soluciones proactivas por parte del mercado?
FS: La transformación digital esta haciendo grandes cambios en muchas verticales de negocios, pero en particular la de gobierno, debe ir mas alla de los servidores críticos, estaciones de trabajo y capas de comunicaciones, cloud, IoT, entre otras. Hoy estamos aconsejando al gobierno a tomar y mejorar la defensa tradicional de seguridad y ver mucho más de las soluciones innovadoras como las que ofrece WatchGuard Technologies. Hemos tenido buena recepción por parte del gobierno, sobre todo reforzando soluciones a nivel de usuario, que es donde a veces el eslabón más perjudicado con soluciones de seguridad no proactivas.
¿El gran reconocimiento de la industria a sus soluciones les ha abierto nuevas oportunidades de negocio en verticales a veces no conocen bien su seguridad?
JMA: Por su puesto, y esto va en un lineamiento completo de toda la compañía desde nuestros headquarters en Seatlle, porque hemos visualizado muy bien las tendencias del mercado y las últimas adquisiciones de otras empresas del rubro, nos han permitido previsualizar a donde se está moviendo el mercado, hemos sido visionarios, y donde sin duda, nuestras soluciones se acoplan rápidamente.
FS: Para nuestra área de Ciberseguridad es un lujo trabajar con un partner como WatchGuard Technologies, pues contamos con un equipo especializado para apoyar a nuestros clientes y partners, y el hecho de tener un laboratorio en nuestras oficinas en Chile, nos permite probar todas las funcionalidades de los productos de esta empresa en vivo, y poder capacitar a quien lo requiera de nuestros canales, para que puedan vender los productos de la compañía.
