Magdalena Mardones, gerente de canales de Vertiv Chile, quien conversó con ITseller, nos comenta que parte de la estrategia de distribución 2019 de la marca, de llegar a más canales y resellers, tiene que ver con reforzar la vertical de gobierno, y ofrecer el amplio abanico de soluciones que tienen hoy en el país.
“Esto pasa porque muchos de los productos que ofrecemos pasan por convenio marco, por lo cual contamos con un abanico de soluciones, como UPS por ejemplo, y es importante que el cliente final nos conozca a través de un evento de esta vertical, como lo fue el Public Sector Summit de Ingram Micro 2019, que nos acercó a ese público que utiliza el convenio y nos posibilita aumentar nuestro marketshare local”.
Vertiv hoy cuenta con variados productos monofásicos y trifásicos, como también con sistemas de aire acondicionado, Smart Cabinet, los cuales están todos catalogados y a disposición de nuestros clientes de gobierno, una vertical muy importante para la compañía.
“La vertical de gobierno está en constante crecimiento, y ha sido siempre un pilar estratégico para Vertiv con sus mayoristas y canales especializados. Hoy hay una fuerte renovación de UPS en Gobierno que no se había dado anteriormente, y contamos con una gran variedad de equipos para cada unidad del Estado de Chile que lo requiera”, destaca Magdalena Mardones.
Además, las soluciones de Vertiv están preparadas para todo tipo de necesidades energéticas, pero también para un segmento nuevo, como son los proyectos de Smart Cities, que requieren este tipo de soluciones.
“El gobierno y los municipios están necesitando de estos productos para proyectos de videovigilancia y seguridad perimetral, o los nuevos paraderos de micros inteligentes, que necesitan respaldo de energía para funcionar adecuadamente, y es una gran oportunidad poder asesorar y apoyar con nuestra tecnología dichos proyectos”, enfatiza la gerente de canales de Vertiv Chile.
Finalmente, la ejecutiva invita a todos sus canales, a que busquen a su mayorista especializado, pues ellos cuentan con todo su portafolio de productos actualizado, no solo de ups, sino también con racks, Smart cabinet, aire acondicionado, soluciones de monitoreo, entre otros productos o contacten a Leonel Escobar, el PM de Vertiv en Ingram Micro, quien los apoyo durante el evento del mayorista.
