A la hora de analizar el mercado que están impactando en la demanda de soluciones Vertiv en la región a su cargo (Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Bolivia), Vinatea destacó que el mercado data Center está muy activo en nuestro país.
“Hay muchos metros cuadrados instalados y se van agotando a un ritmo importante, y eso hace que nuestros clientes tengan que ampliar su capacidad rápidamente. Es un sector donde estamos muy activos desde finales del 2018 y más aún desde inicios de este, y hemos logrado muy buenos resultados acompañando a nuestros clientes a embarcarse en esos proyectos de ampliación”, comentó el ejecutivo.
En lo que respecta al mercado de telecomunicaciones que se avecina, Vinatea aseguró que en toda la región las redes siguen creciendo ya sea por cobertura o tecnología, para desplegar y ampliar las redes 4G LTE y preparándose para proyectos en 5G, y allí la empresa cuenta con soluciones para enfrentar estos nuevos desafíos.
Evolución junto a los partners
Otra punto clave para Vertiv en su modelo de negocio tiene que ver con el trabajo codo a codo con los canales y mayoristas: “Estamos invirtiendo mucho no solo en marketing, sino también en beneficios, lo que nos está permitiendo que nuestra tecnología esté llegando a cada usuario final sin importar en el sector en el que esté, soportando el crecimiento en los distintos rubros, producto de la revolución tecnológica y el Edge Computing y demás tendencias que vemos en la práctica”, sostuvo Vinatea.
Además, hizo especial hincapié en que la clave de la evolución del programa de canales de Vertiv está en la capacitación constante. “En nuestras oficinas tenemos una sala de capacitación muy grande donde llevamos todas las semanas a partners y canales para que conozcan el portafolio de productos disponible y aprendan a dimensionar gracias al aporte de nuestros ingenieros.”
Mercado Data Center en ascenso
En este punto, el ejecutivo aseguró que ven en toda la región muchos proyectos que involucran la adopción de tecnología de una manera más integral: “Ya no es solo un Data Center en el cliente, sino en los distintos puntos que ellos tienen en los cuales se conectan al centro de datos, donde tienen que desplegar infraestructura que es más reducida en espacio pero que se tiene que desplegar de manera muy rápida”.
En ese sentido, destacó que a Vertiv le está yendo muy bien con su producto SmartCabinet, un Data Center implementado en un rack donde el cliente instala sus servidores, y que incluye soluciones de climatización, protección contra corte de energía, PDUs y monitoreo. “Es un producto especial para las soluciones de Edge que estamos promocionando con algunas alianzas, como Dell y Commscope, aunque se puede integrar con cualquier tipo de tecnología”, explicó.
Finalmente, destacó el gerente, con “la incorporación de Tecnoglobal a nuestra red de mayoristas en la región nos permite complementar y potenciar nuestro programa para el canal de distribución en Chile, ampliando de manera importante el acceso a nuestras soluciones, productos y servicios para un nuevo grupo de clientes, sumando un socio para Vertiv que nos ayudará a alcanzar los objetivos y metas del negocio para el mercado chileno en 2019”, dijo Daniel de Vinatea, country manager de Vertiv para el cono sur de Latinoamérica.
