Ambas empresas han unido sus fuerzas para crear un ecosistema del Internet de las Cosas ( IoT) en un laboratorio de desarrollo conjunto para ayudar a los socios de canal a desarrollar soluciones IoT para sus clientes.
Avnet, liderado por su equipo de soluciones tecnológicas, está colaborando con IBM para establecer un laboratorio conjunto Watson Internet-of-things (IoT) en el nuevo centro mundial Watson IoT de IBM en Munich, Alemania. El laboratorio mostrará las capacidades y las soluciones de caso de uso de Avnet y sus socios IoT.
“La oportunidad de mercado IoT es enorme”, ha afirmado Mark Martin, vicepresidente de Avnet, ejecutivo mundial de proveedores de IBM. “Muchas de las aplicaciones y casos de uso se están desarrollando ahora y eso proporciona una oportunidad de mercado de alto valor para IBM y el canal de valor añadido de Avnet”.
Un factor clave detrás de la colaboración es acelerar el desarrollo de soluciones IoT comercializables y replicables. Los clientes trabajarán con expertos de Avnet e IBM IoT, así como con socios de canal, para crear prototipos y soluciones que aprovechen Watson IoT y la computación cognitiva. El aprendizaje práctico en el laboratorio es un beneficio añadido.
Avnet reconoció el crecimiento del espacio de IoT y comenzó a desarrollar un ecosistema y crear una colaboración entre socios y fabricantes para apoyar esta ola de oportunidades, dijo Chris Henry, director de IoT analytics, en SIS, un proveedor de soluciones tecnológicas y de gestión de TI.
Como parte de la colaboración, Avnet e IBM están construyendo ofertas IoT con las plataformas IBM Watson IoT e IBM Bluemix. Esto incluye kits de iniciación de IoT de los negocios de Avnet Electronics Marketing y Premier Farnell. Premier Farnell desarrollará tarjetas electrónicas de prueba de concepto integradas con los servicios Watson IoT y Bluemix de IBM a nivel de dispositivos, según Avnet.
Los clientes obtienen acceso a más de 150 servicios en la nube de IBM Bluemix, incluyendo la plataforma IBM IoT de Watson, DevOps, servicios móviles y analíticos a través del Avnet Cloud Marketplace. También tienen acceso a capacitación técnica en las plataformas BluoM y Watson IoT a través de los servicios de capacitación y educación de Avnet.
Para los socios de canal, se requerirá un cambio de mentalidad. “Nuestros socios necesitan verse más como integradores que como revendedores de productos de centros de datos tradicionales”, dijo Martin. “Podemos ayudar en un papel de gestión de ecosistemas y ayudar a nuestros socios en ese esfuerzo de transformación, pero el socio tiene que querer hacer esos cambios”.
