Connect es un distribuidor con una robusta experiencia en el mercado IT. A lo largo de su trayectoria, la compañía ha ido fortaleciendo su portafolio con una propuesta de ciberseguridad basada en marcas de nicho con un fuerte diferencial tecnológico.
André Fernandes Loureiro, Channel Manager Latam en Connect, señaló que el foco de la compañía está puesto en ofrecer soluciones modernas de seguridad digital con un enfoque innovador. “Connect se distingue por dos factores. El primero, buscar soluciones disruptivas e innovadoras de marcas con poco conocimiento dentro del mercado. El segundo, consiste en el factor humano: nos consideramos un distribuidor ´boutique´; somos un exchange, compramos y vendemos, pero todo pasa por nuestro filtro donde agregamos valor”, explicó.
“Vendemos soluciones, no hardware. Nuestra oferta nunca superará la docena de marcas, somos muy selectivos para evitar crear falsas expectativas y poder brindar un trato diferenciado”, comentó, y señaló: “Las organizaciones nos están pidiendo protección de aplicaciones y detección de vulnerabilidades en código en tiempo real, arquitecturas SASE y capacidades avanzadas de Threat Intelligence para el SOCModerno, apoyadas en plataformas Best of Breed”.
Para brindar respuesta a estas necesidades, el portafolio de Connect cuenta con soluciones de Orca Security, Torq, BrandShield, Cequence, Cato Networks, Cribl, AIStrike, Hunters y Bitsight. “Nuestro objetivo es construir un portafolio integral de ciberseguridad moderna que les permita a los partners cubrir necesidades end-to-end, aumentar el valor por cliente y posicionarse como asesores estratégicos en transformación digital segura”.
“Nuestro rol no es competir por visibilidad, sino asegurar que la visión de las marcas se haga realidad en Latinoamérica. Existimos para apoyar, expandir y ejecutar en nombre de los proveedores de tecnología globales que navegan en una de las regiones más complejas y prometedoras del mundo”, indicó.
“Nuestra estrategia consiste en ir de la mano con el vendor para seleccionar las marcas que cuenten con un verdadero diferenciador y aprender todo el know-how para trasladarlo al partner. Apoyamos en el desarrollo de la venta, desde las POC y demostraciones hasta el cierre del negocio”, explicó. Además, mencionó que cuentan con distintos programas de entrenamiento para que los canales adquieran el conocimiento necesario.
“Connect actúa como facilitador estratégico entre fabricantes estadounidenses y el ecosistema de América Latina, alineando la propuesta de valor al contexto cultural y comercial regional, mientras habilita a los partners para escalar su posicionamiento en marketplaces y maximizar el retorno de inversión”.
Consultado sobre los requisitos para que un canal se convierta en socio de Connect, Fernandes Loureiro indicó que deben contar con una estructura interna que incluya un área de preventa y un sector comercial. “Somos un apoyo para que los socios aprendan a desarrollar negocios. El onboarding no tiene un tiempo fijo, ya que es un autoaprendizaje constante: les ofrecemos nuestra propuesta y definimos cuál se adapta mejor a sus necesidades para acompañarlos en sus proyectos”, agregó.
Operación regional y estructura interna
Connect cuenta con facturación local en Argentina, Brasil, Chile, Perú, México, Estados Unidos y Portugal. En este sentido, Fernandes Loureiro explicó: “Mi función es atender el desarrollo de los distintos hubs que tenemos en la región. Tenemos un Footprint dedicado a Latam con oficinas propias: nuestro hub principal se encuentra en Miami, seguido por Lima, donde está la mayor cantidad de ingenieros de la compañía. Más allá de esta responsabilidad, también me encargo de generar nuevos proyectos en el mercado de EMEA”. Además, anticipó que próximamente tendrán proyectos en Colombia, con un recurso local.
Colombia ha sido uno de los principales focos de ataque en la región para los ciberdelincuentes durante el 2025. En este contexto, el ejecutivo subrayó que el país representa un gran desafío y, al mismo tiempo, una oportunidad estratégica para fortalecer la presencia de la compañía en América Latina.
“Somos un GTM Accelerator que se enfoca en reducir el tiempo de lanzamiento de una marca, definir el perfil ideal de consumidor, optimizar la propuesta de valor y la validación en el mercado. Buscamos una relación a largo plazo con los canales”.
“El rol del mayorista de seguridad digital debe ir más allá de la logística o el financiamiento. Muchas veces, el distribuidor es visto como una entidad que soporta el costo mientras el partner paga. Sin embargo, la ciberseguridad es un negocio más abstracto que requiere construcción de valor”, señaló, y afirmó: “Como industria, ya no podemos enfocarnos solamente en el movimiento de cajas”.
Fernandes Loureiro explicó que la compañía comercializa las soluciones a través de Google Cloud Marketplace y AWS Marketplace para permitir que los partners concreten los negocios de manera más rápida y sencilla. “Construimos pipeline, entrenamos a los partners y nos enfocamos en la venta técnica. Hemos cerrado negocios con distintas empresas referentes de la región”, señaló.
Con una estrategia basada en la selectividad de marcas y la cercanía con sus socios, Connect apuesta a consolidarse como un distribuidor especializado que combina expertise técnico, visión regional y un enfoque consultivo en el mercado de la ciberseguridad. “Queremos seguir creciendo junto a nuestros canales, profundizando la especialización y el conocimiento para acompañarlos en todo el ciclo comercial. Si el vendor lidera el mercado con confianza, consistencia y control, habremos cumplido con nuestro trabajo”, concluyó Fernandes Loureiro.
