Una nueva edición de Fortinet Xperts Summit se llevó a cabo del 19 al 22 de enero de este año en Punta Cana, República Dominicana, donde más de 300 personas, 150 de las cuales fueron ingenieros de canales, pudieron participar de entrenamientos intensivos para desarrollar sus capacidades técnicas en las soluciones de Fortinet.
Según Leandro Reyes, Vicepresidente de Ingeniería Preventa para Chile de Fortinet, Xperts ya es una marca registrada dentro de Fortinet, y lo consideran como “el evento más grande de ciberseguridad de la industria y de la región”. Es sin dudas un diferencial que la compañía ha sabido sostener durante muchos años.
“Uno de los valores importantes del Xperts es que es un entrenamiento personalizado con casos de uso reales, como parte de arquitectura más amplia, algo que estamos impulsando en la región. Particularmente en Chile estamos trabajando con mucha fuerza en lo que es el desarrollo del viaje a la nube que están teniendo los clientes, como la ciberseguridad, pero también la operación, qué tan ágiles pueden ser los clientes para responder a incidentes”, afirmó Reyes.
Y continuó: “Estamos desarrollando también mucho el tema del mundo de redes industriales, todo lo que llamamos las redes operacionales (OT). En Chile, en particular, tenemos mucho negocio en Minería, Industria, Empresas Eléctricas y de Transporte, donde la seguridad en esos mundos de infraestructura también se vuelve crítica. Queremos que los canales conozcan lo último en la tecnología de Fortinet y que lo implementen de cara a los clientes para su beneficio”.
“Podemos ser excelentes vendedores, pero alguien tiene que desplegar esas soluciones, operarlas, mantenerlas y monitorearlas. Necesitamos canales que estén preparados para eso y nos acompañen en nuestro crecimiento”
Al ser consultado por los objetivos del fabricante en Chile, Reyes aseguró que buscan robustecer su ecosistema de canales. Si bien el hardware sigue creciendo, muchos analistas indican que el modelo de consumo está cambiando, con cada vez más usuarios inclinándose a soluciones as a Service, dirigiéndose a la nube y el software.
Por este motivo, es necesario preparar al ecosistema de partners para poder cubrir estas nuevas demandas. “Cambió todo el paradigma que hasta hoy traíamos como empresa de seguridad, y el ecosistema de partners para nosotros es trascendental. Si los canales no están preparados, nosotros vamos a fallar en esa ejecución”, sostuvo el entrevistado.
“Somos el número uno, con más del 70% de market share en Latinoamérica y más del 60% en Chile. Eso significa que de cada dos equipos de seguridad en el mercado, más de uno es Fortinet”
Para finalizar, el Vicepresidente de Ingeniería Preventa para Chile de Fortinet remarcó las oportunidades que el mercado de ciberseguridad presenta en el país. El fabricante no ofrece solo un producto, sino un amplio portafolio que se adapta a las necesidades del equipo de cada cliente.
“En Chile somos más de 60 personas, con una expectativa de crecer a 80 personas durante 2025, y con 100% de dedicación al mercado local. Ese nivel de atención y granularidad que podemos llegar a tener, no lo tiene ningún fabricante de ciberseguridad, y eso la gente lo reconoce. Es súper valorable por los clientes y por los canales, y es por lo mismo que tenemos un ecosistema tan grande de canales. Somos una empresa líder y tenemos claro que para adelante vamos a seguir marcando ese liderazgo, es una invitación para que los canales se sumen a este a este viaje de éxito”, concluyó Leandro Reyes.
