¿Cuáles son los planes de LOL con Check Point para este 2022 en Chile y la región?
DM: En Chile estamos trabajando muy de la mano con los equipos locales de Check Point en una estrategia que nos permita, por una parte, potenciar a los Partner existentes, que actualmente tienen los recursos técnicos y comerciales para salir al mercado con todo nuestro portafolio de soluciones.
Pero este plan también abarca llegar a nuevos partners de negocio con tecnologías puntuales. Por ejemplo, canales donde su foco es proteger el usuario, el endpoint donde ahí llegamos con una oferta de Harmony Secure Users and Acces, o de lo contrario con un partner, donde su nicho de negocio está en ofrecer seguridad para la nube, entonces impulsamos las tecnologías CloudGuard.
Considerando que el portafolio de Check Point es integral y no solamente el Firewall tradicional, nuestra estrategia este 2022 es expandirnos más para que los partners desarrollen, según su foco, todas las soluciones llegando así a un mayor número de clientes.
HM: Hoy tenemos varias, impulsando principalmente el desarrollo técnico de nuestros partners, como, por ejemplo, apoyarlos con entrenamientos y cursos. Además, en este momento estamos armando un plan de capacitaciones con los diversos canales apoyando así la estrategia del equipo de Check Point en Chile para los equipos técnicos y comerciales
¿Cómo van a trabajar con sus partners para fortalecer la marca en el mercado local? ¿Habrá capacitaciones especialices e incentivos?
DM: Desde el punto de vista comercial, este ya es un trabajo que venimos desarrollando y apoyando fuertemente con nuestros Partners con acciones concretas en cliente finales y con apoyo técnico, tanto a nivel de preventa como postventa, fomentando las capacitaciones e incentivos. Así mismo, desarrollamos un set de capacitaciones a medida por Partner según sus necesidades, pero además ofrecemos charlas tanto a nivel local, como regional para potenciar las soluciones del portafolio de Check Point.
Y con respecto a los incentivos, tenemos algunas campañas de venta que estarán vigentes durante todo el 2022 para todos nuestros Partners y actualmente nos encontramos desarrollando algunas otras que nos pueden consultar.
HM: Si, alineándonos adicionalmente con el plan que tiene la marca, queremos que nuestros partners alcancen todos sus niveles de certificación en todas las líneas, ya sea en los productos core, como en tecnologías emergentes. Es por eso que estamos apoyando el desarrollo de esto y generando contenido para facilitar el acceso a las plataformas comerciales, técnicas y de entrenamiento que Check Point pone a disposición de todos sus canales.
Para este 2022: ¿existe un nuevo programa de canales o se mantendrá el del 2021?
HM: Desde el punto de vista técnico en el nuevo plan de canales, hay nuevos requerimientos de certificaciones para alcanzar los distintos niveles de partner, incluso para partners proveedores de soporte certificados [CCSP]. Es por ello que estamos informando a todos los canales sobre los requerimientos que deben cumplir para mantenerse o subir de categoría.
DM: Además este nuevo requerimiento al que hace referencia Hernán, no existe mayores cambios al Plan de Canales que venimos trabajando en el último año. Es decir, se mantiene la categorización por estrellas con sus respectivas certificaciones tanto comerciales como técnicas.
¿Cómo encaja y se podrá apalancar las soluciones de Check Point con el área de servicios de LOL?
DM: El Área de Servicio de LOL viene a ser un elemento clave en el desarrollo de nuestra estrategia, como comenté anteriormente, queremos expandirnos para que más Partners desarrollen el portafolio de Check Point y esto lo podemos lograr porque entregamos al nuevo parnter, no solo el producto, sino la opción de contratar un servicio asociado a cada proyecto.
HM: Claro que sí, puesto que Licencias Online tiene ingenieros certificados en las plataformas y también colaboradores con mucha experiencia en los productos de Check Point. Los cuales pueden apoyar en varias áreas de implementación de las distintas soluciones, ya sean Quantum, Cloudguard o Harmony, tanto para instalaciones básicas o de mayor complejidad.
