¿cuáles fueron sus principales logros en 2017?
Están relacionados a una estrategia que iniciamos el 2015, año en que introdujimos las pantallas interactivas táctiles de gran formato al mercado Chileno; ahora en el 2017, ViewSonic tomó posición del mercado y nos dimos a conocer ampliamente con un crecimiento de 3 cifras, ya vamos en la 3ª generación y ésta ha sido la línea de mayor crecimiento durante el año.
También crecimos mucho en el segmento de los Proyectores Profesionales o de Instalación, y es un orgullo para mi decir que hoy tenemos más de 40 canales vendiendo esta línea de productos con un crecimiento del 25% anual.
¿cuáles son sus expectativas 2018?
Para 2018 esperamos crecer un 22% en el mercado chileno, gracias a la introducción de nuevos productos y a la expansión de algunos productos puntuales como proyectores y monitores de ticket bajo.
Esta estrategia intruducción de productos representa una oportunidad muy interesante para el canal de distribución ya que ViewSonic siempre ha protegido a sus colaboradores directos, porque nunca hemos vendido directo a un reseller o cliente final en los 20 años de permanencia de la marca en Chile.
¿Qué desafíos tiene la empresa en el corto o mediano plazo?
En el corto plazo, queremos retomar la venta de monitores básicos que es donde hay volumen de ventas, con una oferta importante en los formatos de 18,5 y 21,5 pulgadas, también estamos buscando nuevos Resellers e integradores para lo cual esperamos agregar al menos 30 más antes del 31 de Abril.
A mediano plazo queremos llegar a regiones, pues sentimos necesitamos estar presentes con mayor frecuencia que el 2017 y para ello la venta online es fundamental.
Hoy contamos, como especialistas, con alrededor de un 23% más de productos para nichos, por lo que el e-Comerce forma parte de un desafío importante para nosotros para tener cobertura nacional, nos gustaría estar al menos en 20 canales de venta a través de la Web este año.
¿Qué oportunidades de negocios ven para resellers y canales?
Particularmente, este 2018 partió con varios negocios en corporativo y de Gobierno, lo cual llama la atención si comparamos con años anteriores, la oportunidad hoy para los resellers o canales de venta que trabajan con soluciones de ViewSonic está en arrimarse a nosotros para crecer ampliamente este 2018, lo mismo para los integradores o “Canales de Valor Agregado”.
Que Novedades o tendencias podrían vislubrar en el mercado TI?
Las novedades en ViewSonic este año son los monitores de escritorio de gran tamaño, de 32” a 38”, en formato de alta y muy alta definición, ideales para el mercado que requiere visualizar gráficos, planillas o vídeo. También incorporaremos a nuestra oferta local proyectores 4K y Ultra portátiles.
La tendencia que vemos despegar, finalmente, es la migración del formato y resolución de los proyectores, que va disminuyendo desde 4:3 SVGA a 4:3 XGA ó bien a 16:9 (HD o WXGA).
Otra tendencia interesante es que la gente está incorporando como monitores de escritorio dispositivos de 24” para no utilizar las pequeñas pantallas de los Notebooks que suelen ser de 14 pulgadas.
Finalmente, la tendencia que sigue creciendo fuerte es la migración de la imagen a dispositivos touch, es decir, los monitores, pantallas y proyectores táctiles.
