El último informe mundial de CompTIA sobre el Internet de las cosas (IoT) revela que este es un campo lleno de oportunidades, y que el canal es consciente de ello. De hecho, el 39% de las empresas de canal tiene una visión significativamente más positiva de IoT que hace un año, y un 36% tiene una visión ligeramente más positiva.
Esta visión más positiva está ligada a las oportunidades de ingresos. En este sentido, ha habido un gran salto en los ingresos procedente de IoT. Si el año pasado, sólo el 8% de las empresas de canal encuestadas dijeron haber ganado dinero con las ofertas de IoT, este año ese porcentaje asciende al 23%. Las grandes empresas de canal son las que están haciendo más avances. El 36% de las grandes empresas ya están ganando dinero en comparación con el 15% de las medianas empresas y el 15% de las pequeñas empresas.
Respecto a las ofertas de IoT del canal, una característica que define a la mayoría de ellas es que no abarcan todas las áreas del ecosistema de IoT. El ecosistema IoT es complejo, compuesto de hardware, software, reglas y servicios construidos sobre los componentes fundamentales. Además de la consultoría previa, que necesariamente tocará las cuatro áreas para definir la estrategia, los esfuerzos de canal tienden centrarse en una o dos áreas. Esto hará que los usuarios finales tengan que recurrir una variedad de proveedores y partners para construir sus soluciones.
Las empresas de canal, por lo tanto, pueden ampliar sus capacidades actuales a medida que avanzan en IoT. Sus esfuerzos podrían centrarse en el hardware, como las ventas o la reparación de infraestructura. Los partners que han construido habilidades de desarrollo encontrarán éxito en el ámbito del software, en la personalización del software del cliente o la construcción de nuevas aplicaciones para la visibilidad y el control de los dispositivos conectados.
El sector de servicios seguirá prosperando, con la analítica proporcionando conocimientos de los datos recogidos y los servicios gestionados manteniendo toda la arquitectura en funcionamiento. Por último, la seguridad seguirá siendo una prioridad y una oportunidad para el canal.
