Se trata de un conjunto empaquetado de herramientas que puede ofrecer una arquitectura o solución de ingeniería en un entorno híbrido, que hoy cuenta con una oferta de seis soluciones completas.
“Ahora viene lo más importante, que es trabajar con los canales y mayoristas para entrenarlos y ver como vamos a cubrir todas las geografías y el nivel de soporte que necesitamos aportar”, destacó Raymundo Peixoto, VP de Enterprise Solution Group de la compañía paraAmérica Latina, durante el Dell PartnerDirect Summit 2016. Cobertura especial desde Miami.
En el marco del evento para partners de la región, Peixoto se refirió a las soluciones completas que ofrece la compañía a través de Blueprints, pensadas para canales de valor agregado, y al trabajo que tienen por delante para dar este segundo paso de lanzamiento regional, en el Q2 de Dell, luego de una primera experiencia en México y Brasil con un grupo seleccionado canales.
Peixoto dijo que en la estrategia de canales de Dell es muy importante la evolución paso a paso con una visión de largo plazo, con un programa que sea bien estructurado, que involucre desde soluciones muy simples como una caja hasta soluciones integradas completas, como las que ofrece a través de Blueprints. “Estamos planeando esto mano a mano con los canales y mayoristas, para que no haya algo que impacte la confianza de ellos ni del cliente”, resaltó.
A través de Blueprints, Dell actualmente cuenta con seis ofertas de soluciones completas:Microsoft Unified Communication and Collaboration (UC&C), que incluye soporte paraExchange, Lync (Skype for Business) y SharePoint; Virtualización, VDI; Cloud; High-Performance Computing; y Big Data and Analytics.
Peixoto explicó que existen dos formas de implementar estas soluciones, una de ellas, la más simple, Engineered Solutions, donde todo está empaquetado como un appliance, en diferentes tamaños: “La ventaja es la velocidad, y como es una arquitectura la capacidad de cómputo sigue escalando a medida que se agregan cajas”, detalló. La segunda es Reference Architectures, que ofrece lo mismo pero no está empaquetado: “Es para el cliente que quiere algo a medida, pero con la integración garantizada para obtener con la mejor performance, bajo una arquitectura testeada”, resaltó.
Lanzamiento regional
El ejecutivo destacó que para llevar estas soluciones al mercado, no solo tiene que ver con la parte de ingeniería, que involucra el trabajo conjunto con partners tecnológicos como Microsoft,Cloudera, VMware, SAP, Nutanix , etc., sino que para garantizar esta infraestructura tienen que estar listo también el equipo de soporte de la compañía, y trabajar con la fuerza de ventas propia.
“Ahora viene lo más importante, que es el trabajo con los canales y mayoristas, para q ue tengan todoa la información, la manera de hacer las pruebas de concepto, como pueden testear y cuáles son las referencias de los clientes que ya implementaron estas soluciones, para poder explicar a los clientes por qué es mejor camino que el tradicional”, sostuvo Peixoto.
De cara al futuro, el ejecutivo aseguró: “No nos vamos a cerrar ahí, son seis soluciones de base, pero estamos mirando las tendencias, y todos hablan de la Tercera Plataforma. Nuestra visión es que con los Blueprints ayudamos a bajar el costo de tener las luces encendidas y, al mismo tiempo, ya empezar a invertir en tecnologías que no son de ahora, sino del futuro”, concluyó.
Más información
http://www.dell.com/learn/us/en/04/campaigns/blueprints?c=us&l=en&s=bsd
