Importante facturación, canales, inversiones, una nueva planta productiva y presencia en el mundial Brasil 2014, son algunos de los hitos que marcaron a la compañía durante el año pasado y lo harán en este. “Argentina es un mercado con mucho potencial. Por ese motivo nosotros decidimos tener presencia local y crecer junto al país. Nos convertirnos en un gran proveedor local”, aseguró Diego Martín, gerente comercial de la firma para Cono Sur.
El 2013, para Furukawa, fue un año de expansión y desarrollo. La facturación local llegó a los $136 millones, mientras a que a nivel regional ese número ascendió a U$S 315 millones. Estos resultados indican seis años de crecimiento consecutivo, lo que ubica a la marca como uno de los mayors proveedores en el mercado local.
“Somos los principales administradores de soluciones de cableado estructurado y el mayor fabricante de productos ópticos para empresas. Hoy tenemos una presencia fuerte el mercado argentino y queremos ampliar nuestros negocios cada vez más”, agregó Martín.
Canales
Con el objetivo de evaluar los resultados obtenidos en 2013 y planificar el desarrollo de los servicios para 2014, Furukawa realiza su Kick Off junto a los socios de negocio que integran la estructura de venta de la compañía de los países: Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay. El encuentro se realizará durante el mes de marzo, en la Ciudad de Buenos Aires, reuniendo los canales total del Mercosur (Argentina, Bolivia,Paraguay y Uruguay).
“Cada canal es un pieza fundamental en nuestra estrategia. Hablando en números, los canales representan entre el 60% y el 70% de las ventas totales en los países en los que estamos presentes. Hoy estamos aquí para renovar ese compromiso con los partners, implementadores, canales y proveedores. Venimos a presentar servicios y líneas de productos nuevas, a ofrecer un mejor stock logístico y a trabajar en la capacitación de sus recursos humanos, que al final del día, son también los nuestros”, aseguró Paulo Zafaneli, gerente general de Ventas Internacionales de Furukawa.
Diego Martín, por su parte, agregó; “compartimos con los canales cuáles son para Furukawa las claves del negocio, para que luego ellos puedan trasladar estos valores a las empresas con las que trabajamos y que descubran cómo las soluciones de nuestra compañía hacen posible que las oficinas, los edificios y los DataCenters sean más eficientes y tengan mejor productividad”.
Inversiones
Las inversiones realizadas durante 2013 aumentaron respecto a 2012, debido a la modernización de las infraestructuras IT existentes y al tendido de nuevas redes de fibra óptica en el país. Empresas de Telecomunicaciones; las compañías de la industria Hidrocarburífera, tanto del ámbito público como privado; el sector financiero; y el Plan Nacional Argentina Conectada fueron los actores más destacados del año.
La demanda de soluciones de Furukawa continúa creciendo. Para satisfacer las necesidades del mercado la compañía se encuentra en plena ejecución del Plan de Inversiones 2013-2014 para América Latina. En este sentido, Zafanelli recalcó que durante 2013 las inversiones llegaron a los U$S 15 millones, y que para este año ese número ascenderá a U$S 20 millones en todas las plantas que la empresa tiene en la región. A la hora de referirse a la estructura local, el ejecutivo agregó que sigue agrandándose y que “estos años realizamos inversiones para acompañar la demanda, mejorar la productividad y ampliar las líneas de productos disponibles. Continuaremos por ese camino”.
Instalaciones
La Planta Industrial de Furukawa, ubicada en la ciudad de Berazategui, al sur de la provincia de Buenos Aires, se consolida como centro de producción y distribución para el satisfacer la demanda de fibra óptica y cableado estructurado tanto del mercado interno como el de los países limítrofes: Bolivia, Chile, Uruguay y Paraguay.
“Actualmente contamos con un staff de 60 personas, integrado por el equipo de ventas y personal técnico. La planta está funcionando en tres turnos diarios de ocho horas cada uno para responder al ritmo que las diversas industrias imprimen al mercado. Nos enorgullece decir que estamos participando en iniciativas de dimensiones internacionales. No sólo como proveedores de fibra si no, como los especialistas que somos en materia de diseño e implementación de proyectos integrales”, agregó Martín.
Mundial Brasil 2014
Furukawa fue elegida por los organizadores de la Copa del Mundo por su servicio de integración. Durante el certámen, será el principal proveedor de infraestructura de redes, tanto óptica como de cobre. Al respecto, Zafanelli sostuvo que “cómo en ningún otro mundial de fútbol, en Brasil 2014, los accesos a internet y la infraestructura IT de las ciudades y estadios donde se desarrollarán los juegos deben contar con la más alta disponibilidad para la transmisión de datos. Van a ser miles las personas que estarán conectadas desde sus dispositivos móviles. Furukawa fue convocada para garantizar la conectividad de los estadios de fútbol de Sao Paulo, Brasilia, Cuiaba, Manaus, Salvador, Curitiba, Recife, Porto Alegre, Natal y Fortaleza”.
