Puntos Clave: en resumen
- Adiós al hardware tradicional: Fortinet impulsa un modelo de consumo as-a-Service (Firewalls y SOC como servicio).
- Plataforma unificada: Security Fabric se posiciona como la arquitectura central para automatizar respuestas en la nube e IoT.
- Cumplimiento legal: El programa “Data Protect” guiará a las empresas para adaptarse a la Ley de Protección de Datos antes de diciembre de 2026.
- Soberanía de datos: La compañía está desarrollando una solución SASE soberana exclusiva para el territorio chileno.
El mercado de la ciberseguridad atraviesa un punto de inflexión. La creciente complejidad de las amenazas y los nuevos marcos regulatorios están obligando a las empresas a repensar sus arquitecturas. En este contexto, Fortinet celebró en Chile su Partner Summit junto a su ecosistema de canales, con el objetivo de demostrar cómo los nuevos modelos de negocio permiten a los socios consolidarse como consultores estratégicos en seguridad digital.
Dentro de su oferta, Fortinet cuenta con Security Fabric, una plataforma de ciberseguridad que permite enfrentar las crecientes amenazas y aporta una respuesta automatizada en entornos híbridos, de nube e IoT. Según Gonzalo García, Vicepresidente de Ventas para América del Sur en Fortinet, el enfoque de la plataforma es fundamental para que las organizaciones estén a la altura de los desafíos de seguridad actuales. “El mercado está adoptando esta postura de manera acelerada. Por lo tanto, nuestro foco de trabajo ya no está en cómo comercializar, sino en trabajar con distintas arquitecturas dentro de la plataforma que permitan resolver casos de uso concretos”, explicó.
Por su parte, Andrés Pérez, Vicepresidente de Ventas para Chile en Fortinet, complementó esta visión destacando que el objetivo de la compañía es simplificar la gestión de los clientes. “Nuestra meta es hacer la vida de nuestros clientes más sencilla. Al entregar ciberseguridad mediante una arquitectura consolidada, eliminamos puntos de complejidad y aumentamos los niveles de protección”, señaló.
De la venta tradicional al modelo “As-a-Service”
Ambos ejecutivos subrayan que la adopción de tecnologías como SASE y el crecimiento del portafolio en la nube han generado un cambio radical en la manera en que se consume la seguridad digital. En este sentido, García mencionó que los clientes ya no buscan adquirir la infraestructura para luego encontrar quién la instale y brinde soporte, sino que priorizan el modelo as-a-Service. “Desde Fortinet hemos incrementado nuestro portafolio, abarcando desde firewalls y SOC como servicio hasta soporte avanzado, para que nuestros socios puedan enfocarse en generar valor adicional para los usuarios finales”, explicó.
“Hoy en día, las organizaciones priorizan el consumo de servicios: todo lo que puedan adquirir bajo un modelo as-a-service lo harán de esa forma. En este contexto, el rol del reseller evoluciona hacia un perfil cada vez más consultivo, enfocado en cómo agregar valor por encima del servicio”.
Gonzalo García, Vicepresidente de Ventas para América del Sur en Fortinet.
En sintonía con el Vicepresidente de Ventas para América del Sur en Fortinet, Pérez afirmó: “Buscamos que nuestros partners entreguen servicios avanzados de manera experta. El modelo de venta de cajas ya quedó obsoleto; debemos satisfacer requerimientos cada vez mayores llevando soluciones dinámicas a los usuarios finales”.
El impacto de las nuevas normativas corporativas
Uno de los ejes centrales de la jornada fue el análisis de los retos que impone la nueva Ley de Protección de Datos Personales, la cual modifica los estándares de exigencia en materia de confidencialidad y manejo de información.
¿Cómo ayuda Fortinet a cumplir la nueva Ley de Protección de Datos en Chile?
A través de su estrategia “Data Protect” y un equipo de 80 especialistas locales, Fortinet acompaña a las empresas mediante consultoría técnica. Diseñan un roadmap de integración gradual para que las organizaciones alcancen los estándares exigidos antes de diciembre de 2026, evitando cambios operativos abruptos.
“Acompañamos a los clientes en la comprensión de la normativa y en la construcción de un roadmap de integración, para que puedan avanzar de forma gradual y llegar preparados sin necesidad de realizar cambios abruptos”.
Andrés Pérez, Vicepresidente de Ventas para Chile en Fortinet.
Soberanía de datos y las prioridades a futuro
De cara al futuro, el panorama se vuelve aún más complejo con la adopción de Inteligencia Artificial (IA) y la creciente preocupación por el resguardo de la información. En este sentido, ambos ejecutivos comentaron que la prioridad número uno de Fortinet es desmitificar estos avances y guiar a las empresas de manera segura, ya sea que estén migrando a la nube, repatriando cargas de trabajo a sus propios data centers o implementando modelos de IA.
“La soberanía de los datos es una tendencia global que está tomando impulso en el país. Por este motivo, estamos trabajando fuertemente en el desarrollo de un SASE soberano en Chile para aquellas organizaciones que no quieren depender de terceros en su despliegue digital”, detalló García.
En un escenario donde la ciberseguridad dejó de ser un simple componente de TI para convertirse en un pilar fundamental del negocio, el mensaje central que dejó el Partner Summit de Fortinet es una invitación directa a su red de distribución a evolucionar. “Queremos que nuestros canales vean a Fortinet como el proveedor definitivo a la hora de resolver cualquier problemática relacionada con la confidencialidad y protección de los datos”, concluyó Pérez.
