La gestión de vulnerabilidades está atravesando un cambio de paradigma en América Latina. Pablo Osorio, recientemente nombrado Regional Sales Manager para la región SoLA (Sur de Latinoamérica) en Vicarius, lidera esta transición en una compañía que busca consolidarse como el referente en remediación automatizada. Con una trayectoria de catorce años en ciberseguridad y casi tres dentro de la firma, Osorio asume el desafío de coordinar las operaciones en Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Bolivia y Paraguay.
Vicarius tiene diez años en el mercado, por lo cual mantiene una agilidad de “startup”. Su core business (y su compromiso) es cerrar la brecha entre el hallazgo de una vulnerabilidad y su eliminación definitiva. “Asumí el rol regional para lo que es SoLA, que comprende todo el sur de Sudamérica. Mi responsabilidad es replicar el buen trabajo que se hizo en Chile y Perú, donde los clientes están muy satisfechos, y lograr que Argentina explote todo el potencial de generación que venimos trabajando”, comentó el ejecutivo, quien también destacó el trabajo que ya se viene haciendo en este país y el especial foco que pondrán en esta nueva etapa de la compañía.
Uno de los pilares de la estrategia de Osorio es la eficiencia operativa frente a las amenazas actuales. Según explicó, la industria enfrenta un desbalance crítico: mientras un atacante tarda minutos en explotar un fallo, las empresas promedian más de tres meses para corregirlo. “Las organizaciones se demoran más de cien días en resolver una vulnerabilidad. Lo que nosotros buscamos es cerrar todas esas puertas y reducir el riesgo en un tiempo récord. vRx se centra en detectar el riesgo y reducirlo lo antes posible”, destacó, en referencia a su principal solución.
«Asumí el rol regional para lo que es SoLA, que comprende todo el sur de Sudamérica. Mi responsabilidad es replicar el buen trabajo que se hizo en Chile y Perú, donde los clientes están muy satisfechos, y lograr que Argentina explote todo el potencial de generación que venimos trabajando».
Para los partners y canales de distribución, el mensaje es claro: con vRx pueden transformar el problema en solución, y sobre esa solución pueden subir sus propios servicios. Allí reside la rentabilidad. Osorio sostiene que el valor de un socio tecnológico no está en reportar incidentes, sino en resolverlos. “Los canales pueden llegar con un discurso distinto: no solo indicar cuántos riesgos hay, sino cómo reducirlos. Buscamos canales que entreguen un valor agregado y acompañen la solución con un servicio”, afirmó. Para respaldar esta labor, la firma cuenta con un equipo de soporte de casi cuarenta personas en Latinoamérica que operan en la misma zona horaria y en el idioma local (español y portugués).
En términos de innovación, la compañía prepara el lanzamiento de vRx 2.0 y, particularmente, su módulo de escaneo de red potenciado (vRadar), probablemente para el segundo semestre del año. Esta última herramienta cuenta con comprobación de cumplimentación (vCompliance), lo cual permitirá a los canales abordar proyectos en sectores críticos como la Banca. “vRadar será nuestro escáner de red avanzado. Con esto, sectores que requieren cumplimiento de normativas, como es el caso de PCI, pueden ser atendidos sin ningún problema”, explicó Osorio.
La inteligencia al servicio de la remediación
La apuesta tecnológica más ambiciosa de Vicarius es vIntelligence, una solución basada en Inteligencia Artificial que funciona de manera agnóstica. “Es una herramienta revolucionaria. Puedes integrar distintas fuentes de datos, conversar con la IA y ella te indicará el riesgo y cómo remediarlo”. La solución fue concebida para transformar la manera en que las organizaciones gestionan, analizan y validan sus vulnerabilidades de seguridad. Mediante el uso de IA Agéntica, vIntelligence permite a los equipos de Seguridad interactuar con sus datos de forma conversacional, obteniendo validación continua y claridad inmediata sobre su postura de riesgo real.
vIntelligence actúa como el cerebro analítico y el validador continuo de la estrategia de exposición. Su principal diferenciador es ser una solución agnóstica, capaz de integrarse en el ecosistema de cualquier cliente, conectando datos de diversas fuentes (como Tenable, Qualys o CrowdStrike) para ofrecer una visión unificada sin importar las herramientas de escaneo previas. Entre sus capacidades principales incluye una interfaz conversacional, que permite a los usuarios emplear el lenguaje natural para hacer un análisis de impacto o clasificar vulnerabilidades. Cuando se integra con vRx (la plataforma de remediación puede “pasar a la acción”, gatillando acciones, automatizando remediaciones y así cerrando ciclos. De esta forma vIntelligence de Vicarius no es solo una capa de inteligencia; es un copiloto estratégico que reduce drásticamente el Tiempo Medio de Remediación (MTTR), democratizando el conocimiento técnico a través de una experiencia conversacional y accionable.
