NVT Phybridge cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado IT. A lo largo de esta trayectoria, la compañía ha fortalecido su presencia con el desarrollo de soluciones Ethernet PoE de largo alcance que permiten ayudar a las organizaciones a modernizar sus infraestructuras sin necesidad de reemplazar el cableado existente, adaptándose así a las exigencias de las redes IP y el IoT.
Según Ricardo Calvo, Director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe en NVT Phybridge, esta capacidad de modernizar la infraestructura sin reemplazar los cables representa un diferencial clave de la compañía. “Muchas empresas creen que es necesario cambiar integralmente el cableado, sin considerar que esto puede representar aproximadamente el 60% del presupuesto del proyecto. Con nuestros switches, las actualizaciones para los usuarios finales son mucho más sencillas y rápidas”, explicó.
“Más allá de transmitir IP, también lo hacemos con PoE, y eso es lo que hace realmente llamativa a la solución”, afirmó. Además, explicó que, gracias a esta capacidad, las organizaciones no necesitan trasladar la alimentación hasta cada punto de conexión, ya que puede transmitirse directamente a través del cable instalado.
Esta capacidad de entregar potencia y datos por un solo cable —según Calvo—, hace que la solución sea más atractiva para instalaciones de gran tamaño. “La instalación de una cámara PTZ a 100 metros requiere alimentación eléctrica, cableado adicional e inyectores PoE. Con nuestros equipos, la misma operación se realiza con un solo cable, permitiendo así reducir los costos y simplificar la instalación”, detalló.
“Más allá de ser atractiva para instalaciones de gran tamaño, esta solución también puede aplicarse a nuevos proyectos, donde nuestra tecnología permite alcanzar distancias de hasta 600 metros con cable UTP y entregar PoE+ en el extremo”, señaló Calvo. Además, mencionó que, cuando el desafío consiste en transmitir señales IP+PoE+ a través del cable viajero de los elevadores, la compañía puede suministrar soluciones para telefonía de emergencia, cámaras de CCTV, controles de acceso, cartelería digital y puntos de acceso, entre otras aplicaciones.
Distribuidores y canales
Para asegurar una correcta llegada al mercado, NVT Phybridge basa su estrategia en una red de distribuidores que respaldan integralmente la operación. Según Ricardo Calvo, Director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe, el contacto con los resellers se realiza a través de estos distribuidores.
“Hoy en día, trabajamos a nivel regional con Anixter, Full Protection y Dacas. Ellos cuentan con inventario de nuestra solución y son los encargados de gestionarlo con el ecosistema de canales en los distintos países donde operan”, explicó Calvo, y mencionó que se encuentran en negociaciones con nuevos distribuidores para ampliar la capilaridad en la región.
“Somos una solución agnóstica a la marca y complementaria. Podemos integrarnos con cualquier fabricante y aportar valor en el borde de la red, haciendo que la solución para el usuario final sea más eficiente y económica”.
NVT Phybridge cuenta con un programa de incentivos diseñado para fortalecer el compromiso de sus canales. “La compañía ofrece esquemas de capacitación, entrenamientos técnicos y apoyo en eventos dirigidos a las empresas, los equipos de ventas y equipo técnico. También brindamos soporte en garantías y ofrecemos extensiones de las mismas en caso de ser necesario”, explicó Calvo.
“Las diferentes actividades desarrolladas con nuestros canales, están destinados a generar demanda conjunta, tales como: eventos, webinars, ferias o charlas”, señaló, y agregó: “El objetivo es identificar oportunidades concretas dentro de la base de clientes de cada socio y desarrollar actividades focalizadas que impulsen proyectos reales”.
Consultado sobre la capacitación de los canales, el directivo destacó que es tan importante como la disponibilidad de inventario. “Si el distribuidor tiene stock pero sus vendedores no están capacitados, la oportunidad de negocio se pierde; si el reseller no comprende la propuesta de valor de una marca, no la ofrece”, indicó.
“Para asegurar una correcta distribución e instalación, trabajamos de manera coordina a lo largo de toda la cadena: desde el distribuidor, asegurando inventario y alineación estratégica; pasando por el reseller con la capacitación y motivación comercial; y llegando al usuario final, donde también desarrollamos acciones de generación de demanda”, explicó. Además, mencionó que la compañía también involucra a diseñadores y consultores en la etapa de especificación de los proyectos para que la solución sea contemplada desde el inicio de cada uno.
Con esta propuesta, NVT Phybridge busca consolidar un modelo colaborativo en el que cada eslabón de la cadena comprenda el valor diferencial de la tecnología y pueda traducirlo en oportunidades concretas de negocio, acompañando la evolución de las redes IP desde el borde, con foco en la eficiencia y la rentabilidad del cliente final. “La clave es diseñar infraestructura acorde a las necesidades de la aplicación y no sobredimensionar sin necesidad”, concluyó Ricardo Calvo.
